Генеральный директор KE Holdings (BEKE) Стэнли Йонгдонг Пэн об итогах третьего квартала 2021 года – стенограмма отчета о прибылях и убытках

Last updated Nov 10, 2021 34

Конференц-звонок с отчетами компании KE Holdings Inc. за 3 квартал 2021 г. 8 ноября 2021 г., 20:00 по восточноевропейскому времени.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/chinastocksnet
Подписывайтесь на наш YouTube-канал: https://www.youtube.com/ChinaStocks

Участники со стороны компании

Мэтью Чжао – Дирекция по связям с инвесторами
Стэнли Ёндон Пэн – соучредитель, председатель и главный исполнительный директор
Тао Сюй – исполнительный директор и финансовый директор

Участники со стороны инвесторов

Липин Чжао – CICC
Миранда Чжуан – Bank of America
Джон Лам – UBS

Оператор

Благодарим вас за участие в телеконференции KE Holdings Incorporated по прибыли за третий квартал 2021 года. В настоящее время все участники находятся в режиме прослушивания. Также ведется запись сегодняшней конференции.

Теперь я передам звонок вашему хозяину, г-ну Мэтью Чжао, директору по связям с общественностью компании.

Мэтью Чжао

Спасибо, оператор. Добрый вечер и доброе утро всем. Добро пожаловать на телеконференцию KE Holdings Inc или Beike по результатам третьего квартала 2021 года. Финансовые и операционные результаты компании были опубликованы в пресс-релизе ранее сегодня и размещены на веб-сайте компании, посвященном IR, www.investors.ke.com. На сегодняшнем звонке у нас есть г-н Стэнли Йонгдонг Пэн, наш соучредитель, председатель и главный исполнительный директор; и г-н Тао Сюй, наш исполнительный директор и главный финансовый директор. Г-н Пэн представит обзор нашей стратегии и развития бизнеса. Г-н Сюй предоставит дополнительную информацию о финансовых результатах компании.

Прежде чем мы продолжим, я отсылаю вас к нашему заявлению о безопасной гавани в нашем пресс-релизе о доходах, которое относится к этому призыву, поскольку мы будем делать прогнозные заявления. Также обратите внимание, что пресс-релиз Beike и этот конференц-звонок включают обсуждение неаудированной финансовой информации по GAAP, а также неаудированных финансовых показателей, не относящихся к GAAP. См. Пресс-релиз Компании, который содержит сверку проаудированных показателей, не относящихся к GAAP, с сопоставимыми показателями GAAP. Наконец, если не указано иное, все цифры, упомянутые во время этой конференц-связи, указаны в юанях.

На этом я передам слово нашему председателю и генеральному директору г-ну Стэнли Пэну. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

Стэнли Ёндонг Пэн

Спасибо, Мэтью. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам сегодня на нашей телефонной конференции, посвященной финансовой отчетности за третий квартал 2021 года. Прежде чем я углублюсь в подробности, мне нужно сначала дать лучший взгляд на нашу отрасль в будущем. В течение последнего квартала вся отрасль жилищных операций и услуг, включая нас, столкнулась с рядом проблем. На рынке новых и существующих домов и земли, если честно, существенные корректировки, транзакции, маркетинг придают исторический колорит. Отрасль постепенно усложнила, но внесла правильные коррективы не только в свой экономический рост, обусловленный высокой долей заемных средств, не устойчивый, но также отрицательно влияющий на жизнь людей и создавая систематические риски без коррекции, создавая бизнес-модель разработчиков, которая будет основана на высокой оборачиваемость, высокая долговая нагрузка и высокая цена на жилье.

Если жилищные операции и сфера услуг слепо будут использовать ручку в масштабе, без предложений, некоторых профессиональных услуг, она не сможет ни обеспечить качество услуг, ни адекватно защитить наши права потребителей, и эффективный рынок жилья будет невозможен, когда мы будем говорить о лицензии. , даже если это сложно. Мы имеем в виду случай, когда есть возможность выполнять сложные задачи с недельной окупаемостью за короткое время, но настоящая бригада создает большую ценность в долгосрочной перспективе как участники нашей отрасли, нуждающейся в реформе. И под руководством китайского правительства политика исправления нестабильности рынка и создания более справедливых жилищных условий является самой большой обязанностью показать нашу ответственность за отличные товары, а не устанавливать и обслуживать потребности нашего бизнеса.

Помня об этом, давайте поговорим об отрасли и об общей деятельности нашей компании более подробно. Ряд политик, таких как ограничения на покупки, квартальные лимиты ссуды, ограничения продаж, справочный процесс, ограничение финансирования, ограничения платежей и недавние предупреждения от нескольких разработчиков, также ухудшили настроения рынка. Результатом стал значительный нисходящий тренд на существующем рынке домашних транзакций в городах первого уровня и в большинстве городов второго уровня. GTV на рынке продаж вторичного жилья снизилась на 41,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как GTV на рынке продаж новых домов снизилась на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в третьем квартале во время резкого спада на рынке. Экосистема брокерской индустрии быстро ухудшилась. Общее количество брокерских агентов на нашей платформе сократилось, и реестры брокеров столкнулись с серьезными проблемами. В третьем квартале

Наша миссия – продвигать достойное обслуживание и радостную жизнь в Китае. Мы подошли к тому моменту, когда наша корпоративная культура, организационные возможности и два десятилетия успешной работы играют решающую роль в нашем движении вперед. У нас есть сильная команда старших менеджеров, отвечающих за подразделения, временный и городской уровни. Эти преданные своему делу лидеры в среднем проработали в компании Beike более 10 лет в сфере цифровых услуг, которые видят развитие отрасли на свою личную ответственность, учитывая сезонность и широкую решимость. Мы уверены, что сможем пройти через сложный рыночный цикл и стать еще сильнее. В течение третьего квартала мы реализовали ряд мер для обеспечения стабильной работы и достаточного дохода для владельцев высококачественных магазинов и уходящих агентов, чтобы вдохновить владельцев и агентов сделать правильный выбор. предоставлять качественные услуги перед лицом проблем и выполнять свои обязательства по защите клиентов от помех. Мы считаем, что главное – это фокус и сотрудничество. Во-первых, мы полностью продвинули нашу стратегию специализации агентов, повысив производительность, сохранив концентрацию внимания.

Во-вторых, мы направляем небольшие ресурсы на центры продажи и аренды новых домов. В-третьих, мы также поощряли сотрудничество между брендами и магазинами, а также сотрудничество при продаже и аренде существующего и нового жилья. Мы также продвигаем усилия Джона между новыми и опытными агентами, а также объединяем функциональные группы и бизнес-команды. Мы держим ноги на земле и продолжаем. В третьем квартале количество магазинов на нашей платформе увеличилось на 2% по сравнению с предыдущим кварталом до 53 946, и только 1,7% магазинов на нашей платформе закрылись из-за коррекции рынка. Мы также способствуем слиянию некоторых магазинов для повышения производительности, в противном случае магазины с низкой эффективностью, основанные на целевой диагностике, и некоторые некооперативные магазины упали с нашей платформы. Это также свидетельствует о том, что среди подключенных магазинов на нашей платформе растет популярность. И все большее количество магазинов за пределами нашей сети ACN совместно обращаются за поддержкой в период простоя.

29% новых магазинов, которые присоединились к нашей сети ACN в третьем квартале, были из внешних магазинов Fang jiang hu, по сравнению с 22% во втором квартале. Количество агентов на нашей платформе на конец 3 квартала составило 457, что на 6% меньше, чем на конец квартала прошлого года. Снижение было результатом увеличения оттока агентов в результате коррекции рынка. По большей части это было нормой для отрасли, но также благодаря нашим инициативам в некоторых городах по улучшению общего качества агентов. Поскольку в третьем квартале мы внедрили различные смягчающие меры, коэффициент отсева агентов в Пекине и Шанхае остается ниже, на 3,9% лучше, чем у четырех – 4,7%, которые мы наблюдали за тот же период прошлого года. Несмотря на эти широкие проблемы, дух нашего сотрудничества продолжает оставаться основой нашего бизнеса.

В третьем квартале транзакции на нашей платформе, совершенные за счет сотрудничества между магазинами, и доля существующих списков домов, внесенных не только в этих подключенных магазинах, остается стабильной на уровне 76% и 85,5% соответственно.

Переходим к нашим ежеквартальным показателям и мерам, которые мы предприняли для каждого из наших направлений. Что касается услуг по транзакциям с существующими домами, то, согласно общенациональному GTV исследовательского института Baker, продажи существующих домов снизились на 41,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в третьем квартале. GTV по нашей существующей сделке с недвижимостью составила 830,7 млрд юаней, что на 34,3% меньше, чем годом ранее. В частности, GTV для наших существующих домов продажи снизились на 36,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, демонстрируя практически устойчивость нашего бизнеса в условиях спада. Распределение функций как основа разделения труда в сети ACN ставит перед собой цель, сфокусированность приносит профессионализм и конкурентоспособность, а сотрудничество связывает все это воедино.

С этой целью мы просим вас использовать нашу стратегию специализации агентов, в которой в третьем квартале мы установили 1000 магазинов, охватывающих более 300 000 магазинов. Потребление агентов, выполненных совместно с специализированными агентами на нашей платформе, составило 29,6% от общего числа транзакций в третьем квартале по сравнению с 14,4% во втором квартале.

Мы также делаем успехи в расширении цифровых возможностей. Мы запустили существующий учебный лагерь по продажам жилья Xiaobei, который представляет собой стандартизированную и интеллектуальную онлайн-систему для профессионального обучения. Тренировочный лагерь Xiaobei моделирует взаимодействие между агентами и клиентами в виртуальной реальности и автономном контроле за недвижимостью, а также обеспечивает оценку производительности с использованием наших возможностей искусственного интеллекта. Мы можем определить лучшие практики в этом процессе, а также каждого агента, получившего признание за целевое обучение. В третьем квартале более 125 агентов прошли тренинг по продажам существующих домов Xiaobei в более современных, 1,2 встреч, естественных сессиях. В будущем, по мере того, как мы будем накапливать больше данных в существующих услугах по продаже домов, учебный лагерь Xiaobei можно будет использовать для более широких областей профессионального обучения, таких как продажа новых домов и услуги по ремонту домов.

Переходя к сделкам с новыми домами, как мы уже упоминали, степень коррекции на рынке новых домов в третьем квартале вы можете увидеть наши ожидания. По данным Национального бюро статистики, продажи GTV, вероятно, снизились на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В третьем квартале наша новая домашняя транзакция GTV составила 410 миллиардов юаней, что на 2,5 миллиарда юаней меньше по сравнению с прошлым годом, что намного лучше, чем на более широких рынках. В целом отрасль продолжала снижаться с июля по сентябрь, что привело к дальнейшему снижению продаж.

С другой стороны, проникновение брокерских услуг достигло дна в третьем квартале, поскольку разработчики стали больше полагаться на брокерские каналы для ускорения продаж и сохранения ликвидности. Это, в свою очередь, пошло на пользу тем новым каналам продаж на дому, которые предоставляют качественные услуги, защищают интересы потребителей и в целом обладают мощными возможностями мобилизации агентов. Мы можем убедиться в этом, посмотрев на рост числа проектов новых домов, выставленных на продажу на нашей платформе, которые выросли на 13% с июня по сентябрь. Несмотря на то, что наша платформа получила признание разработчиков, мы продолжаем придерживаться высоких стандартов сотрудничества по проектам и осуществлять сквозной контроль рисков, чтобы обеспечить своевременный и надежный сбор платежей.

В нашем новом домашнем бизнесе мы уделяем приоритетное внимание своевременному сбору платежей, а не масштабированию и расширению или любым другим показателям. На наш взгляд, постоянный запуск комиссионных ставок, мы строго внедрили систему сквозного управления рисками и контроля, которая позволяет мэрам реагировать в течение 24 часов после того, как наша борьба с рисками сработает. Мы не ожидаем значительного риска в нашем новом домашнем бизнесе.

Мы работаем высоко, независимо, эффективно и никогда не полагались на ресурсы, пожертвования или отношения для нашего роста. Наша уверенность исходит из надежности наших или отличных магазинов и агентов на нашей платформе, а также от твердого определения клиентов, которое они приобрели за счет оказания высококачественных услуг. Мы также далеко впереди в цифровизации и в создании богатой онлайн-концепции для нашего нового домашнего бизнеса, чтобы предоставлять потребителю объективный, нейтральный, персонализированный онлайн-контент, который сужает информационные ворота. Мы поощряем профессиональный контент или OGC. Мы создаем открытую платформу, позволяющую этим профессионалам предоставлять исчерпывающие комментарии, а также повествования, и предоставлять клиентам больше информации – возможности для принятия обоснованных решений.

Это еще больше улучшит контент, создаваемый платформой, такой как наш жилищный словарь. В конце третьего квартала наш «Жилищный словарь» обеспечил 100% охват целевого нового жилого дома на рынке. В частности, в третьем квартале мы создаем самую большую в Китае базу данных с описанием благоприятных факторов для новых жилищных проектов. Это закладывает основу для большего, чтобы восполнить информационный пробел и предоставить действительно надежный и полезный новый домашний контент.

Где мы никогда не остановимся в нашем постоянном стремлении к высококачественным услугам. Единственные рыночные корректировки, мы считаем, что более важно, чем когда-либо, сделать упор на управление новым домашним бизнесом. По состоянию на конец третьего квартала наши обязательства перед разработчиками «Пять запретов» охватили всех застройщиков в 66 городах. Всего 11 109 проектов новых домов. Но в середине октября мы выявили в общей сложности 47 нарушений и поставщика, выплачивающего компенсацию разработчикам почти в 2 миллиона юаней, выполнив свои обязательства перед ними.

Переход к новым сервисам. В третьем квартале мы стабильно развивали бизнес по ремонту домов, включая самостоятельные компании Beiwoo и Shengdu, которые мы находимся в процессе приобретения. Beiwoo завершила ремонт 1 127 квартир в третьем квартале, что на 35% больше по сравнению с предыдущим кварталом. В то время как контрактные продажи Shengdu также увеличились более чем на 35% по сравнению с прошлым годом к концу третьего квартала.

Что касается своей деятельности, Beiwoo добилась прорывов в расширении возможностей как поставщиков услуг, так и клиентов в третьем квартале. Для поставщиков услуг в сентябре открылась первая в отрасли комплексная программа обучения на базе Craftsmen Academy – Craftsmen Academy. Он направлен на воспитание профессионалов в области ремонта в отраслевой цепочке, воспитание дизайнеров, мастеров, рабочих и многих других. Основное внимание уделяется общим и профессиональным компетенциям и лидерству.

В сентябре в обучении приняли участие 394 мастера. Долгое время страдающая от нехватки поставщиков высококачественных услуг, отраслевая инфраструктура, такая как Академия ремесленников, призвана повысить стандарты услуг по ремонту и помочь практикующим специалистам в достижении личного роста.

Тем временем мы модернизируем нашу домашнюю систему SaaS, чтобы управлять и расширять возможности как мастеров, так и рабочих. Это обновление позволяет стандартизировать, разбить на модули, оценить, распределить и управлять даже процессом строительства с максимальной степенью детализации. Платформа централизованно распределяет рабочую силу и материалы с помощью точного и контролируемого процесса составления бюджета.

Для клиентов Beiwoo в сентябре объявила о 10 своих обязательствах по предоставлению услуг, направленных на устранение основных проблем, с которыми сталкивается индустрия ремонта. Наше обязательство включает в себя двойную компенсацию за злонамеренное увеличение, выходящее за рамки контракта, двойное возмещение заниженных сборов, тройную компенсацию за использование поддельных материалов. Компенсация за задержки и шесть других вопросов, касающихся бюджета, материалов, строительства, сроков и услуг.

Таким образом, в этом раунде производства мы ускоряем наши размышления о дополнительной ценности, которую мы можем создать для общества, и о нашей социальной ответственности, которую мы должны взять на себя. Ответ становился все более ясным. В Китае стремление людей к лучшей жизни отражается в их желании жить и работать с радостью.

[Иностранный язык] Чтобы сделать жизнь счастливой, мы надеемся предоставить широкий спектр высококачественных и доступных жилищных услуг и продуктов для тех, кто нуждается в…

Стэнли Ёндонг Пэн

… включая только что выпускников колледжей, группы с низким доходом, новых горожан. Поэтому мы направляем больше талантов и ресурсов на инновации, наши услуги по аренде и восстановлению старых жилых массивов. Чтобы облегчить работу, которая вознаграждается и приносит свои плоды при государственной поддержке профессионального образования, мы создали многоуровневую систему обучения и образования для поставщиков жилищных услуг. Это включает в себя Original Force Academy для владельцев брокерских брендов, Huaqiao Academy для владельцев магазинов и Beike Brokerage Academy для агентов, а также Академию ремесленников для поставщиков услуг по ремонту, как мы упоминали ранее.

Наша цель – привлечь больше поставщиков услуг, связанных с домом, с возможностью долгосрочного карьерного роста и подготовить больше высококлассных профессионалов и технических экспертов для отрасли. В целом, несмотря на краткосрочное влияние на наш бизнес и отрасль, которое возникло во время рыночного спада, общая тенденция на рынке жилья остается здоровой.

Наконец, регулирующие органы неоднократно отвечали на опасения рынка. Разумные потребности потребителей в финансировании постепенно удовлетворяются. Между тем, благодаря ускоренному внедрению пилотной программы налога на имущество, мы считаем, что можно быстро сформировать долгосрочный механизм регулирования.

В свою очередь, мы видим, что это способствует возникновению новой эры существующих домов и качественных услуг раньше, чем мы ожидали. Сектор недвижимости в основных развитых странах составляет примерно от 10% до 12% ВВП страны. Рынок жилищных инвестиций составляет всего около 5%, а остальная часть – это более широкий спектр жилищных услуг. Напротив, сектор недвижимости составляет всего 7% ВВП Китая.

Эти инвестиции в жилье составляют большую часть сектора недвижимости Китая. Это указывает на огромный потенциал нашей отрасли жилищного строительства. Если последние пять лет были золотым веком развития недвижимости, то следующие пять лет будут эпохой радостной жизни, характеризуемой качественными жилищными услугами. Краткосрочные колебания, налагаемые на долгосрочные безопасные тенденции, – это просто шум. Мы следуем нашему внутреннему компасу и будем продолжать оставаться ведущими поставщиками комплексных услуг на дому для 300 миллионов семей в Китае.

На этом я хотел бы передать звонок нашему финансовому директору Тао Сюй для более тщательного анализа наших финансовых показателей за третий квартал. Спасибо.

Тао Сюй

Спасибо, Стэнли. Спасибо всем, что присоединились к нам. Я хотел бы сделать краткий обзор финансовых результатов за третий квартал 2021 года. Как мы руководствовались во втором квартале, за последние несколько месяцев мы увидели глубокое и резкое падение всего рынка недвижимости, включая живые аукционы, рынок нового жилья и рынок существующего дома, на фоне беспрецедентного пресечения спекуляций с помощью ряда мер котирования. от ужесточения кредита до развертывания цен на дома [Audio Dip].

Этот фактор отрицательно сказывается на наших операционных и финансовых результатах в 3 квартале. Мы переживаем резкий спад на рынке. Мы по-прежнему хотим подчеркнуть наши три основных убеждения в отношении этой отрасли. Во-первых, жилищное строительство – одна из крупнейших и наиболее сложных отраслей в Китае и главный кандидат на цифровую революцию.

Во-вторых, Бейке была и будет оставаться незаменимой для транзакций и может быть наделена полномочиями для процветания. В-третьих, профессиональные и продуманные услуги укрепляют доверие клиентов и выходят за рамки заинтересованных сторон рынка. Мы уверены, что наша постоянная поддержка в поддержании оптимальной стоимости обслуживания путем предоставления – поддержки наших агентов и дальнейшего обновления инфраструктуры в сфере жилищных сделок и услуг поможет нам вырасти через эти циклы и еще больше улучшит качество наших услуг, эффективность и масштаб бизнеса.

Мы сохраняем долгосрочную перспективу в реализации нашей миссии по преобразованию жилищной индустрии и индустрии услуг в Китае за счет привлечения наших сотрудников, более глубокого понимания, технологий и платформы.

Переходя к нашим финансовым деталям в третьем квартале. Наша чистая выручка составила 18,1 млрд юаней в третьем квартале по сравнению с 28,5 млрд юаней за тот же период прошлого года. Превышение обоих верхних пределов нашего прогноза по консенсусу Street. Снижение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в основном связано со снижением общей GTV на 28,9% до 830,7 млрд юаней в третьем квартале с 1,05 трлн юаней за тот же период 2020 года.

В частности, наша чистая выручка от существующих домашних транзакций составила 6,1 миллиарда юаней в третьем квартале по сравнению с 8,8 миллиарда юаней в тот же период 2020 года, в основном из-за снижения GTV существующих домашних транзакций на 34,3% до 378,2 юаней. млрд в третьем квартале по сравнению с 576,1 млрд юаней в тот же период 2020 года, что было вызвано замедлением роста существующего внутреннего рынка, на который повлияла серия мер по охлаждению рынка, особенно лимиты по кредитам на квартал в третьем квартале.

Наша чистая выручка от новых и прочих услуг составила 610 миллионов юаней в третьем квартале по сравнению с 625 миллионами юаней за тот же период 2020 года, в основном из-за снижения чистой выручки от финансовых услуг по сравнению с существующими услугами домашних транзакций, что было частично компенсировано увеличением на 29,4%. чистой выручки от реновации.

Себестоимость выручки составила 15,3 миллиарда юаней в третьем квартале по сравнению с 16,2 миллиарда юаней в тот же период 2020 года. Валовая прибыль составила 2,8 миллиарда юаней в третьем квартале по сравнению с 4,4 миллиарда юаней за тот же период прошлого года. Валовая маржа составила 15,2% в третьем квартале по сравнению с 21,3% за тот же период 2020 года. Снижение валовой маржи произошло в основном из-за более низкой маржи вклада по существующим сделкам с жильем, что обусловлено уменьшением чистой выручки от существующих сделок с жильем и относительно неизменным фиксированные компенсационные расходы для агентов Lianjia.

Операционные расходы составили 5,1 миллиарда юаней в третьем квартале по сравнению с 4,5 миллиарда юаней в тот же период 2020 года. Общие и административные расходы составили 2 412 миллионов юаней в 3 квартале по сравнению с 2 649 миллионами юаней в тот же период 2020 года, в основном к оплате. на снижение расходов на выплату компенсаций, основанных на акциях, которое было частично компенсировано увеличением расходов на персонал и резервом по сомнительным долгам.

Расходы на продажи и маркетинг составили 1202 миллиона юаней в третьем квартале по сравнению с 1 026 миллионами юаней в тот же период 2020 года, в основном из-за увеличения численности персонала по развитию бизнеса. Затраты на исследования и разработки составили 1 043 миллиона юаней в третьем квартале по сравнению с 789 миллионами юаней в тот же период 2020 года, в основном из-за увеличения численности опытного персонала, занимающегося исследованиями и разработками.

Кроме того, мы признали обесценение гудвила в сумме 397 миллионов юаней в третьем квартале по сравнению с нулевым показателем в тот же период 2020 года на основе долгосрочного обзора MAU нашего – перспектив бизнес-процесса. Мы проводим комплексную оценку рисков и активов, и это сделало нас достаточными с точки зрения предварительного таргетинга.

Убыток от операционной деятельности составил 2,3 миллиарда юаней в третьем квартале по сравнению с убытком в 81 миллион юаней за тот же период 2020 года. Операционная маржа составила отрицательные 12,7% в третьем квартале по сравнению с отрицательными 0,4% в тот же период 2020 года, в основном из-за одного: относительно более низкая валовая прибыль в третьем квартале по сравнению с тем же периодом 2020 года. Во-вторых, увеличение доли общих операционных расходов в качестве чистой выручки в третьем квартале, в основном из-за снижения чистой выручки наряду с относительно неизменными текущими операционными расходами, и дополнительное обесценение гудвила, а также резерв на выходное пособие в размере 250 миллионов юаней, возникшие в третьем квартале по сравнению с тем же периодом 2020 года.

Без учета статей, не относящихся к GAAP, наш скорректированный убыток от операционной деятельности составил 1 435 миллионов юаней в 3 квартале по сравнению с скорректированной прибылью от операционной деятельности 1 740 миллионов юаней за тот же период 2020 года. Скорректированная операционная маржа была отрицательной 7,9% в 3 квартале по сравнению с 8,5%. за тот же период 2020 года. Скорректированная EBITDA была отрицательной в 550 миллионов юаней в третьем квартале по сравнению с 2 248 миллионами юаней в тот же период 2020 года.

Чистый убыток составил 1766 миллионов юаней в третьем квартале по сравнению с чистой прибылью 75 миллионов юаней за тот же период 2020 года. Без учета статей, не относящихся к GAAP, наш скорректированный чистый убыток составил 888 миллионов юаней в третьем квартале по сравнению с скорректированной чистой прибылью в 1 858 миллионов юаней в аналогичном периоде 2020 года. за тот же период 2020 года. Чистый убыток, относящийся к обыкновенным акционерам KE Holdings Inc., составил 1765 миллионов юаней в третьем квартале по сравнению с 271 миллионами юаней за тот же период 2020 года.

Скорректированный чистый убыток, относящийся к KE Holdings Inc., составил 887 миллионов юаней в 3 квартале по сравнению со скорректированной чистой прибылью, относящейся к KE Holdings Inc. 1 857 миллионов юаней за тот же период 2020 года. Разводненный чистый убыток на одну АДА, относящийся к KE Holdings Inc. держателям обыкновенных акций было 1,5 юаня в третьем квартале по сравнению с 0,33 юаня за тот же период 2020 года.

Скорректированный разводненный чистый убыток на АДА, приходящийся на обыкновенных акционеров KE Holdings Inc., составил 0,75 юаня в третьем квартале по сравнению с скорректированной разводненной чистой прибылью на АДА, приходящейся на обыкновенных акционеров KE Holdings Inc., 1,38 юаня за тот же период 2020 года. По состоянию на 30 сентября 2021 г. совокупный остаток наших денежных средств, их эквивалентов, денежных средств с ограничениями и краткосрочных инвестиций составил 52,7 млрд юаней или 8,2 млрд долларов США.

Кроме того, по состоянию на 30 сентября 2021 г. остаток наших долгосрочных денежных средств включен в долгосрочные инвестиции в размере 15,9 млрд юаней или 2,5 млрд долларов США. Как мы упоминали в начале, несмотря на некоторые проблемы на рынке жилья, риски, которые оказали существенное негативное влияние на наш бизнес, начали действовать. Но есть также транспортные средства, которые занимают моменты и поиск работы, больше сосредотачиваются на смысле нашего бизнеса и улучшении нашего обслуживания, и это просто создает ресурсы более эффективно. Измените для нас путь, я бы сказал возможность и выделите на долгую поездку.

Наш опытный бизнес преодолевает множество проблем. Таким образом, чтобы дать нам возможность оставаться стабильными в условиях рыночной волатильности, в то время как – перед лицом рыночного спада, мы внимательно следим за рыночными тенденциями и своевременно корректируем нашу бизнес-стратегию, чтобы обеспечить быстрое представление определенных корректировок. Наша инициатива увеличивалась, больше внимания уделялось эффективности, динамике затрат, чтобы обеспечить синергию и распределить ресурсы, более эффективно ориентированные и риск корневого. Есть несколько ошибок в этих трех аспектах, чтобы показать вам, что новая нормальная работа возвращается к работе. Например, мы ввели новые операционные метрики, в том числе количество активных магазинов, и мы гордимся тем, что по цене лучше, чем наш бизнес. Нам придали большое значение взысканию нашей дебиторской задолженности, построив комплексный механизм контроля рисков, чтобы внимательно следить за изменениями застройщика. В этом квартале у нас есть лучшие резервы для всей оставшейся дебиторской задолженности, прочитанной каждому филиалу и нескольким другим разработчикам, тогда как, по общему мнению, с тем, чтобы отразить их недавние изменения качества конфиденциальности.

Что касается прогнозов на четвертый квартал, то, согласно общенациональному исследовательскому институту Beike, GTV на рынке продаж существующего жилья в четвертом квартале в два раза превышает 47,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Между тем, в целом по стране GTV на рынке сделок с новым домом в четвертом квартале составляет -28,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Исходя из вышеизложенного, в регионе, ожидая четвертого квартала 2021 года, мы ожидаем, что наша чистая выручка составит от 14,5 до 15,5 млрд юаней, что примерно на 31,6% – 36% по сравнению с тем же кварталом 2020 года. Это руководство отражает потенциальное влияние недавних политик и мер, связанных с рынком недвижимости, а также текущее и предварительное мнение компании о бизнесе и состоянии рынка, которое может измениться.

В течение этого года, несмотря на многие проблемы, с которыми мы столкнулись, мы продолжаем временную погоду, чтобы спровоцировать или заставить себя заставлять себя ночники и шум щадят каждого человека в нашей организации, чтобы сражаться, сражаться, бороться, никогда не сдаваться. . Мы никогда не откажемся от вас достаточно хорошо, а затем никогда не перестанем делать то, что, как мы знаем, является правильным. Мы сталкиваемся с препятствиями, которые меняют пост, так же сильно, как инстанс, жилье или уход, к сожалению, состояние, в то время как для отрасли существует долгосрочная благоприятная среда, в которой мы думаем о нашем прошлом, с полным обязательством служить нашим клиентам лучше. Что ж, уверенность в том, что там, где они устойчивы, и то, как наша ценность признает, делает то, что мы, кстати, делали не идеально на нашей неделе.

На этом мы закончим наши подготовленные замечания. Теперь мы хотели бы открыть конкурс для вопросов. Оператор, пожалуйста.

Вопросы и ответы

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/chinastocksnet
Подписывайтесь на наш YouTube-канал: https://www.youtube.com/ChinaStocks

Оператор

Спасибо. [Инструкция оператора] Спасибо. И первый вопрос, который у нас есть, от Липина Чжао из CICC. Ваша линия теперь открыта.

Липин Чжао

[Иностранный язык]

Я переведу для себя. У меня есть два вопроса. Во-первых, в последнее время мы наблюдаем незначительные улучшения с точки зрения падения ставок по ипотечным жилищным кредитам. Что мы думаем об этих положительных признаках? И можем ли мы ожидать, что рынок недвижимости достигнет нижней границы с точки зрения регулирования в ближайшей перспективе? Говоря о сделках, когда мы – где мы видим рост объемов транзакций, и, во-вторых, инвесторов беспокоит система аренды государственного имущества, которую некоторые рассматривают как замену сторонней брокерской платформе. Что вы думаете об отношении правительства к взаимному позиционированию брокеров по недвижимости? Спасибо.

Стэнли Ёндонг Пэн

Позвольте мне ответить на ваш вопрос. Относительно вашего первого вопроса, решения, отдела по долгосрочному положению на рынке недвижимости, приросту стоимости. Мы являемся свидетелями самого большого в истории пакета нормативных актов с точки зрения количества и типа политики, включая ограничение на покупку недвижимости, ссуду, продажу, ценообразование, земельный аукцион, финансирование затрат по нерациональной цене, а также оплату, а также потенциальную собственность. налог. Соответственно, в третьем квартале это рынок недвижимости по всему Китаю.

Рынок продаж для дома, который упадет на 41,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в GTV, что соответствует нашему прогнозу в последнем объявлении о прибылях и убытках. Падение на новом внутреннем рынке было больше, чем наш ремонт. Его отпуск снизился примерно на 14,1% в годовом исчислении. Спад в третьем квартале был повсеместным, а не одним сегментом, показывающим фактор тенденции от ужесточения кредита до соответствующих продаж на дому. А затем к продажам новых домов, и этот рынок в большей степени подразумевает затраты – дальнейшие выходные влияют на ожидания продаж домов.

Я думаю, что в дополнение к поведению участника рынка, узнав, что это привело к исправлению или, точнее, к кризису, препятствующему сделке и пересмотру его отпусков в сторону понижения. В частности, объем транзакций, если вы видите, что рынок продаж жилья продолжает падать месяц за месяцем в третьем квартале до долгосрочного исторического минимума, когда что-то составляет минимум 10 лет, цена на жилье на некоторое время и количество наших покупателей жилья упали в низкий уровень с 2019 года.

Таким образом, наибольшее влияние оказывает резкая градация лиц, выдающих ссуды. В первый год после управления концентрацией жилищных ссуд у нас по-прежнему наблюдается несоответствие между частным поставщиком и рынком, средний цикл выдачи ссуд, который будет продлен в третьем квартале, на 77% больше по сравнению с тем же периодом прошлого года. Также пострадало большое количество инфекций. В то же время многие – в общей сложности за 14 дней, введение новой политики цен на жилье, некоторые платежные требования для покупки дома – ожидания, цены на недвижимость и общие настроения при оценке были значительными настроениями.

С другой стороны, продажи новых домов в Китае также резко упали в третьем квартале. Долго до сентября, продажи новых домов в Китае снизились примерно на 0,5%, 17,6% и 15,8% в годовом исчислении соответственно. Маркетинговый сентябрь оказался удачным за семь лет. Рынок продаж нового жилья и рынок продаж существующего жилья сильно взаимосвязаны. В Китае около 40% покупателей нового жилья прибывают из-за увеличения количества используемых домов – владельцев домов. Таким образом, это имеет тенденцию к долгому циклу, и мы подождем и увидим, как настроения на рынке продажи отдельных домов повлияют на план процесса для новых домов. Падение цен на новое жилье и скрытые ставки в некоторых застройщиках еще больше усугубляются, поэтому мы можем видеть, что количество настроений покупателей привело к рынку продаж нового жилья, и он остывает, продвигает поздно.

Продажи нового дома в Китае в третьем квартале, во время сезона так называемого ключевого разработчика Acacias или мотивирующего тренера по продажам, в то время как на самом деле для ускорения продаж и повышения уровня проникновения для канала продаж. Тем не менее, риски при продаже новых домов в Китае также возникают, потому что застройщики ограничивают оборотный капитал своих поставщиков, что приводит к задержкам с выплатой кредиторской или так называемой дебиторской задолженности поставщикам из-за некоторого индекса между поставщиками.

Ожидается, что бронирование по входящему полису и правила по сокращенному страхованию полиса активизируются, и рынок войдет в период, чтобы управлять предыдущими рыночными кривыми и таким образом, что это маловероятно для полиса, приводящего в порядок. С точки зрения цен на жилье, рассчитываемых через исследовательский институт Beike, в конце сентября этого года цена на жилье упала в среднем на 1,5% с самого высокого уровня в этом году, и что-то есть на понижение цен. Что касается разработки по улучшению финансового жилищного строительства в переходный период, то 40% из 100 застройщиков успешно снизили уровень риска по сравнению с 2019 годом. В третьем квартале 2021 года жилищный сектор увеличил кредитный доход до девятилетнего минимума. В октябре наш широко распространенный – наш вице-премьер или Госсовет Лю Хэ сказал, что разумный спрос на капитал в отрасли удовлетворяется. И Китай остался неизменным путем навстречу домашним требованиям. В то же время другие финансовые регуляторы также реагируют на опасения рынка.

Учитывая влияние результатов регулирования, а также возможность последовательного размещения и цен, мы видим значительно более низкую частоту повышения набора полисов в четвертом квартале по сравнению с прошлым кварталом, то есть темпы выпуска, когда частное предложение стабилизировалось, что может принести некоторый маржинальный эффект. перейти на рынок. Но влияние политики на настроения рынка в последнем квартале значительное время периодическое. В долгосрочной перспективе позвольте мне попытаться не называть любое обновление от модели быстрого роста до нашего роста в системе хрупким балансом того, что. Мы действительно видим общие исправления в финансовой политике.

Ускорение пилотной реформы налога на имущество сигнализирует о долгосрочной механике и о необходимости изменений, поскольку преследователь подробно описывает риски для обеих сторон как резидента. И, несмотря на то, что после короткого перерыва, мы начинаем видеть дома и другие альтернативные дороги на рынке в будущем. Итак, исходя из наших наблюдений, как я уже упоминал, понижательное давление на рынок существующих домов и новых домов будет продолжаться и после третьего квартала.

Что касается нашего четвертого квартала 2021 года, то TTV на рынке продаж на дому продолжит снижаться почти на 50% в годовом исчислении и на 25% в квартальном исчислении, в то время как TTV на фондовом рынке новых домов упала на 20%. год за годом. Ожидается, что в 2022 году TTV упадет более чем на 10% как на рынке продаж на дому, так и на рынке продаж новых домов. Тем не менее, ожидается, что в первом квартале 2022 года уровень TTV как на дому, так и на рынке нового дома упадет в нижнюю половину. Во второй половине 2022 года, когда появится рынок для позднего ценообразования, появится регуляторная политика и стабилизированный регулярный спрос и естественное восстановление рынка. процесс будет суровым. Таким образом, Beike хочет подтвердить нашу позицию на рынке. Не недооценивайте силу политики в отношении рыночных итераций и не недооценивайте поддерживающую силу маркетинговой динамики спроса и предложения.

Что касается рынка продаж новостроек, мы наблюдаем снижение ценового давления. Это заставит себя продвигать себя и деньги. В долгосрочной перспективе мы видим переход от финансирования к операциям с ориентацией на продажи. Это будут более высокие требования к производственным элементам и целевым продажам. Учитывая растущее расхождение между городами, первая все более индивидуализированная стратегия продаж и комплексное использование южного треугольника должны стать четкой долгосрочной тенденцией, а именно повышение уровня проникновения продаж новых домов в Китае становится четкой долгосрочной тенденцией. . Это также дает людям больше возможностей для партнерства с разработчиками по полному циклу.

Короче говоря, представленное регулирование политики и перенос остальной части рынка в 2021 году привели к глубокой коррекции рынка. В долгосрочной перспективе рынок не так плох, как водный путь в этот момент. Что касается новой модели, рыночной цены на сборку текстур в этом году, ну, вы превзойдете рост по сравнению с прошлым годом. Хотя это политика, такая как эти домашние справочные цены, не изменила долгосрочную динамику спроса и предложения. При несоответствии между банком, предложение кредита и покупка жилья должны быть постепенно улучшены. Таким образом, с долгосрочной точки зрения оценка рынка – это нормально, но при наличии долгосрочного механизма либо – либо быстро рынок хорошо нормализуется к периоду баланса спроса / предложения.

По поводу вашего второго вопроса. Таким образом, мы хотели бы сказать, что на уровне центральной компании хорошо отлаженная, внедренная система среднего звена имеет решающее значение для стандартизации выпуска мартовских заказов. И падение транзакции с недвижимостью, которую промежуточная система может помочь эвакуировать, например, листинг недвижимости и данные транзакции. Примите решение и регулирующие меры, в то время как самые дикие колебания на рынке из-за потенциальной политики также существуют, чтобы помочь правительствам решить проблему фальшивого листинга собственности и порочную конкуренцию, подавляющую отрасль.

Это способствует повышению эффективности работы поставщика услуг и приносит пользу тем, кто может нести расходы на обслуживание, например, Beike. Как постоянный бенефициар рынка регулирования и сотрудничества, Beike формально поддерживает правительства в модернизации административных систем и работает с правительственным департаментом [неразборчиво] на текущем уровне, местная недвижимость – местная недвижимость в административных штатах в 2021 году с тех пор, как это административное Система с аналогичной функцией, помогающая установить в девяти городах, включая Пекин, Шанхай, Шаньтоу и Саньмин, согласно текущей статистике.

Итак, для целей этой сессии мы хотим прояснить, в первый день у правительства не было намерения напрямую вмешиваться в транзакции, а также уточнить позицию, чтобы охватить рынок хорошо регулируемой современной ситуацией, чтобы направлять нас через различные транзакции. Процесс транзакции включает в себя значительную ставку, которую может взять на себя коммерческий игрок для правительств, правильное участие в транзакции со стороны правительства, требующее значительных обязательств со стороны Таиланда и финансовых ресурсов, включая разработку продукции, инвестиции в исследования и разработки, а также выполнить обслуживание системы в этом регионе. И это также зависит от ставок в процессе транзакции.

Во-вторых, правительства усваивают обследования уровня жизни, включая модуль социального обеспечения, жилья, транспортных средств и ухода за домом. Соответствующий модуль был включен в местную административную систему [неразборчиво], которая опрашивается как часть обычного обновления местной электронной административной системы. Безусловно, жилье и транзакции без посредников проводились по всей стране, например, с 2019 по сентябрь 2020 года наши средние 20% объема транзакций приходятся на предварительную транзакцию брокерского посредничества. В основном между семьей и друзьями. Таким образом, обновления, другая действующая ограничительная система, по-прежнему могут сделать эти транзакции более удобным и безопасным процессом.

С точки зрения результата, результаты соответствия, информационной системы или системы транзакций зависят от уровня улучшения нашего потребительского опыта и эффективности транзакций. Итак, попутный ветер и финансовые ресурсы, которые необходимо покрыть, как накопленный сверхурочный опыт эксплуатации. Основываясь на проверенном опыте работы в городах, где в течение многих лет использовалась онлайн-система внедрения, также демонстрируется, что стандартизированный рынок и торговля способствовали защите прав подключенных агентов. Но стандартизируйте рынок, и наш стандарт для правильного листинга оказывает наибольшее влияние на тех, кто привлекает искателей трафика или фальшивые списки, и тех, кто полагается на конкуренцию некоторых издателей, и я слежу за порядком или клиентами, которые должны соответственно расставить приоритеты платформы управления услугами.

Мы считаем, что наряду с обновлением системы электронного администрирования и дальнейшей стандартизацией рынка в области повышения эффективности и предложения, задолго до того, как сценарий будет задействован поставщиков качественных услуг. А транзакции без посредничества Handan [ph] обычно остаются стабильными с точки зрения другого общего объема, что чаще всего является еще одним фактом, связанным с изменением рыночных условий, таким как перевод средств между членами семьи. Таким образом, причина, по которой Ханьдан считает, что модернизация правительственной системы онлайн-поиска жилья является незначительным влиянием на местную сделку, например, какое-то время, что в конечном итоге приводит к тому, что пекари устанавливают локальную цену. И для Xijing [ph], исходя из того, что мы знаем до сих пор, функция [неразборчиво] информационной системы, управление бригадами сначала только с помощью QR-кода, сгенерированного для собственности, независимо от того, что называется сгенерированным в первую очередь для собственности, они обнаружили, что правительственная информация о некоторых типах владельцев собственности публикует свои рейтинги на других веб-сайтах. Таким образом, чтобы гарантировать, что поддельная собственность унаследована на платформе, компания также подала заявку на то же самое для Beike и так называемого удивительного веб-сайта.

И владелец собственности должен привлечь эксклюзивного агента по продаже в течение определенного периода времени, простая трансформация против рынка модели листингового агента в отрасли помогает решить область нашего заказа ASCO, получая низкое качество и низкую ценовую конкуренцию, которая как они играли в индустрии. Система предназначена для очистки промышленной среды на стандартном домашнем рынке транзакций.

Теперь на платформе Beike потребитель ищет список мобильных домов и информацию об агентах, а стажеры могут заявлять об эффективном сотрудничестве, поддерживаемом правилами платформы и инфраструктурой. Beike – это ценность совместной платформы, и ее операционные возможности извлекают выгоду из этой запущенной правительственной системы безопасности электронного администрирования.

Липин Чжао

Спасибо. Это очень ясно.

Оператор

Спасибо. У нас есть следующий вопрос от линии Миранды Чжуан из Bank of America. Ваша линия теперь открыта.

Миранда Чжуанг

Спасибо. [Иностранный язык] Спасибо руководству за то, что поделились сегодняшним днем и за ответ на мой вопрос. Не могли бы вы подробнее рассказать о последних событиях и ожиданиях в области ремонта дома и других новых инициативах? Спасибо.

Стэнли Ёндонг Пэн

да. Позвольте мне быстро перевести. Так это Стэнли, позвольте мне быстро ответить на ваш вопрос? Итак, во-первых, бизнес по ремонту и отделке дома очень похож, как и бизнес по сделкам с жильем, что означает, что общий размер отрасли очень велик. Но в целом пользовательский опыт намного хуже. Итак, мы действительно верим, что в этой отрасли у нас есть много возможностей и дальше использовать то, что мы накопили за последние два десятилетия? Так что для бизнеса по декорированию дома у нас есть пара мнений с точки зрения общей перспективы, правильно.

Во-первых, все клиенты Hana по-прежнему будут уделять больше внимания качеству. Мы действительно верим, что это будет фундаментальным, не так ли? Потому что – если вы посмотрите на недавнюю политическую тенденцию, определенно – как золотые времена для этого, это новые дома, это в значительной степени приостановлено. Так что в следующем году для него определенно будет то, что люди его многократно сократят радость отъезда. Так что мы действительно верим, что возможности появятся в результате такого переходного периода.

Во-вторых, мы верим, что научный менеджмент будет продолжать работать так же, как мы, а также поможет отрасли работать правильно, особенно после некоторых других инициатив. Например, как и в случае с цифровизацией, мы верим, что можем провести реструктуризацию, и продолжаем нашу практику в отношении всех этих видов научного управления в сфере домашнего декора и ремонта.

И, в-третьих, о ценности поставщиков услуг в сфере домашнего декора и ремонта. Если вы посмотрите в целом, то условия для поставщиков услуг в сфере домашнего декора и ремонта все еще остаются относительно низкими. Таким образом, проводя постоянное обучение, а также повышая квалификацию для такого рода специалистов, мы действительно верим, что это поможет нам продолжать помогать таким поставщикам услуг в дальнейшем улучшении их профессиональной карьеры, а также в целом профессионализме для всей отрасли.

Таким образом, мы действительно считаем, что украшение – бизнес по украшению и ремонту дома – это не так называемая быстрая индустрия, не так ли? Это означает, что мы продолжаем посвящать себя трудным, но правильным, правильным делам. Это означает, что будет гораздо больше проблем, а также другой процесс, с которым мы столкнемся, но мы верим в нашу веру, а также в свои возможности. Вот почему, как мастера, которых мы на самом деле накопили за последние два десятилетия, мы вносим постоянную ценность в эту отрасль.

А между тем, с точки зрения познания, я думаю, что некоторые люди говорят о трудностях для бизнеса по декорированию дома, может ли это быть чем-то вроде разорения миллиарда юаней в одном городе. И если компания сможет получить в целом 10 миллиардов юаней от наземных новостей. Итак, мы действительно верим, я имею в виду, что определенно появятся некоторые из новых игроков из этой отрасли, которые достигнут таких показателей выручки в 10 миллиардов юаней в обозримом будущем, и, безусловно, у нас также есть много возможностей для достичь и этого.

[Иностранный язык]

Итак, как я уже упоминал ранее, мы продолжаем сосредотачиваться на уличной части асфальта, верно? Итак, во-первых, то, как мы можем работать с домашними услугами, мы можем еще больше улучшить управление СОП, а также путем обновления всех процедур опросов путем непрерывной дигитализации. Во-вторых, научная среда также будет нашим ключевым направлением. Делая это, мы можем постоянно повышать эффективность всей отрасли. В-третьих, и это наиболее важно, как мы можем продолжать приносить пользу поставщикам услуг в сфере домашнего декора и ремонта и продолжать повышать их профессионализм, а также улучшать их достоинство для продукта. Итак, в целом, как я уже упоминал, внутренне говоря, с точки зрения наших услуг по ремонту и эксплуатации, мы продолжим фокусироваться на том, как мы можем еще больше улучшить общий пользовательский опыт клиентов, мы считаем, что это очень сложная кампания для нас, но у нас есть корыто, а также Уверенность в том, что мы сможем продолжить или воплотить нашу миссию в том, что у нас было, это означает, что поставщик услуг с достоинством, а также со своим запасом оставляет окончательное решение для этого. Спасибо.

[Иностранный язык]

Стэнли Ёндонг Пэн

Это Стэнли. Я также хотел дать вам дополнительные оттенки с точки зрения предыдущего вопроса, касающегося так называемого слуха о так называемом электронном правительстве и административных системах, верно? Так что мы действительно верим, что всегда есть … это более серьезные проблемы и их потребности в меньших платформах, верно. Итак, чтобы лучше понять, какие намерения стоят за всем правительством, нам нужно рассматривать как политическую тенденцию в Китае.

Если мы посмотрим на политику в Китае в целом, то определенно есть две основные части. Один из них – [неразборчиво] регулирование, а другой – поощрение права покупки и аренды жилья. Таким образом, основываясь на этих двух фундаментальных принципах, а также с учетом последних тенденций, таких как пилотная программа налога на недвижимость, мы действительно верим, что во время такой стабильности политической тенденции стоимость Beike будет продолжать расти. поскольку мы можем предоставить очень комплексные решения, что вполне соответствует будущим тенденциям подобного рода политики.

А пока мы действительно верим в нашу, как мы упоминали ранее, поэтому наша … фундаментальная ориентация нашего бизнеса также полностью соответствует двум направлениям политики, верно. Итак, есть такие предположения, мы действительно верим, что некоторые из слухов определенно распространятся на рынке. И насколько мы можем продолжать придерживаться политики, продолжая улучшать эту эффективность, а также улучшать пользовательский опыт, мы действительно верим, что ценность Beike будет продолжать расти. Теперь мы продолжим приносить пользу всей отрасли. Спасибо.

[Иностранный язык]

Оператор

Спасибо. У нас есть следующий вопрос от Джона Лэма из UBS. Вы можете продолжить свой вопрос.

Джон Лам

Спасибо. [Иностранный язык] У меня два вопроса. Первый вопрос в основном касается налога на имущество. Итак, как налог на недвижимость влияет на покупателей, а также на настроения продавцов и их покупательское поведение? А также не уверен, что ваше руководство здесь в каких-либо вещах, касающихся деталей реализации налога на имущество. Во-вторых, это касается конкурентной среды. Итак, сначала, с одной стороны, мы увидели, что в централизованном порядке массово уволили около 7000 человек, а также их высшее руководство также покинуло компанию. Но в то же время крупная новостная онлайн-компания [неразборчиво] также объявила о входе в сектор агентств недвижимости. Итак, как руководство воспринимает конкурентную среду агентства недвижимости? Спасибо.

Тао Сюй

Спасибо, Джон. Разрешите задать вам первый вопрос, касающийся налога на имущество. Недавно, как было указано, опубликовано президентом Си [неразборчиво], Китай должен усилить регулирование и корректировки в отношении класса с высоким доходом, активно и осмотрительно продвигать законодательство и реформировать наш налог на имущество, а также обеспечить эффективное выполнение пилотной программы. Мы считаем, что правительство определенно будет финансировать пилотный проект налога на недвижимость для большинства городов. В октябре совет уполномочен провести пилотную реформу налога на имущество в некоторых регионах.

Налог на недвижимость как новый местный налоговый пакет играет фундаментальную роль в сокращении разрыва между богатыми и бедными. Принимая во внимание требования об активном и осмотрительном продвижении законодательной реформы по налогу на имущество в сочетании с текущим сбором с рынка с конца сентября. Я позволил увеличить объем и цену продажи домов, а также ежемесячно инвестировать в делюверы. Мы стали свидетелями текущего акцента, стабилизировав ожидания и предотвратив переполненный рынок.

По мере расширения масштабы пилотного налога на недвижимость были расширены в большинстве городов, применимы ко всем существующим жилым домам и увеличиваются. Тем не менее, упор при уплате налога на недвижимость, который необходимо многократно проживать в резидентах с более высокой общей стоимостью или высокой ценой за единицу жилья, полностью учитывать, – это доступность домохозяйства для обеспечения основных жизненных потребностей. В то время как мы придаем большое значение изменению миров, добиваемся большего количества домашних хозяйств, чтобы лучше путешествовать, продолжайте ради общего процветания.

Введение налога на парковку окажет значительно более короткое влияние на рынок. Таким образом, владельцы нескольких резидентов могут продать часть своей собственности, что приведет к более высокому рынку поставщика в руки, подождать и увидеть настроения среди покупателей в краткосрочной перспективе.

Однако в долгосрочной перспективе объем транзакций является прогнозирующим фактором – он прогнозируется на основе фундаментальных показателей спроса и предложения на жилье. Обоснование долгосрочного налога на имущество, закладывая прочную основу для эффективного общего процветания, будет способствовать стабильному долгосрочному рыночному ожиданию цен, только в таком сценарии, который стабилизирует цену, например, рационализирует рынок, и существует некоторая фильтрация, которая является долгой. пробег может увеличить спрос на дальнейшее освобождение, что приведет к более высокому уровню текучести домашнего хозяйства, лучшей доступности и крышам для одного и, следовательно, к потенциальному росту переходного объема

Что касается текущей рыночной ситуации в отношении [неразличимого] преимущества межотраслевого трафика, это является естественным импульсом для них, чтобы попытаться максимизировать свой трафик в различных областях. Мы считаем, что это как инвестиционное сообщество.

просто полностью понимает, что в отрасли с низкой частотой, высокой стоимостью транзакций и длительным процессом принятия решений ценность, обеспечиваемая онлайн-доверием, относительно соответствует и не может полностью удовлетворить спрос клиентов на информацию. Без глубокого понимания клиента и отрасли даже преимущества трафика трудно преобразовать в транзакции.

Чтобы интегрировать онлайн-модуль с автономным модулем, нельзя получить краткосрочные результаты, такие как недобросовестная конкуренция и беспорядочная дисфункция капитальной базы, в том числе ссылка на низкую комиссию, высокую скидку, нереалистичное обязательное обещание оценки, это ложное предложение, которое не выдержит и может вызывают нарушения антимонопольного законодательства.

Частично в прошлом году мега-интернет-компании и разработчики вошли в отрасль с высоким статусом, все ушли позже, с одобренной рациональностью, [неразборчиво] – хорошая демонстрация для их справки. В этой отрасли должно быть более одной бизнес-модели. На данный момент одна компания, которая может быть успешной, хотя и начинает двигаться вперед, ведет к успеху только один путь. Мы верим в ценность заботы о потребителях. Мы верим в ценность обмена инфраструктурой успешного опыта для отрасли, а также в расширение возможностей и повышение эффективности отрасли. Мы верим в ценность защиты интересов поставщиков услуг, своевременно выплачивающих комиссию.

А так работайте с Центром безопасности и справедливости. Мы верим в ценность сотен или тысяч людей как поставщика услуг, который много лет обслуживает сообщество и устанавливает его уникальный момент в наших домашних услугах. И мы верим в ценность времени, точно так же, как то, что мы делали, не совсем по-нашему. И последнее, но не менее важное: если бета-города решат перейти к офлайн-транзакциям, особенно в текущий рыночный момент, мы полагаем, что они извлекут уроки из рынка и игроков, которые действительно понимали системную индустрию, такие как Beike.

Что касается центрального плана, то я обслуживаю новости, и я не могу комментировать наши многопользовательские решения и поведение, но я хотел бы сказать, что ключевые и высококачественные поставщики услуг представляют собой наиболее ценные активы отрасли. В период спада они для меня идут хорошо, предполагаю сохранение бедности и высокое качество услуг. Итак, наша компенсация, преимущества командной культуры и организации, возможности и бизнес-стратегия развивались годами. Между тем, благодаря этому информационному механизму, сетевой эффект позволяет каждому агенту иметь гораздо больше возможностей для участия в транзакции и обеспечивать большую часть наших доходов и так далее на других платформах, а также иметь возможность сотрудничества и короткий успех.

В результате общий коэффициент текучести агентов и процент закрытия магазинов на платформе значительно ниже, чем в среднем по отрасли, но при этом более устойчивы к спаду и имеют возможность превзойти показатели при восстановлении рынка. Поскольку рынок переживает спады. Возможности производства в отрасли сокращаются по мере того, как производительность запасов по оплате за производительность также оказывает определенное влияние. В Южной Корее количество запасов ниже минимального устойчивого уровня оборота, так называемая яркая линия, годовой ВВП на платформе в 50 миллионов продолжает расти, а процентное соотношение магазинов выше этого уровня снижается с 37% во втором квартале. до 33,7% в 3 квартале. Таким образом, мы не знаем общей текучести кадров в отрасли.

Но мы можем представить, как меняются цены на отрасли. В цикле спада тенденции к объединению усилий, чтобы согреться в отрасли, являются еще одним свидетельством, мы заметили, что кодирование шатра способствует большей части дверей, а агенты, которые не хотели присоединяться к платформе, наконец, присоединяются к более крупной платформе, поэтому количество фирменных Natural Beike увеличился до 300 в третьем квартале, а также процент вновь добавленных запасов из канала продаж новых домов значительно увеличился с 22% во втором квартале до 29% в третьем квартале. Процент магазинов, закрытых из-за плохого управления, плохой работы в Beike всего 1,7% по сравнению с третьим кварталом по сравнению с 1,1% во втором квартале.

Указывает на то, что крупномасштабное закрытие магазина не происходит. Большинство сторонних владельцев магазинов предпочли остаться с платформой в цикле спада и с оператором консервативно, но не хватало неэффективного персонала, а процент слияния магазинов на платформе увеличился с 0,8 во втором квартале до 1,4 в третьем квартале, это квартал, в котором количество наших клиентов, магазинов и агентов, и коэффициент оборачиваемости составил 8,8% по сравнению с 8% в первом квартале.

Оборачиваемость Lianja в Пекине и Шанхае оставалась стабильной, в то время как скорость оборота неопасных агентов выросла на 1% по сравнению с предыдущим кварталом, чем осталась неизменной по сравнению с предыдущим кварталом. Таким образом, средняя текучесть кадров в отрасли составляет 15%. В обычные дни на работе он находился в пониженном цикле. Так что агент на Beike по-прежнему стабильный, это значительно ниже, чем в среднем по отрасли. Итак, исходя из нашего суждения о рынке, отрасли производства. Итак, исходя из нашего суждения о рынке, производственные мощности отрасли будут продолжать сокращаться, и это связано с тем, что агент будет куплен в марте в первом квартале 2022 года. Следовательно, мы хотели бы видеть термин «общая эффективность размещения» магазин и агент значительно увеличиваются в соответствии с рыночной тенденцией, но опережают рыночные условия. Хорошо. Спасибо, Джон.

Джон Лам

Спасибо, Тао Сюй

Оператор

Спасибо. Мы приближаемся к завершению конференц-связи. Теперь я передам слово вашему выступающему, господину Мэтью Чжао, чтобы он выступил с заключительными замечаниями.

Мэтью Чжао

Спасибо всем, что были здесь. Еще раз спасибо за то, что присоединились к нам сегодня. Если у вас есть дополнительные вопросы, свяжитесь с командой Beike по связям с инвесторами, используя контактную информацию, указанную на нашем веб-сайте. На этом сегодняшняя телеконференция завершается, и мы с нетерпением ждем возможности снова поговорить с вами в следующем квартале. Спасибо и до свидания. Спасибо.

Оператор

Дамы и господа, на этом наша конференция на сегодня завершается. Спасибо всем за участие. Теперь вы можете отключиться от всех.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/chinastocksnet
Подписывайтесь на наш YouTube-канал: https://www.youtube.com/ChinaStocks

Источник: Seeking Alpha