Tiger Brokers, Futu Holdings und die in den USA ansässigen Interactive Brokers schlagen sich in Südostasien durch und umwerben jüngere Kunden auf der Suche nach der nächsten Wachstumsstory

Online-Broker, die eine Expansion in Südostasien anstreben, buhlen zunehmend um eine jüngere Kundschaft.

Die Region zeichnet sich durch eine technisch versierte jüngere Bevölkerung und einen boomenden Wohlstand aus. Die Nachfrage nach Online-Diensten ist auch dank der Coronavirus-Pandemie gestiegen, da Menschen mit finanziellen Vermögenswerten auf Internetplattformen inmitten von Quarantäne- und sozialen Distanzierungsbeschränkungen handeln.

Die Generation Z und Millennials werden „das Rückgrat der aufstrebenden Handelsgemeinschaft für ganz Südostasien bilden“, sagte Gavin Chia, Direktor von Futu Singapore. Etwa 80 Prozent der zahlenden Kunden der an der Nasdaq notierten Futu Holdings stammten aus diesen beiden Altersgruppen.

Online-Broker sind optimistisch, da junge Menschen im Alter zwischen 15 und 34 Jahren 34 Prozent der insgesamt 628,9 Millionen Bevölkerung der Association of Southeast Asian Nations (Asean) ausmachten, wie Daten von Asean zeigen. Darüber hinaus wird das Wachstum in fünf großen Volkswirtschaften dieser Region – Indonesien, Malaysia, Philippinen, Thailand und Vietnam – im nächsten Jahr um etwa 6,1 Prozent wachsen, die zweitschnellste der Welt nach Indien, laut IWF.

Die Bequemlichkeit des Online-Handels hat zu einem Boom bei Finanzinvestitionen in der Region geführt. Vietnam beispielsweise verzeichnete in der ersten Hälfte dieses Jahres die weltweit größten Kursgewinne. Der Markt wurde trotz eines sich verschlimmernden Covid-19-Ausbruchs von einer Rekordzahl neuer Investoren belebt.

Von Xiaomi unterstützte Tiger Brokers strebt eine Expansion in Vietnam sowie in Myanmar, Thailand und Malaysia an. „Wir wollen den Erfolg, den wir in Singapur erlebt haben, nach Südostasien bringen, da auch in dieser Region eine ähnliche Nachfrage besteht“, sagte Eng Thiam Choon, der CEO von Tiger Brokers (Singapur), in einem Interview.

Online-Broker, die eine Expansion in der Region anstreben, haben sich in Singapur niedergelassen. Im vergangenen Jahr startete Tiger im Februar seine Dienstleistungen im Stadtstaat, Futu folgte im März und Interactive Brokers mit Sitz in den USA eröffnete im Juli einen Shop.

Interactive Brokers, das sich eher als Plattform für aktive Trader bezeichnet, hatte im Februar dieses Jahres mehr als 20.000 Kunden in Singapur. Die auf Jahresbasis abgewickelten Transaktionen für ihre Kunden beliefen sich im Jahr 2020 auf durchschnittlich 656. Das Brokerage strebt an, seine Mitarbeiterzahl in Singapur auf bis zu 50 Personen im Jahr 2022 zu verdoppeln.

Futu wird seine Mitarbeiterzahl in Singapur bis Ende dieses Jahres auf 50 Personen verdoppeln. Tiger sagte, es gehe davon aus, seine Gesamtnutzerzahlen in Singapur und Südostasien bis Ende dieses Jahres zu verdoppeln.

In der Zwischenzeit erhöht diese Expansion die Risiken, denen diese Broker ausgesetzt sind, insbesondere nach dem Handelsrausch bei Aktien wie GameStop und AMC Entertainment Holdings und in letzter Zeit bei Kryptowährungen, wobei ein Großteil davon von jüngeren Händlern angetrieben wird.

Diese Händler haben eine höhere Risikobereitschaft und neigen dazu, Gruppen zu bilden, um Informationen und Erkenntnisse über Investitionen auszutauschen, was teilweise zur Volatilität bei Aktien und Kryptowährungen beigetragen hat, sagte Chia von Futu.

Neben einer strengen regulatorischen Kontrolle sind diese Broker auch einem großen finanziellen Druck ausgesetzt. Dies liegt daran, dass sie unter solchen Handelsbedingungen Millionen von Dollar durch Clearinghäuser hinterlegen müssen.

„Firmen, die hinzukommen, werden erkennen, dass es schwierig ist, Gewinne zu erzielen, da wir alle unter Druck geraten … [wegen des Drucks von] Provisionen und Kosten“, sagte David Friedland, Managing Director für Asien-Pazifik bei Interactive Brokers.

Darüber hinaus planen diese Broker, um Risiken zu reduzieren, mehr für die Überwachung der Marktbewegungen und die Aufstockung des Personals aus, um mit den regulatorischen Anforderungen Schritt zu halten. Sie haben auch die Anzahl der Warnungen auf ihren Plattformen zu Produkten mit hoher Volatilität und hohem Risiko erhöht, die Zinsen für Margin-Darlehen erhöht und Höchstbeträge begrenzt, um den hektischen Handel mit einer einzelnen Aktie einzudämmen.

Autor: Iris Ouyang, Südchinesische Morgenpost