Tiger Brokers, Futu Holdings e Interactive Brokers con sede en EE. UU. Se enfrentan en el sudeste asiático y cortejan a una clientela más joven en busca de la próxima historia de crecimiento.

Los corredores en línea que buscan expandirse en el sudeste asiático están cortejando cada vez más a una clientela más joven.

La región se destaca por su población más joven conocedora de la tecnología y su riqueza en auge. La demanda de servicios en línea también ha crecido gracias a la pandemia del coronavirus, con personas que intercambian activos financieros en plataformas de Internet en medio de restricciones de cuarentena y distanciamiento social.

La Generación Z y los millennials “formarán la columna vertebral de la próxima comunidad comercial para todo el sudeste asiático”, dijo Gavin Chia, director de Futu Singapur. Aproximadamente el 80 por ciento de los clientes de pago de Futu Holdings que cotizan en Nasdaq pertenecían a estos dos grupos de edad.

Los corredores en línea son optimistas porque los jóvenes de entre 15 y 34 años representan el 34 por ciento de la población total de 628,9 millones de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (Asean), según muestran los datos de Asean. Además, se ha pronosticado que el crecimiento en cinco economías principales de esta región (Indonesia, Malasia, Filipinas, Tailandia y Vietnam) crecerá alrededor del 6,1% el próximo año, el segundo más rápido del mundo después de India, según el FMI.

La conveniencia de operar en línea ha llevado a un auge de la inversión financiera en la región. Vietnam, por ejemplo, ha visto a su mercado de valores registrar las mayores ganancias a nivel mundial en la primera mitad de este año. Su mercado se ha visto impulsado por un número récord de nuevos inversores a pesar del empeoramiento del brote de Covid-19.

Tiger Brokers, respaldado por Xiaomi, está considerando la expansión a Vietnam, así como a Myanmar, Tailandia y Malasia. “Queremos llevar el éxito que hemos experimentado en Singapur al sudeste asiático, ya que también existe una demanda similar en esta región”, dijo Eng Thiam Choon, director ejecutivo de Tiger Brokers (Singapur), en una entrevista.

Los corredores en línea que buscan la expansión en la región han establecido su base en Singapur. El año pasado, Tiger lanzó sus servicios en la ciudad-estado en febrero, Futu siguió en marzo e Interactive Brokers, con sede en EE.

Interactive Brokers, que se ha calificado a sí misma como una plataforma para comerciantes activos, tenía más de 20.000 clientes en Singapur en febrero de este año. Las operaciones compensadas anualizadas para sus clientes se situaron en 656 en promedio en 2020. La corredora tiene como objetivo duplicar el tamaño de su personal en Singapur hasta 50 personas en 2022.

Futu también duplicará su plantilla de Singapur a 50 personas a finales de este año. Tiger dijo que esperaba duplicar su número total de usuarios en Singapur y el sudeste asiático para fines de este año.

Mientras tanto, esta expansión está aumentando los riesgos que enfrentan estos corredores, especialmente después del frenesí comercial en acciones como GameStop y AMC Entertainment Holdings, y más recientemente en criptomonedas, en gran parte impulsadas por comerciantes más jóvenes.

Estos comerciantes tienen un mayor apetito por el riesgo y tienden a formar grupos para compartir información y conocimientos sobre la inversión, lo que en parte ha contribuido a la volatilidad de las acciones y las criptomonedas, dijo Chia de Futu.

Además del estricto escrutinio regulatorio, estos corredores también enfrentan una gran presión financiera. Esto se debe a que las cámaras de compensación deben depositar millones de dólares en tales condiciones comerciales.

“Las empresas que ingresen se darán cuenta de que es difícil obtener ganancias, ya que todos nos vemos presionados … [debido a la presión de] las comisiones y los costos”, dijo David Friedland, director gerente para Asia-Pacífico de Interactive Brokers.

Además, para reducir los riesgos, estos corredores planean gastar más en monitorear los movimientos del mercado y aumentar el personal para mantenerse al día con los requisitos regulatorios. También aumentaron el número de alertas en sus plataformas sobre productos con alta volatilidad y riesgo, aumentaron el interés de los préstamos de margen y limitaron los montos máximos para frenar el comercio frenético de una sola acción.

Autor: Iris Ouyang, South China Morning Post

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