Tiger Brokers, Futu Holdings et Interactive Brokers, basés aux États-Unis, se battent en Asie du Sud-Est et courtisent une clientèle plus jeune à la recherche d’une prochaine histoire de croissance

Les courtiers en ligne qui envisagent une expansion en Asie du Sud-Est courtisent de plus en plus une clientèle plus jeune.

La région se distingue par sa population jeune et férue de technologie et sa richesse en plein essor. La demande de services en ligne a également augmenté grâce à la pandémie de coronavirus, les personnes échangeant des actifs financiers sur des plateformes Internet au milieu des restrictions de quarantaine et de distanciation sociale.

La génération Z et les millennials « formeront l’épine dorsale de la future communauté commerciale pour l’ensemble de l’Asie du Sud-Est », a déclaré Gavin Chia, directeur de Futu Singapore. Environ 80% des clients payants de Futu Holdings, cotés au Nasdaq, appartenaient à ces deux groupes d’âge.

Les courtiers en ligne sont optimistes car les jeunes âgés de 15 à 34 ans représentaient 34% de la population totale de 628,9 millions d’habitants de l’Association des nations de l’Asie du Sud-Est (Asean), selon les données de l’Asean. En outre, la croissance de cinq grandes économies de cette région – Indonésie, Malaisie, Philippines, Thaïlande et Vietnam – devrait augmenter d’environ 6,1 % l’année prochaine, la deuxième plus rapide au monde après l’Inde, selon le FMI.

La commodité du commerce en ligne a conduit à un boom des investissements financiers dans la région. Le Vietnam, par exemple, a vu son marché boursier afficher les gains les plus importants au monde au premier semestre de cette année. Son marché a été soutenu par un nombre record de nouveaux investisseurs malgré une aggravation de l’épidémie de Covid-19.

Tiger Brokers, soutenu par Xiaomi, envisage une expansion au Vietnam, ainsi qu’au Myanmar, en Thaïlande et en Malaisie. “Nous voulons apporter le succès que nous avons connu à Singapour en Asie du Sud-Est, car une demande similaire existe également dans cette région”, a déclaré Eng Thiam Choon, directeur général de Tiger Brokers (Singapour), dans une interview.

Des courtiers en ligne qui envisagent une expansion dans la région se sont installés à Singapour. L’année dernière, Tiger a lancé ses services dans la cité-État en février, Futu a suivi en mars et Interactive Brokers, basé aux États-Unis, a ouvert sa boutique en juillet.

Interactive Brokers, qui s’est imposé comme une plate-forme pour les traders actifs, comptait plus de 20 000 clients à Singapour en février de cette année. Les transactions compensées annualisées pour ses clients s’élevaient à 656 en moyenne en 2020. La maison de courtage vise à doubler ses effectifs à Singapour jusqu’à 50 personnes en 2022.

Futu doublera également ses effectifs à Singapour pour atteindre 50 personnes d’ici la fin de cette année. Tiger a déclaré qu’il s’attendait à doubler son nombre total d’utilisateurs à Singapour et en Asie du Sud-Est d’ici la fin de cette année.

Pendant ce temps, cette expansion augmente les risques auxquels ces courtiers sont confrontés, en particulier à la suite de la frénésie commerciale d’actions telles que GameStop et AMC Entertainment Holdings, et plus récemment des crypto-monnaies, dont une grande partie est conduite par de jeunes traders.

Ces commerçants ont un appétit pour le risque plus élevé et ont tendance à former des groupes pour partager des informations et des idées sur les investissements, ce qui a en partie contribué à la volatilité des actions et des crypto-monnaies, a déclaré Chia de Futu.

En plus d’un contrôle réglementaire strict, ces courtiers sont également confrontés à une forte pression financière. En effet, ils sont tenus de déposer des millions de dollars par les chambres de compensation dans de telles conditions de négociation.

« Les entreprises qui entrent se rendront compte qu’il est difficile de réaliser des bénéfices, car nous sommes tous pressés … [en raison de la pression] des commissions et des coûts », a déclaré David Friedland, directeur général Asie-Pacifique d’Interactive Brokers.

De plus, pour réduire les risques, ces courtiers prévoient de dépenser davantage pour surveiller les mouvements du marché et augmenter le personnel pour se conformer aux exigences réglementaires. Ils ont également multiplié les alertes sur leurs plateformes sur des produits à forte volatilité et à haut risque, augmenté l’intérêt des prêts sur marge et plafonné les montants maximum pour freiner les échanges frénétiques d’une seule action.

Auteur : Iris Ouyang, South China Morning Post

You might also like