Генеральный директор GreenTree Hospitality Group Ltd. (GHG) Алекс Сюй об итогах второго квартала 2021 года — стенограмма телеконференции

Конференц-звонок по отчету о доходах от GreenTree Hospitality Group Ltd. за 2 квартал 2021 г. 15 ноября 2021 г., 20:00 по восточноевропейскому времени.

Участники со стороны GreenTree Hospitality

  • Рене Вангестейн — Кристенсен, отдел по связям с инвесторами
  • Алекс Сюй — основатель, председатель и главный исполнительный директор
  • Меган Хуанг — директор ИТ-отдела
  • Селина Янг — Финансовый директор

Участники со стороны инвесторов

  • Билли Нг — Bank of America
  • Йогеш Модак — ClearBridge
  • Дэн Сюй — Morgan Stanley

Оператор

Здравствуйте, дамы и господа, и благодарим вас за участие в конференц-звонке GreenTree по доходам за второй квартал 2021 года. На данный момент все участники находятся в режиме прослушивания. После подготовленных замечаний руководства состоится сессия вопросов и ответов. Напоминаем, что конференц-связь записывается.

Теперь я хотел бы передать встречу г-ну Рене Вангестейну из Кристенсена, фирмы GreenTree по связям с инвесторами. Пожалуйста, продолжай, Рене.

Рене Вангестейн

Спасибо, Мэтт. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам. Отчет о доходах GreenTree был распространен ранее сегодня и доступен на нашем веб-сайте IR ir.998.com, а также в службах PR-новостей. Напоминаем, что мы также разместили презентацию PowerPoint, которая сопровождает наши комментарии на том же веб-сайте IR. Из GreenTree сегодня присутствуют г-н Алекс Сюй, председатель и главный исполнительный директор; Г-жа Селина Ян, финансовый директор; Г-жа Меган Хуанг, вице-президент по продажам и маркетингу; и г-н Ники Чжэн, директор по связям с общественностью. Г-н Сюй представит обзор результатов деятельности компании за 2 квартал 2021 года, затем г-жа Хуан расскажет о бизнес-операциях, а г-жа Ян расскажет о финансовых показателях и рекомендациях. Они будут готовы ответить на ваши вопросы во время следующей сессии вопросов и ответов.

Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам, что этот конференц-звонок содержит прогнозные заявления по смыслу раздела 21E Закона о фондовых биржах 1934 года с поправками и определениями Закона США о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти прогнозные заявления могут быть идентифицированы с помощью терминологии, такой как может, будет, ожидает, ожидает, цели, будущее, намерения, планы, убеждения, оценки, продолжение, цель, есть или / вероятно будет, в будущем, уверенно, прогноз и подобные заявления. Любые заявления, не являющиеся историческими фактами, включая заявления о компании и ее отрасли, являются заявлениями прогнозного характера. Такие заявления основаны на текущих ожиданиях руководства и текущих рыночных и операционных условиях и приведут к событиям, связанным с известными и неизвестными рисками, неопределенности и другие факторы, все из которых трудно предсказать, и многие из которых находятся вне контроля компании, что может привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения компании могут существенно отличаться от тех, которые указаны в прогнозных заявлениях. Вы не должны чрезмерно полагаться на эти прогнозные заявления. Дополнительная информация об этих и других рисках, неопределенностях или факторах включена в документы компании в Комиссию по ценным бумагам и биржам США. Вся предоставленная информация, включая заявления о перспективах, сделанные во время этой конференц-связи, актуальна на сегодняшний день. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений в результате появления новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством. все это трудно предсказать, и многие из них находятся вне контроля компании, что может привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения компании могут существенно отличаться от тех, которые указаны в прогнозных заявлениях. Вы не должны чрезмерно полагаться на эти прогнозные заявления. Дополнительная информация об этих и других рисках, неопределенностях или факторах включена в документы компании в Комиссию по ценным бумагам и биржам США. Вся предоставленная информация, включая заявления о перспективах, сделанные во время телефонной конференции, актуальна на сегодняшний день. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений в результате появления новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством. все это трудно предсказать, и многие из них находятся вне контроля компании, что может привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения компании могут существенно отличаться от тех, которые указаны в прогнозных заявлениях. Вы не должны чрезмерно полагаться на эти прогнозные заявления. Дополнительная информация об этих и других рисках, неопределенностях или факторах включена в документы компании в Комиссию по ценным бумагам и биржам США. Вся предоставленная информация, включая заявления о перспективах, сделанные во время этой конференц-связи, актуальна на сегодняшний день. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений в результате появления новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством.

Я с удовольствием представляю нашего председателя и главного исполнительного директора г-на Алекса Сюй. Г-н Сюй, пожалуйста, продолжайте.

Алекс Сюй

Спасибо всем за то, что присоединились к нашей сегодняшней телеконференции. Прежде чем мы начнем, позвольте мне упомянуть, что из-за воздействия COVID-19 на нашу деятельность во втором квартале 2020 года по этой причине мы время от времени во время этого звонка будем предоставлять номера второго квартала 2019 года, где мы считаем, что предоставляем значимые сравнение.

Пожалуйста, перейдите к слайду 5; мы рады сообщить, что наши высокие показатели продолжились во втором квартале по сравнению со вторым кварталом 2020 года. RevPAR увеличился на 49% до 134 юаней. Общая выручка увеличилась на 60,7% до 347,1 млн юаней. Операционная прибыль увеличилась на 42,5% до 89,3 млн юаней с маржой 25,7%. Чистая прибыль снизилась на 14,4% до 80,3 млн юаней при марже 23,1%. Скорректированная EBITDA без учета требований GAAP увеличилась на 44% до 111,2 млн юаней, при этом маржа составила 32,1%, а прибыль на акцию снизилась на 22,1% до 0,79 юаней. Общая выручка превысила второй квартал 2019 года. Однако операционная прибыль, чистая прибыль и скорректированная EBITDA составили около двух третей от второго квартала 2019 года. Это связано с тем, что в этом году, в первой половине года, мы открыли 23 отеля L&O, что обеспечило убыток за этот период роста составил 33,7 миллиона юаней. Множество этих новых L & O отелей были добавлены во втором квартале и в основном расположены в Чэнду и Чунцине, поскольку оба города являются ключевыми районами развития, а наши отели находятся в престижных местах. Мы ожидаем, что они станут прибыльными в недалеком будущем.

На слайде 6 представлены более подробные данные об общей выручке, прибыли от операционной деятельности, чистой прибыли и скорректированной EBITDA.

Теперь перейдем к слайду 7; во втором квартале наблюдалось устойчивое восстановление заполняемости и RevPAR по сравнению со вторым кварталом 2020 года. Этим показателям на короткое время способствовала наша непрерывная экспансия в города третьего уровня. Кроме того, неустанные усилия наших франчайзи и сотрудников, а также наших местных партнеров помогли нам получить еще больше лояльных клиентов, которые ценят наши бренды и доверяют им. Во втором квартале наша заполняемость RevPAR восстановилась до 96,9% и 96,2% соответственно от уровня 2019 года, что лучше, чем в среднем по отрасли.

Слайд 8 отражает исторические еженедельные показатели RevPAR и сравнивает их с 2019 годом. Во втором квартале спрос на поездки постепенно возобновился, поскольку пандемия была лучше сдержана, а жизнь вернулась к нормальной жизни. В апреле, мае и июне, особенно во время Дня чистки гробниц и Дня труда, RevPAR значительно восстановился по сравнению с предыдущим месяцем. Однако на восстановление и динамику деловой активности в третьем квартале и в октябре оказали негативное влияние. Хотя некоторое возобновление случаев COVID19 в городе Нанкин и провинции Цзянсу в конце июля привело к ужесточению ограничений на поездки, что неизбежно негативно повлияло на поездки в регионе. В результате в течение первой недели августа RevPAR упал примерно до 60,7% от уровня 2019 года по сравнению со 106% от уровня 2019 года в конце июня.

Теперь начнем со слайда 10; поговорим о стратегии и исполнении. Во-первых, мы добавляем больше отелей L&O среднего и высокого уровня в стратегически важных местах. Во-вторых, мы продолжаем расширять нашу гостиничную сеть на города уровня 3 и ниже. В-третьих, мы инвестируем в инновации в области информационных технологий, создавая более умные отели. И, наконец, как мы уже упоминали, мы также пытаемся проникнуть в быстроразвивающиеся регионы, такие как Юго-Запад и Южная часть Китая.

Теперь посмотрим на слайд 11; в течение квартала мы ускорили выход на рынок среднего и высшего ценового сегмента в Центральном, Юго-Восточном и Юго-Западном Китае. Мы открыли 20 отелей L&O, потому что в этом году, в отличие от предыдущего, смогли обеспечить себе туристические объекты по экономически привлекательной цене аренды. Все эти отели L&O расположены в популярных транспортных узлах, центральных деловых районах или правительственных центрах. Мы считаем, что они будут действовать как [неразборчиво] отель и привлекут новых франчайзи в нашу сеть, и они будут действовать в будущем в наших модельных отелях.

Теперь перейдите к слайду 12; в течение последних нескольких лет мы постоянно расширяли наш сегмент высокого класса, и к концу второго квартала количество отелей в этом сегменте увеличилось до 9,9% от нашего общего портфеля по сравнению с 2,2% в 2017 году. Мы планируем открытие еще больше отелей в сегменте средней и высокой ценовой категории и в сегменте люкс в этом году.

Пожалуйста, перейдите к слайду 13; За последние четыре года подавляющее большинство наших новых отелей открылось в городах Китая с растущим уровнем 3 и ниже, при этом 70,6% всех новых отелей в наших текущих трубопроводах расположены в таких городах. Доказательством правильности этой стратегии является то, что темпы восстановления в наших отелях в таких городах были лучше — были быстрее, чем в других городах в большинстве кварталов. Сочетание нашего присутствия и высоких показателей в этих городах дало нам реальное конкурентное преимущество для использования будущих возможностей в быстро развивающейся индустрии гостеприимства Китая.

Слайд 14 освещает наш инновационный ИТ-процесс; мы находимся на более раннем этапе — мы первопроходцы в своей отрасли в переходе на интегрированное облачное управление и платформу на основе ИИ. Я твердо верю, что это прочная основа, в которой нам нужно двигаться вперед, чтобы обеспечить безопасное управление личными данными в соответствии с законами и постановлениями о конфиденциальности. Мы полностью сосредоточены на разработке умных и цифровых отелей, чтобы повысить эффективность работы генеральных менеджеров и сотрудников наших отелей, обеспечить надежность нашей системы бронирования и обеспечить отличное обслуживание клиентов. Индустрия киберспорта теперь приходит в Китай. Мы установили стратегическое партнерство с Tencent Games для дальнейшей диверсификации нашего киберспортивного бизнеса. Я считаю, что сейчас у нас работает и продолжает расти более 10 киберспортивных отелей.

На слайде 15 показаны более высокие темпы роста как индивидуальных, так и корпоративных программ членства, на долю которых во втором квартале приходилась большая часть наших 91,1% прямых продаж. Индивидуальное членство выросло до 62 миллионов долларов по сравнению с 49 миллионами долларов в годовом исчислении, а корпоративное членство выросло до 1,8 миллиона долларов по сравнению с 1,6 миллиона долларов в годовом исчислении. У нас один из самых высоких процентных ставок на количество ночей, забронированных корпоративными и индивидуальными участниками. В ответ на пятилетний план социально-экономического развития Китая мы изучаем, как концепция оздоровления и возрождения сельской местности может быть применена в нашем бизнесе, особенно с точки зрения ухода за престарелыми и сообщества. Мы полны решимости оказывать положительное влияние и вносить свой вклад в жизнь сообществ, создавая возможности для трудоустройства и повышая уровень жизни в этих развивающихся регионах.

В заключение хочу поблагодарить нашу команду, франчайзи и акционеров за их поддержку. Особо хочу поблагодарить наших местных партнеров. Многие из них очень много работали в период пандемии. Аргайл, Урбан [ph] и все их командные усилия. У нас есть надежный трубопровод, и мы ожидаем, что наше позитивное восстановление продолжится, поскольку эффективные правительственные меры сдерживают возрождение COVID-19. Двигаясь вперед, мы занимаем хорошие позиции с нашей устойчивой бизнес-моделью, чтобы удовлетворить возобновившийся спрос на внутренних путешественников.

Сейчас я передам звонок Меган, которая подведет итоги наших деловых операций во втором квартале. Меган, пожалуйста.

Меган Хуанг

Спасибо, Алекс. Обратитесь к слайду 17, на котором подчеркивается рост наших операционных показателей в годовом исчислении в результате воздействия COVID-19. Приземляемые ADR выросли на 20,2% до 171 юаня, [неразборчиво] до 78,6%, а RevPAR увеличился на 49% до 134 юаней. Мы ускорили расширение нашего присутствия в Китае, открыв 201 новый отель во втором квартале.

Переход к слайду 18; На конец второго квартала у нас было 4 542 действующих отеля, что на 11,8% больше, чем годом ранее. 53 из этих отелей были сданы в аренду и эксплуатировались, или отели L&O и 4479 были переданы по франшизе и управлялись или FM Hotels. В то время как средний сегмент оставался ядром нашего бизнеса, на него приходилось 64,2% всех наших отелей. Мы продолжили экспансию в более дорогой сегмент. К концу второго квартала на отели средней и высшей категории, а также на отели класса люкс приходилось 10% нашего общего портфеля, в то время как экономичный сегмент оставался стабильным на уровне 25,8%. Как упоминал Алекс, мы также уточнили наше уже доминирующее положение в городах уровня 3 и ниже, где на конец второго квартала располагалось 67,7% всех наших отелей. Это стратегическое преимущество значительно расширило наши кросс-рыночные усилия.

На слайде 19; Вы можете видеть, что во втором квартале мы открыли 201 отель в Китае по сравнению со 111 во втором квартале 2020 года. Два отеля относились к сегменту люкс, 43 — к среднему и высококлассному сегменту, 137 — к среднему сегменту и 19 в эконом-сегменте. 10 были в городах уровня 1, 49 — в городах уровня 2, а оставшиеся 142 — в городах уровня 3 и ниже. 22,4% отелей, открытых во втором квартале, относились к среднему и элитному сегменту рынка, а также к сегментам люкс. Компания закрыла 123 отеля, 83% из-за несоответствия бренду и стандартам работы компании. Остальные 14 были закрыты по имущественным вопросам. Компания добавила в свой портфель 78 отелей. Количество закрытий отелей увеличилось из-за несоответствия отелям бренду компании и растущим стандартам.

На слайде 20 показано изменение наших квартальных операционных показателей. Во втором квартале RevPAR для наших отелей L&O увеличился до 160 юаней. RevPAR для наших отелей FM увеличен до 133 юаней. ADR для наших отелей L&O увеличился до 219 юаней, а ADR для наших отелей FM увеличился до 169 юаней. Заполняемость в отелях L&O увеличилась до 78,8%, а в отелях ASM — до 72,9%. Как упоминал ранее Алекс, на показатели во втором квартале положительно повлияло постепенное возобновление спроса на поездки, поскольку пандемия была лучше сдержана и жизнь вернулась к нормальному состоянию, особенно во время Дня чистки могил и Дня труда.

На этом я передам звонок нашему финансовому директору Селине Янг.

Селина Ян

Спасибо, Меган. Пожалуйста, откройте слайд 21; Общая выручка увеличилась на 60,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 347,1 млн юаней. Увеличение произошло в первую очередь из-за устойчивого восстановления гостиничной деятельности после воздействия COVID-19 и наших недавно открытых отелей L&O. Общий доход отелей FM увеличился на 37,3% до 217,7 млн ​​юаней, а общий доход от отелей L&O увеличился на 132,2% до 116,9 млн юаней.

На слайде 22 общие операционные расходы отеля составили 259,9 млн юаней, что на 67,6% больше по сравнению со вторым кварталом 2019 года и на 92,4% больше, чем во втором квартале 2019 года. Во втором квартале общие операционные расходы составили 164,4 млн юаней, увеличившись на 108,3 % по сравнению со вторым кварталом 2019 года. Увеличение в основном связано с открытием 20 отелей L&O с начала 2021 года, что привело к более высокой арендной плате, увеличению численности персонала и компенсаций, более высокому износу и амортизации, увеличению коммунальных услуг и расходных материалов, а также увеличению темпов роста. расходы. Кроме того, операционные расходы отеля во втором квартале 2021 года включали в себя расходы на Urban, которые не были консолидированы в показателях второго квартала 2019 года.

Без учета новых открытий отелей L&O в 2021 году операционные расходы наших отелей увеличились на 21,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Расходы на продажи и маркетинг составили 21,7 млн ​​юаней, что на 80,9% больше, чем годом ранее, что на 32,7% больше, чем во втором квартале 2019 года. Увеличение в основном связано с увеличением численности персонала и компенсаций, а также с открытием 23 человек. L&O hotels с начала 2021 года, что привело к увеличению расходов на рекламу и водителя. Общие и административные расходы составили 71 миллион юаней, что на 78,6% больше по сравнению со вторым кварталом 2019 года. Увеличение в основном связано с открытием 23 отелей L&O с начала 2021 года. Также увеличены единовременные сборы за консультационные услуги для изучения финансовых или инвестиционных альтернатив. что касается совета по рынкам капитала. И G &

Переходя к слайду 23; Операционная прибыль, определяемая как выручка за вычетом общих операционных расходов и расходов, составила 89,3 млн юаней, что на 42,5% больше, чем годом ранее. Увеличение в основном было связано с устойчивым восстановлением RevPAR, но было частично компенсировано операционными убытками наших недавно открытых отелей L&O в 2021 году, поскольку они наращивали операции. Операционная маржа составила 25,7% по сравнению с 29% годом ранее. По сравнению со вторым кварталом 2019 года операционная прибыль снизилась на 55,7%. А операционная маржа снизилась с 51,4% до 25,7%. На том же слайде чистая прибыль составляет 80,3 млн юаней при марже 23,1%. Скорректированная EBITDA увеличилась на 44% до 111,2 млн юаней. Маржа по скорректированной EBITDA снизилась до 32,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чистая прибыль от основной деятельности снизилась до 78,9 млн юаней при марже 22,7%. Это уменьшение чистой прибыли,

Пожалуйста, перейдите к слайду 24; чистая прибыль на ADS составила 0,79 юаня против 0,12 доллара США. Базовая чистая прибыль на ADS, в основном разводненную без учета GAAP, составила 0,77 юаня против 0,12 доллара США.

Давайте теперь посмотрим на слайд 25; По состоянию на 30 июня 2021 года общая сумма денежных средств и их эквивалентов, денежных средств с ограничениями, краткосрочных инвестиций, вложений в долевые ценные бумаги и срочных вкладов компании составляла 1,3 миллиарда юаней по сравнению с 1,7 миллиарда юаней на 31 марта 2021 года. Уменьшение по сравнению с предыдущим кварталом в основном связано с затратами на приобретение наших отелей L&O, ссудами нашим франчайзи и инвестициями в прибыль, компенсированными за счет использования банковских кредитов. Мы продолжим реализацию нашей стратегии роста, включая потенциальные приобретения и дальнейшую поддержку наших франчайзи.

На слайде 26 мы не ожидали значительного влияния, которое COVID-19 оказал на наш бизнес во второй половине этого года. Таким образом, мы ожидаем, что общая выручка за полный 2021 год вырастет на 25–30% по сравнению с уровнем 2020 года и на 7–12% по сравнению с уровнем 2019 года.

На этом мы завершаем подготовленные замечания. Оператор, теперь мы готовы начать сеанс вопросов и ответов. Спасибо.

Вопросы и ответы

Оператор

Теперь мы начнем сессию вопросов и ответов. [Инструкции оператора] Наш первый вопрос будет от Билли Нга из Bank of America. Пожалуйста продолжай.

Билли Нг

Доброе утро всем. У меня только один вопрос. Прежде всего, поздравляю с результатами. Но мне просто любопытно с точки зрения прибыльности, поскольку некоторые из слайдов предполагают, что арендованные и эксплуатируемые отели снизили прибыльность, когда мы сравниваем наши доходы с уровнем 2019 года, хотя выручка и количество отелей и RevPAR уже вернуться к уровню 2019 года или по количеству отелей, уже превышающих уровень 2019 года, наша прибыль все еще ниже. Вроде бы в основном из-за сданных и эксплуатируемых гостиниц. Итак, мой вопрос такой: на каком этапе недавно открывшихся арендованных и эксплуатируемых отелей они находятся? Они все еще находятся в стадии наращивания и насколько улучшений мы можем ожидать в следующие один-два года, чтобы маржа и рентабельность RevPAR положительно повлияли на чистую прибыль?

Алекс Сюй

Билли, спасибо тебе большое. Я хочу дать вам общее руководство — направление статуса этих отелей и региона, который мы добавили, и я думаю, что на период роста, вероятно, повлияет — также COVID, а также наш дальнейший — мы нужно сделать еще несколько улучшений в этих отелях. Сейчас, в период с 2017 по 2019 год, вплоть до 2020 года, гостиничный рынок был очень тяжелым. Очень сложно обеспечить отличное местоположение по доступной цене для создания наших модельных отелей, особенно в тех регионах, где у нас низкий уровень проникновения, например, в Юго-восточной и южной частях Китая. Итак, эти недавно добавленные отели с очень привлекательной ценой на аренду, а некоторые — большинство из них находятся в существующих отелях, и нам нужно было преобразовать их в стандартные отели.

Таким образом, мы ожидаем, что за шесть месяцев года эти отели вернутся в прежнее состояние, что положительно повлияет на чистую прибыль, а также создаст образцовый отель в этих городах. К примеру, мы добавили отели на улице Шанхай-Нанкин, которую раньше было очень трудно найти. И мы также добавили несколько мест в Чэнду, например [неразборчиво], так что я думаю, что в будущем это отличные места, которые можно использовать в качестве витрины для нашего развития.

Билли Нг

Последний вопрос заключается в том, что, если мы сравним — если мы просто RevPAR — каков номер RevPAR для недавно открытого арендованного и эксплуатируемого отеля и какова цель этого RevPAR, скажем, если мы говорим через год?

Селина Ян

Привет, Билли, это Селина. Фактически, вы можете найти — в этом квартале наш RevPAR для отелей L&O был выше, чем RevPAR нашей франшизы, отелей FM. А для вновь открывшихся отелей средний RevPAR для них составлял 160 юаней в час.

Билли Нг

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос будет исходить от Йогеша Модака из ClearBridge. Пожалуйста продолжай.

Йогеш Модак

Привет, ты меня слышишь?

Селина Ян

Да, очень ясно.

Йогеш Модак

Привет, это — почему так поздно? Например, я проверял, когда был объявлен второй квартал 2020 года, и я думаю, что он был объявлен за два месяца до того, как вы объявите этот второй квартал. Почему отчетность так поздно?

Селина Ян

Спасибо. Спасибо Вам за Ваш вопрос. Фактически, во втором квартале мы потратили больше времени на завершение процесса аудита в связи с приобретением наших недавно открытых отелей. Мы приобрели 20 одноместных отелей. Это основная причина, и, соответственно, мы планируем завершить наш отчет о прибылях и убытках за третий квартал к концу этого года. Мы попробуем наше лучшее. Спасибо.

Йогеш Модак

Хорошо. Следующий вопрос, который у меня есть, — через год, текущие инвестиции в отели L&O должны быть безубыточными или прибыльными. Но к тому времени вы можете приобрести гораздо больше. Итак, компания входит в инвестиционную фазу? У вас на балансе много капитала, и похоже, что вы думаете, что возможность инвестировать — это хорошая возможность. Итак, собираетесь ли вы вступить в инвестиционную фазу, когда вы продолжите инвестировать в недвижимость, когда вы продолжите инвестировать в недвижимость, будет продолжительный период в несколько лет, скажем, или даже больше, с пониженной рентабельностью? И в связи с этим в прошлом у вас был очень легкий бизнес. Но если вы собираетесь инвестировать капитал в отели L&O, задумывались ли вы о том, какую прибыль вы ожидаете получить? Как долго длится аренда, чтобы меня интересовали обе эти вещи: приближается ли инвестиционная фаза? Насколько низка будет маржа? Как долго маржа будет оставаться на низком уровне и какие препятствия на пути возврата и какие сроки аренды вы рассматриваете?

Алекс Сюй

Это отличный вопрос. Хочу обратиться к вам, наша текущая стратегия не изменилась. Что мы продолжим фокусироваться на франшизе и управлять этой бизнес-моделью. Мы продолжим улучшать наши продукты и качество обслуживания клиентов, нашу систему поддержки франчайзи. И я сказал, а также об умной и цифровой концепции отеля, а также о проникновении в города третьего и четвертого уровня. Так что эта стратегия будет целенаправленной и продолженной. Кроме того, мы также нашли много местных партнеров, и что у них есть очень, очень большие возможности, что мы можем работать вместе, давая им возможность добиться большого развития. Как я уже упоминал, наша Argyle Group, наша Urban Group, наша [неразборчиво], это наши стратегические партнеры. Они также развиваются — уделяя особое внимание франчайзингу и управлению бизнес-моделью, а мы » Я использую деньги, чтобы просто проникнуть в те слабые места, где нам нужно продемонстрировать наш бренд и местоположение. Так что это наша основная стратегия на будущее.

Итак, это — это наша — опять же, это наша текущая цель. И в последнем квартале у нас есть — в этом году мы, возможно, добавили несколько отелей L&O, и в первую очередь потому, что мы находим эти транспортные узлы. Итак, это отличное место, и его будет очень сложно найти в обычное время, а цена и арендная плата будут выше. Итак, я надеюсь, что это ответ на ваш вопрос относительно нашего будущего бизнес-плана.

Йогеш Модак

Спасибо.

Оператор

[Инструкции оператора] Наш следующий вопрос будет исходить от Дэна Сюй из Morgan Stanley. Пожалуйста продолжай.

Дэн Сюй

Спасибо. Доброе утро, Алекс, Селина и Меган; это Дэн из Morgan Stanley. Спасибо за презентацию. У меня два быстрых вопроса, оба касаются открытия отелей L&O. Итак, я думаю, что первый вопрос был задан Селине; на странице 22 руководство пытается разделить новые расходы, связанные с недавно открывшимися отелями L&O. Мой вопрос касается 67 миллионов юаней в этом квартале, которые относятся к недавно открывшимся отелям L&O, и означает ли это, что они составляют все три месяца работы всех этих недавно открытых отелей? А есть ли одноразовые? Итак, мой вопрос больше о том, насколько повторяются эти 67 миллионов юаней, следует ли ожидать, что в следующие несколько кварталов эта цифра вырастет? Это мой первый вопрос.

Селина Ян

Хорошо. Спасибо, Дэн. Фактически, затраты на отели в размере 67 миллионов юаней не будут увеличиваться в будущем для уже загруженного отеля L&O 23, потому что в 67 миллионов юаней они включали нашу амортизацию для отелей, аренду и курсы персонала для наших — эти действующие отели, а также некоторые рекламные сборы за продвижение наших недавно открытых необычных отелей, по прошествии определенного периода все эти расходы на отели останутся стабильными, в основном включают арендную плату и расходы на персонал. Поэтому мы не думаем, что эксплуатационные расходы наших отелей будут продолжать расти.

Дэн Сюй

Спасибо, Селина. Это очень ясно. Мой второй вопрос находится на странице 25. Итак, по оттоку денежных средств, по инвестициям и приобретению отелей, это около 370 миллионов юаней. Означает ли это, что это стоимость, которую мы используем для 20 отелей, которые мы приобретаем? Какие оценки вы используете при приобретении этих отелей? Можем ли мы получить приблизительное представление о том, как вы оцениваете отели, исходя из расчета на каждый номер или вы смотрите на другие показатели? Спасибо.

Алекс Сюй

Хорошо. Дэн, мы используем — в разных местах, мы используем разные числа, это также зависит от текущих отелей, местоположения, состояния собственности, остальное — периода действия обязательств. Таким образом, для некоторых совсем недавно построенных отелей мы можем — мы в основном используем программную основу, основанную на затратах, а не будущую выручку, потому что в последнем квартале — мы определили большинство этих отелей в течение первого квартала этого года, и операционные показатели были отрицательными. пострадал от COVID-19. Таким образом, мы можем обезопасить эти отели значительно дешевле, чем их стоимость, заменив основание.

Дэн Сюй

Спасибо, мистер Сюй. Спасибо. Это для меня.

Оператор

[Инструкция оператора] Спасибо. Поскольку больше нет вопросов, на этом мы завершаем нашу сессию вопросов и ответов. Я хотел бы передать конференцию г-же Селине Янг для любых заключительных замечаний.

Селина Ян

Спасибо. В том числе, от имени всего руководства GreenTree, мы благодарим вас за ваш интерес и участие в сегодняшней телеконференции. Если вам требуется дополнительная информация или вы планируете связаться с нами, свяжитесь с нами. Спасибо вам всем.

Алекс Сюй

Спасибо. Спасибо вам всем.

Меган Хуанг

Спасибо. Пока-пока.

Оператор

Конференция завершилась. Спасибо, что посетили сегодняшнюю презентацию. Теперь вы можете отключиться.

Источник: Seeking Alpha