Генеральный директор Pinduoduo Inc. (PDD) Чен Лэй об итогах третьего квартала 2021 года – стенограмма отчета о прибылях и убытках
Конференц-звонок по отчету Pinduoduo Inc. за 3 квартал 2021 г. 26 ноября 2021 г., 7:30 по восточноевропейскому времени.
- Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/chinastocksnet
- Подписывайтесь на наш YouTube-канал: https://www.youtube.com/ChinaStocks
Участники со стороны Pinduoduo
- Чен Лэй – председатель и главный исполнительный директор
- Цзин Ма-вице-президент по финансам
Участники со стороны инвесторов
- Натали Ву – Haitong International
- Томас Чонг – Jefferies
- Эдди Ван – Morgan Stanley
- Джойс Джу – Bank of America Merrill Lynch
Оператор
Доброго времени суток, дамы и господа. Добро пожаловать на телеконференцию Pinduoduo по доходам за третий квартал 2021 года. [Инструкции оператора] Обратите внимание, что сегодняшняя конференция записывается.
Сейчас я передам вызов г-ну Чунг Хоану [ph]. Пожалуйста, продолжайте, сэр.
Неизвестный представитель компании
Спасибо, оператор. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам сегодня. Меня зовут Чен, и я помогу провести телеконференцию сегодня.
Отчет о доходах Pinduoduo был распространен ранее и доступен на нашем веб-сайте investor.pinduoduo.com, а также через службы GlobeNewswire.
Прежде чем мы начнем, я хотел бы отослать вас к нашим заявлениям Safe Harbor в пресс-релизе о прибылях и убытках, которые относятся к этому звонку, поскольку мы сделаем определенные прогнозные заявления. Кроме того, на этой телеконференции обсуждаются некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP. См. Наш отчет о прибылях и убытках, который содержит сверку показателей, не относящихся к GAAP, с показателями GAAP.
Сегодня к нам присоединились Чэнь Лэй, наш председатель и главный исполнительный директор; Тони Ма, наш вице-президент по финансам. Лей сделает несколько общих замечаний о нашей деятельности за последний квартал и о наших стратегических направлениях в будущем. Затем Тони более подробно остановится на конкретных стратегических инициативах и расскажет о наших финансовых результатах за третий квартал, закончившийся 30 сентября 2021 года. После этого мы предоставим слово аналитикам для вопросов.
Во время сеанса вопросов и ответов Лэй ответит на ваши вопросы на китайском языке, а Престон [ph] поможет с переводом. Пожалуйста, обратите внимание, что все переводы предоставлены только для справки. В случае каких-либо расхождений между нашими исходными замечаниями и переведенной версией, утверждения на языке оригинала имеют преимущественную силу.
Теперь мне приятно представить нашего председателя и главного исполнительного директора Чэнь Лэя. Лей, пожалуйста.
Чен Лэй
Спасибо, Чанг. Привет всем и благодарим вас за то, что вы присоединились к объявлению результатов за третий квартал 2021 года. Наша общая выручка за этот квартал без выручки от продажи товаров составила 21,4 миллиарда юаней. Это представляет собой рост на 55% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Годовое количество активных покупателей достигло 867,3 миллиона за 12 месяцев, закончившихся 30 сентября. За квартал средний MAU увеличился до 741,5 миллиона.
В прошлом месяце Пиндуодуо исполнилось 6 лет. Мы благодарны за возможность служить нашим пользователям, фермерам, продавцам и всем, кто взаимодействовал с нами за последние 6 лет, и надеемся продолжить их обслуживание.
Прошло больше года с тех пор, как я занял пост генерального директора и полгода как председатель совета директоров. В течение этого периода мы были заняты наблюдением за нашим переходом, который, я рад сообщить, был постепенным и правильным.
За кулисами этого перехода происходили две важные вещи. Первый – это подготовка молодых талантов и лидеров. Второй – это переход к более целенаправленным инвестициям в НИОКР с прежнего внимания к продажам и маркетингу в течение первых пяти лет.
А теперь позвольте мне уточнить. Во-первых, о воспитании молодых талантов и лидеров. С начала прошлого года мы стали свидетелями того, как многие молодые члены нашей команды взяли на себя больше ответственности. Эти молодые мужчины и женщины продемонстрировали свою основную ценность приверженности нашим пользователям. Когда COVID-19 был поражен и нарушил нашу повседневную жизнь, многие из нашей молодой команды немедленно предприняли действия, чтобы найти необходимые материалы и доставить их нуждающимся пользователям.
Когда в июле в провинции Хэнань застряли сильные дожди, они объясняют взаимодействие, чтобы получить наши запасы и координировать логистику, чтобы у наших пользователей не закончились предметы первой необходимости. Это непредвиденное событие ускорило их созревание и отправило несколько наших товаров нашим пользователям и поставщикам. Мы воодушевлены видеть больше людей с потенциалом, чтобы стать будущими лидерами нашего бизнеса. Они действительно сильно принимают практические бизнес-решения, превосходя наши ожидания.
Я горжусь тем, что могу работать вместе с этой молодой командой. Несмотря на возраст, многие из них проработали в компании несколько лет, повзрослели на работе и сформировали будущее компании. Молодые таланты обладают большими творческими способностями, энергичны и постоянно вводят новшества. Я более чем играю важную роль в следующие 6–12 месяцев, поскольку мы продолжаем создавать для них возможности активизировать свои действия.
Во-вторых, переход к более целенаправленным инвестициям в исследования и разработки. Мы уже обслуживаем 867 миллионов пользователей. Чтобы максимально использовать нашу силу руководства с многолетним инженерным образованием, мы будем увеличивать наши инвестиции в исследования. Это значительный сдвиг в стратегии по сравнению с нашими первыми 5 годами, когда мы уделяли гораздо больше внимания продажам и маркетингу.
Сельское хозяйство было главным и основой нашего бизнеса с самого начала, когда мы увидели возможность создания стоимости за счет внедрения сельского хозяйства в цифровую экономику. Я и моя команда, получившие инженерное образование, посвятили себя поиску технологических решений для внедрения в цепочку поставок в сельском хозяйстве. Спустя 6 лет мы только поцарапали поверхность. Нам еще многое предстоит сделать в сельском хозяйстве, особенно в сфере технологий. Поэтому мы планируем расширить наши инвестиции в технологичные решения для сельского хозяйства, чтобы удовлетворить критические потребности в этих секторах.
Это включает, во-первых, привлечение большего количества сельскохозяйственных продуктов и комитета по сельскому хозяйству в цифровую экономику; и, во-вторых, дальнейшее повышение эффективности цепочек поставок в сельском хозяйстве для удовлетворения спроса пользователей и сокращения отходов. За последние 6 лет Pinduduo предоставила потребителям по всему Китаю более широкий ассортимент сельскохозяйственной продукции по более выгодным ценам, помогая фермерам увеличить их доход.
Когда мы начинали 6 лет назад, мы были одними из первых, кто предлагал сельскохозяйственную продукцию онлайн. И теперь мы подключаем 16 миллионов фермеров к 867,3 миллионам потребителей по всей стране.
Во время «золотой недели» в Китае в октябре заказы, связанные с сельским хозяйством, обслужили нашу платформу на 279% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Мы надеемся, что Pinduduo станет платформой для качественной сельскохозяйственной продукции для фермеров и потребителей. Мы с нетерпением ждем возможности использовать нашу платформу, чтобы привлечь больше фермеров, чтобы улучшить их жизнь и принести пользу своим общинам.
С этой целью мы продолжим уделять внимание включению цифровых технологий в сельское хозяйство. Мы будем расширять наше основное предложение в отношении общей экономии в масштабах фермеров, занимающихся электронной коммерцией и операциями магазинов. Это помогает им контролировать цену и количество, так что они определенно используют свои собственные руки, поскольку они могут продавать напрямую потребителям.
Чтобы ускорить оцифровку сельского хозяйства, мы планируем сохранить нашу политику нулевой комиссии за сельскохозяйственную продукцию. В то же время мы продолжим повышать осведомленность потребителей и повышать ценность сельскохозяйственной продукции, географических указаний и сельскохозяйственных брендов с помощью технологических инноваций, таких как прямые трансляции, медиа-маркетинг и т. Д. Чем больше осведомлены потребители, чем выше уровень образования фермеров, тем больше пользы можно будет создать для сельскохозяйственных сообществ в Китае.
Мы также разрабатываем технологические услуги для повышения эффективности цепочки поставок в сельскохозяйственный сектор. Один из них – управлять местным предложением за счет местного спроса. В то же время это помогает сократить излишний транзит, чтобы предоставить потребителям более быстрые варианты. Чтобы еще больше сократить время транспортировки и сократить количество пищевых продуктов, а не отходов, мы разрабатываем собственные технологические решения, такие как низкое планирование, усреднение дизайна, аналитика и оптимизация культуры. Это решение помогает заложить основу для инфраструктуры, более подходящей для сельскохозяйственной продукции и более экологически устойчивой.
Высокая эффективность применения сельскохозяйственных технологий выходит за рамки согласования спроса и предложения и распространяется на поиск технологических решений для повышения продуктивности, профиля питания и экологической устойчивости.
С помощью приложений сельскохозяйственного типа мы также надеемся сделать сельское хозяйство привлекательным для молодого поколения, оказывающего технические услуги. Хорошим примером наших усилий в этой области является наш конкурс «Умное сельское хозяйство». Он продемонстрировал, что методы точного земледелия могут реально улучшить производительность сельского хозяйства. Что-то благодаря нашим конкурентам в прошлом году начали коммерциализировать свою технологию выращивания клубники, за исключением всех стартапов, и приносить ощутимый прирост производительности фермерам.
В этом году мы объединились с Китайским сельскохозяйственным университетом и Чжэцзянским университетом с техническими знаниями, полученными от продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН и Чжэцзянского университета и исследований.
В соответствии с нашими приоритетами мы расширяем задачу, чтобы принять не только урожай, но и пищевую ценность, экологическую устойчивость и коммерческую жизнеспособность. Участники конкурса применили многопрофильный подход, применяя науку о питании, точное земледелие и другие соответствующие технологии для выращивания томатов.
Финансовый отдел консультирует по вопросам междисциплинарного опыта. Выручка от сельскохозяйственных до потребительских размеров. В настоящее время они удаленно сажают помидоры в нашей умной тепличной базе в Хунани. Мы воодушевлены тем, что 80% членов команды находятся в возрасте от 20 до 20 лет, что вносит цельность и новые идеи в традиционный сельскохозяйственный сектор.
В то же время мы сотрудничаем с сельскохозяйственными институтами мирового уровня, чтобы предложить этим молодым агротехническим талантам индивидуальные курсы и обучение по таким темам, как тепличное садоводство, управление продукцией и моделирование.
Сельское хозяйство – это отрасль с огромным потенциалом для молодых людей, за которыми будущее в области технологий и которые стремятся оказывать влияние на общество. Как платформа, ориентированная на сельское хозяйство, мы хотим использовать нашу платформу и технологии, чтобы предоставить больше возможностей для молодых талантов присоединиться к сельскохозяйственному сектору, работая с ними над применением технологий для улучшения каждого звена цепочки поставок сельского хозяйства.
Инвестиции в технологии для улучшения секторов сельского хозяйства важны как сложная задача. Это подразумевает нашу долгосрочную приверженность, и мы будем терпеливы и систематичны. Мы надеемся, что благодаря нашим усилиям мы сможем помочь построить более разумное и устойчивое будущее для сельского хозяйства.
В прошлом квартале мы объявили о запуске нашей инициативы в области сельского хозяйства на 10 миллиардов долларов, которая направлена на удовлетворение критических потребностей в сельскохозяйственном секторе и сельских районах. Эта инициатива будет определяться не прибылью или коммерческими целями, а движущей силой предприятия, развитием агротехники, продвижением внедрения цифровых технологий и предоставлением агротехническим талантам большей мотивации и чувства достижения.
Прибыль от второго квартала и любая потенциальная прибыль в будущих кварталах пойдут на эту инициативу до тех пор, пока не будет достигнута конечная цель в 10 миллиардов. Прибыль за третий квартал также пойдет на эту инициативу. После привлечения Совета директоров мы провели внеочередное общее собрание акционеров в конце сентября, и инициатива была одобрена нашими акционерами.
Pinduduo тесно связан с сообществом, в котором мы работаем. Этот момент имеет решающее значение для нашего развития, и мы намерены поддерживать их в меру наших возможностей. Поэтому мы стремимся брать на себя больше ответственности перед обществом.
В июле мы вступили в бой [неразборчиво]. Мы пожертвовали 100 миллионов юаней на помощь при наводнении и запустили портал для оказания помощи в чрезвычайных ситуациях. Вся продуктовая сеть, располагающая физическими запасами продуктов питания и предметов первой необходимости, работала с поставщиками, чтобы обеспечить и оспорить потребности наших почти 20 000 партнеров.
В октябре мы также внесли свой вклад в деятельность по оказанию помощи в связи с проливным дождем, пожертвовав 50 миллионов юаней благотворительному фонду Шэньси для оказания чрезвычайной помощи при стихийных бедствиях и строительных работ после стихийных бедствий.
Забегая вперед, мы планируем делать больше, чтобы внести свой вклад в общество. Мы продолжим активно использовать нашу платформу и ресурсы для обслуживания наших пользователей; фермеры, торговцы и их общины лучше.
Спасибо. А теперь позвольте мне передать это Тони.
Цзин Ма
Спасибо, Лей. Всем привет. Позвольте мне начать с рассказа о некоторых наших сельскохозяйственных инициативах за последний квартал. Затем я расскажу о наших финансовых результатах за квартал.
Во-первых, в рамках наших усилий по включению фермеров в цифровые технологии мы инициировали и поддержали ряд мероприятий по продвижению сельскохозяйственной продукции, направленных на укрепление прямой связи между фермерами и потребителями. Осень – пора сбора урожая. А в сентябре этого года мы были главной площадкой фермерского праздника урожая и сезона потребления «золотая осень». Мы запустили Duo Duo Harvest Hall и разработали серию инициатив, чтобы помочь фермерам лучше продавать, включая прямые трансляции, обучение продавцов, поддержку трафика и т. Д. В этом году в нашем мероприятии приняли участие более 280 000 сельхозпредприятий, что почти вдвое больше, чем в прошлом году.
В сентябре мы присоединились к изданию Farmers Daily Министерства сельского хозяйства и сельских районов и Китайскому центру развития экологически чистых продуктов питания, чтобы начать кампанию 2021 года China’s GI Agricultural Products Tour. Кампания помогает продвигать сельскохозяйственные продукты и их региональное наследие, помогая узнавать качественные сельскохозяйственные продукты по всему Китаю. Для поддержки кампании мы обеспечили техническую и платформенную поддержку. Мы предлагали онлайн и офлайн обучение, включая методы маркетинга и брендинга, адаптированные к продуктам GI.
Во время китайской Золотой недели в октябре, когда семьи обычно воссоединяются и вместе обедают, мы развернули различные инициативы, чтобы сделать больше сельскохозяйственной продукции по всей стране легко доступной через нашу платформу. Эти инициативы помогли увеличить заказы, связанные с сельским хозяйством, которые выросли на 279% по сравнению с тем же периодом прошлого года.
Во-вторых, мы наращиваем усилия по повышению осведомленности потребителей, их признательности и спроса на качественную сельскохозяйственную продукцию в регионах-производителях. В октябре мы запустили Золотую неделю Apple. Мы работали с фермерами в 6 основных регионах-производителях яблок: Шаньси, Шаньдун, Ганьсу, Сычуань и Синьцзян, чтобы разработать систему сортировки и прямого распределения продуктов питания. Эта структура помогает предлагать потребителям вкусные и высококачественные яблоки и повышать осведомленность о местах, где эти яблоки выращивались. В рамках этой инициативы наша группа по отбору фруктов работала в этих регионах в течение нескольких месяцев, чтобы изучать местные рынки и помогать обучать продавцов высококачественных яблок с сильными возможностями цепочки поставок.
Наряду с этим мы также работаем с научно-исследовательскими институтами над внедрением отраслевых стандартов на сельскохозяйственную продукцию. Мы установили партнерские отношения с Научно-исследовательским институтом пресноводного рыболовства Цзянсу, нашим отраслевым стандартом для китайского мяса и сельскохозяйственных культур. Эти стандарты охватывают качество, размер, упаковку и транспортировку, что дает потребителям четкую основу для принятия решения о покупке и информирования о нем. Мы надеемся помочь фермерам продвигать свою продукцию, лучше соответствовать спросу и ожиданиям потребителей в отношении качественных товаров и услуг и построить устойчивый бизнес на нашей платформе. Поэтому мы продолжим придерживаться нашей политики нулевой комиссии за сельскохозяйственную продукцию.
Теперь позвольте мне рассказать о наших результатах за третий квартал. Количество наших активных покупателей за последние 12 месяцев, закончившихся 30 сентября 2021 года, увеличилось до 867,3 миллиона, что на 17,4 миллиона больше по сравнению с предыдущим кварталом. Наш MAU в третьем квартале достиг 741,5 миллиона. Это на 15% больше по сравнению с тем же кварталом 2020 года.
Учитывая наши текущие масштабы, рост числа наших пользователей в будущем неизбежно будет более умеренным. В то же время, обслуживая нашу более широкую базу пользователей, мы сталкиваемся с более разнообразными и постоянно меняющимися потребностями пользователей. Наша задача становилась все труднее. Мы надеемся, что наши молодые руководители групп смогут принять вызовы и продолжить инновационно удовлетворять потребности пользователей.
Что касается прибылей и убытков, наша общая выручка на конец квартала 30 сентября 2021 года составила 21,5 миллиарда юаней, что на 51% больше, чем 14,2 миллиарда юаней в том же квартале прошлого года. Без учета доходов от наших испытаний 1P, наша общая выручка выросла на 55% до 21,4 миллиарда юаней в третьем квартале 2021 года, и ключевым драйвером стали услуги онлайн-маркетинга. Выручка от услуг интернет-маркетинга в этом квартале составила 17,9 миллиарда юаней, что на 44% больше по сравнению с тем же периодом прошлого года, в основном за счет увеличения торговой деятельности.
Наши доходы от транзакционных услуг в этом квартале составили 3,5 миллиарда юаней, что на 161% больше по сравнению с тем же периодом прошлого года. Увеличение доходов от наших услуг по транзакциям было обусловлено двумя основными факторами: во-первых, увеличением комиссий за обработку транзакций; номер два, доходы от услуг, которые мы признали в связи с Duo Duo Grocery, для которого мы предоставили фулфилмент и другие сопутствующие услуги.
Выручка от продаж товаров в рамках наших испытаний 1P составила 80,1 миллиона юаней в третьем квартале 2021 года по сравнению с 2 миллиардами юаней в предыдущем квартале. Наш бизнес 1P был временным решением для удовлетворения спроса наших пользователей на продукты, которые наши продавцы не могли удовлетворить. Поскольку мы видим, что наши продавцы предлагают больше продуктов, мы ожидаем, что вклад пробных версий 1P будет незначительным.
Теперь перейдем к затратам и расходам. Общая стоимость выручки увеличилась с 3,3 миллиарда юаней в третьем квартале 2020 года до 6,6 миллиарда юаней в этом квартале. Увеличение произошло в первую очередь из-за более высоких затрат на сборы за обработку платежей, сборы за облачные сервисы и сборы за доставку и хранение.
Общие операционные расходы в этом квартале составили 12,8 миллиарда юаней по сравнению с 12,2 миллиарда юаней в том же квартале 2020 года. Наши общие операционные расходы без учета GAAP составили 11,7 миллиарда юаней по сравнению с 11,3 миллиарда юаней в том же квартале прошлого года.
Наши расходы на продажи и маркетинг не по GAAP в этом квартале составили 9,7 миллиарда юаней, что на 1% меньше, чем в том же квартале 2020 года. На основе не-GAAP наши расходы на продажи и маркетинг в процентном отношении к нашей выручке в этом квартале составили около 45%. по сравнению с 89% и 69% за тот же квартал в 2019 и 2020 годах. Продолжающееся сокращение расходов на продажи и маркетинг в процентном отношении к выручке отражает наши усилия по упреждающему сокращению расходов на продажи и маркетинг, поскольку мы стремимся к увеличению инвестиций в НИОКР. .
На основе не-GAAP наши общие и административные расходы составили 178,1 млн. Юаней по сравнению со 132,6 млн. Юаней в том же квартале 2020 года. Наши расходы на исследования и разработки без учета GAAP составили 1,9 млрд. Юаней, что на 30% больше, чем в 1,4 млрд. Юаней. в том же квартале 2020 года. Это увеличение НИОКР произошло в первую очередь за счет увеличения численности персонала и найма более опытного персонала НИОКР.
По мере того, как мы продолжаем укреплять нашу технологическую партию, чтобы заложить основу для будущего устойчивого роста, и продолжаем улучшать наши услуги для удовлетворения растущего спроса пользователей, мы стремимся расширять наши инвестиции в НИОКР и ожидаем дальнейшего увеличения расходов на НИОКР.
Подводя итог, операционная прибыль за квартал составила 2,1 миллиарда юаней по GAAP по сравнению с операционным убытком в 1,3 миллиарда юаней в том же квартале 2020 года. Операционная прибыль без учета GAAP составила 3,3 миллиарда юаней по сравнению с операционным убытком в 339,8 миллиона юаней. в том же квартале 2020 года. Наша операционная прибыль без учета GAAP в процентах от нашей выручки увеличилась с минус 2,4% в третьем квартале 2020 года до 15,2% в третьем квартале 2021 года.
Чистая прибыль, причитающаяся держателям обыкновенных акций, составила 1,6 миллиарда юаней по сравнению с чистым убытком в размере 784,7 миллиона юаней в том же квартале прошлого года.
Базовая прибыль на ADS составила 1,31 юаня, а разводненная прибыль на ADS составила 1,15 юаня по сравнению с базовым и разводненным чистым убытком на ADS в размере 0,66 юаня в том же квартале 2020 года.
Чистая прибыль не по GAAP, относящаяся к держателям обыкновенных акций, составила 3,2 миллиарда юаней по сравнению с чистой прибылью в 466,4 миллиона юаней в том же квартале прошлого года.
Разводненная прибыль без учета GAAP на ADS составила 2,18 юаня по сравнению с разводненной чистой прибылью без учета GAAP на ADS в размере 0,33 юаня в том же квартале 2020 года.
В августе мы объявили о запуске Инициативы «10 миллиардов сельского хозяйства», которая направлена на удовлетворение критических потребностей в сельскохозяйственном секторе и сельских районах. Инициатива не будет определяться прибылью или коммерческими целями, а будет направлена на содействие развитию агротехники, продвижение цифровых технологий и предоставление талантам в агротехнике большей мотивации и ощущения достижения. Инициатива получила одобрение акционеров на годовом Общем собрании акционеров в конце сентября. Прибыль от третьего квартала также пойдет на эту инициативу. Мы ожидаем, что данная инициатива окажет влияние на прибыль акционеров на акцию в краткосрочной перспективе. На этом завершается отчет о прибылях и убытках за третий квартал.
Чистый денежный поток от операционной деятельности составил 8,7 млрд юаней по сравнению с 8,3 млрд юаней в том же квартале 2020 года. По состоянию на 30 сентября 2021 года у компании было 97,9 млрд юаней денежных средств, их эквивалентов и краткосрочных инвестиций.
На этом я завершаю свои подготовленные замечания.
Неизвестный представитель компании
Спасибо, Тони. На сегодняшнюю сессию вопросов и ответов у нас есть Лей, наш председатель и главный исполнительный директор; и Тони, наш вице-президент по финансам на линии. Престон поможет перевести замечания Лея с китайского на английский для удобства. Оператор, теперь мы можем ответить на вопросы первого аналитика на линии.
Вопросы и ответы
- Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/chinastocksnet
- Подписывайтесь на наш YouTube-канал: https://www.youtube.com/ChinaStocks
Оператор
[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от Натали Ву из Haitong International. Задайте свой вопрос.
Натали Ву
Добрый вечер. Спасибо, что ответили на мой вопрос. У меня есть два вопроса. Во-первых, кажется, что ваши расходы на продажи и маркетинг сокращаются. Просто интересно, меняете ли вы рентабельность инвестиций на продажи и маркетинг? Как инвесторам следует понимать ваши будущие стратегии продаж и маркетинга?
Это также второй квартал подряд, когда ваша компания показывает прибыль как не по GAAP, так и по GAAP. Просто интересно, ставите ли вы приоритет прибыльности перед ростом в будущем? И следует ли инвесторам ожидать полной годовой прибыльности в 2021 году и далее?
И второй вопрос касается сельскохозяйственных инициатив. Просто интересно, не могли бы вы предоставить обновленную информацию об инициативе в размере 10 миллиардов юаней, которую вы начали в прошлом квартале, отражаются ли какие-либо инвестиции в последних финансовых результатах? Какие финансовые позиции были затронуты? Спасибо.
Чен Лэй
Спасибо, Натали, за вопрос. И, отвечая на ваш вопрос, наши высокие стандарты рентабельности инвестиций в продажи и маркетинг не изменились. Но по мере того, как наша база пользователей расширяется, а потребности наших пользователей диверсифицируются, мы также постоянно применяем макрорегулировку к нашей модели рентабельности инвестиций. И на самом деле цель состоит в том, чтобы лучше удовлетворять разнообразные потребности наших пользователей.
Поэтому, когда мы только начинали, мы надеялись, что с применением технологий мы сможем обслуживать более широкий круг потребителей в соответствии с нашим принципом всеобщей выгоды. Поэтому, когда наша пользовательская база была относительно небольшой, цель инвестиций заключалась в том, чтобы привлечь больше пользователей, чтобы они узнали о нас, опробовали различные функции, а также опробовали нашу платформу. Теперь, когда наша база пользователей намного больше, и все больше и больше пользователей начинают использовать Pinduoduo, наши новые задачи теперь заключаются в том, как мы можем постоянно поощрять их опробовать новые категории, чтобы исследовать новый опыт и как мы можем на самом деле встретить их изменение и многое другое. более высокие ожидания от нас, чтобы мы могли укрепить наше доверие и создать долгосрочное мнение пользователей.
Постоянно удовлетворять потребности пользователей – сложная задача, особенно с учетом того, что у нас такая большая и разнообразная база пользователей. Это также вызов нашему новому поколению лидеров. Мы также учимся и приспосабливаемся с помощью итераций. Но одна вещь, которая не изменится, – это то, что мы продолжим придерживаться высоких стандартов рентабельности инвестиций с точки зрения продаж и маркетинга и будем очень дисциплинированно тратить наши деньги на продажи и маркетинг.
В то же время мы также увеличиваем объем наших инвестиций и терпеливо инвестируем в долгосрочное развитие нашей компании. Возможно, вы заметили, что мы увеличиваем наши инвестиции в НИОКР, что является ключевым направлением для наших будущих инвестиций. И в своем вопросе вы также коснулись прибыльности, поэтому позвольте мне попросить Тони помочь решить эту проблему.
Цзин Ма
Хорошо. Натали, возвращаясь к вашему вопросу о прибыльности подряд в последние два квартала, главный вклад в нашу прибыльность в последние два квартала – это усиление расходов на продажи и маркетинг, что свидетельствует о снижении процента выручки.
Но для нас прибыльность – это не KPI какой-либо команды внутри компании. Мы больше ориентированы на долгосрочные инвестиции для удовлетворения фундаментальных потребностей пользователей.
Поскольку мы общаемся с рынком, для нас инвестиции в продажи и маркетинг аналогичны по своей природе капитальным затратам, которые кристаллизуются для нас в виде доли мнения пользователей и долгосрочных активов. Так что это стратегия, которую мы внедряем в цифровом формате в течение первых пяти лет, и область, в которой мы продолжим проявлять финансовую осторожность.
Стоит отметить, что мы смещаем акцент и инвестиции в исследования и разработки и ожидаем увеличения инвестиций в них, чтобы заложить основу для устойчивого долгосрочного роста. В результате мы ожидаем увеличения расходов на НИОКР в будущем.
Что касается вашего второго вопроса, я думаю, Лей ответит на этот вопрос, но позвольте мне указать на один комментарий по этому поводу. Думаю, вы упомянули о финансовых последствиях программы на 10 миллиардов юаней в третьем квартале. Поскольку эта программа получила одобрение внеочередного общего собрания акционеров только в конце сентября, поэтому в финансовых результатах за 3 квартал еще ничего не зарегистрировано или не отражено.
Лей, я передаю слово тебе.
Чен Лэй
Я хотел бы добавить сюда еще один момент. Поэтому после того, как мы объявили о нашей инициативе в области сельского хозяйства на сумму 10 млрд юаней в прошлом квартале, мы получили множество предложений по качественной продукции и советов от различных заинтересованных сторон в отрасли. Так что вместе со своей командой я также стараюсь выдвигать различные предложения. На этом мы закончим ответ на этот вопрос.
Натали Ву
Понятно, очень ясно. Спасибо, Лей и Тони.
Оператор
Ваш следующий вопрос исходит от Томаса Чонга из Jefferies. Задайте свой вопрос.
Томас Чонг
Добрый вечер. Спасибо руководству за ответы на мои вопросы. У меня два вопроса. Первый вопрос касается конкурентной среды в онлайн-покупках, а также влияния на наш сайт в связи с ростом популярности онлайн-покупок в режиме реального времени.
И второй вопрос о наших мерах поддержки. Может ли руководство рассказать о мерах поддержки? И как нам ожидать роста темпов роста между GMV и рекламой за счет мер поддержки? Спасибо.
Чен Лэй
Спасибо, Томас, за вопрос. Позвольте мне ответить на этот вопрос. На мой взгляд, электронная коммерция в Китае – это огромная отрасль, полная динамизма и потенциала. Поскольку мы видим, что мобильные технологии продолжают развиваться, и соответствующая инфраструктура продолжает развиваться, а также, в то же время, потребительский спрос также постоянно развивается, со всеми этими движущимися частями и этими изменениями, с коммерческой точки зрения, мы действительно ожидаем, что все больше и больше платформ появится на рынке. это пространство, и это имело бы коммерческий смысл.
В то же время мы также заметили, что недавно изданные правила и нормативные меры способствуют здоровой конкуренции и упорядоченному развитию всего сектора электронной коммерции. На наш взгляд, мы считаем, что усиление конкуренции – это всегда хорошо с точки зрения продвижения положительных преимуществ и предоставления преимуществ пользователям, отраслям и всем вовлеченным компаниям.
Например, мы видели, как компании-разработчики платформ, в том числе платформы для коротких видео, входили в сектор электронной коммерции. Для нас нет ничего удивительного в том, что эти компании с такой огромной пользовательской базой и высокой частотой пользователей, такие как платформы для коротких видео, вошли в это пространство. В то же время мы также видим, что все больше и больше платформ с большой пользовательской базой и уровнем вовлеченности входят в это пространство.
Так что давайте не будем обсуждать внешние факторы, но я думаю, что всегда важно возвращаться и приближаться к себе и видеть, какую ценность мы предоставляем. Итак, Pinduduo фактически начал с продажи сельскохозяйственной продукции. Мы всегда стремимся помочь удовлетворить повседневные потребности пользователей и удовлетворить их основные потребности. Так что, на мой взгляд, это отличает нас от других игроков электронной коммерции и потенциальных новых участников.
Таким образом, мы как компания заботимся о том, чтобы лучше обслуживать почти 870 миллионов пользователей и оставаться ориентированными на них. Итак, вопрос, который мы постоянно задаем себе, заключается в следующем: как мы могли бы постоянно итеративно работать, чтобы лучше обслуживать наших пользователей? В то же время создаем ли мы ценность для общества? Продвигаем ли мы зеленую окружающую среду и устойчивость? Поэтому для нас нашей ключевой стратегией как компании всегда было завоевание доверия пользователей и создание ценности для общества, которая, как мы полагаем, также станет нашим долгосрочным активом.
Томас Чонг
Мой следующий вопрос: как мы должны относиться к мерам поддержки продавцов и темпам роста между GMV и рекламой в результате этих мер поддержки? Спасибо.
Цзин Ма
Спасибо, Томас. Позвольте мне ответить на ваш вопрос. Думаю, ваш вопрос в значительной степени связан с перспективами монетизации. Позвольте мне поделиться некоторыми нашими взглядами.
Наша стратегия всегда хорошо служила нашим пользователям, как только что упомянул Лей в своем ответе. Мы считаем, что рост выручки и монетизация – естественный результат этого. А рентабельность инвестиций наших продавцов уже отражается в наших доходах. Как видите, наша выручка в этом квартале показывает, что продавцы получают здоровую рентабельность инвестиций, когда они продают больше на нашей платформе.
Мы не делаем акцент на монетизации ежеквартально. Это результат удовлетворенности пользователей и рентабельности инвестиций продавца. И наш продавец, уровень монетизации колебался в прошлом, и так будет в будущем.
Мы также поднимаем планку качества продавцов и продуктов для удовлетворения потребностей наших пользователей, помогая продвигать сельскохозяйственную продукцию среди пользователей и укреплять PDD как платформу для перехода на сельскохозяйственную продукцию. Поэтому мы придерживаемся политики нулевой комиссии за сельское хозяйство и свежие продукты.
Томас Чонг
Понятно. Спасибо.
Оператор
Ваш следующий вопрос исходит от Эдди Ванга из Morgan Stanley.
Эдди Ван |
Спасибо, Лей и Тони, что ответили на мой вопрос. У меня тоже два вопроса. Первый касается – наших усилий по привлечению большего количества брендов и брендовых продуктов, продавцов на нашу платформу. мы заметили, что продажи товаров фактически значительно снизились по сравнению с предыдущим кварталом. Должны ли мы предполагать, что это идеальный прогресс для нас в последнем квартале, на самом деле привлечь больше брендовых брендов на нашу платформу? Это вопрос номер один.
И второй вопрос касается довольно слабой потребительской среды в Китае с третьего квартала. Итак, как мы видим, некоторые платформы конкурентов, на самом деле, сильно пострадали от этого слабого потребления, но кажутся очень устойчивыми. Я просто хочу услышать ваше мнение о том, как это – слабое потребление повлияло на PDD, особенно с учетом того, что мы больше подвержены влиянию сельскохозяйственных продуктов и, например, соотношению цены и качества. Означает ли это, что наш рост GMV или рост доходов на самом деле более устойчив в этой среде? Спасибо.
Чен Лэй
Итак, позвольте мне ответить на ваш вопрос. Думаю, ваш первый вопрос касается бренда. По мере увеличения нашей пользовательской базы мы замечаем, что потребности и потребности наших пользователей становятся все более и более разнообразными. В то же время мы наблюдаем, что потребности наших пользователей требуют большего, а также более широкого предложения продуктов и брендов. Таким образом, с нашей точки зрения, мы действительно думаем, что с точки зрения увеличения количества брендов этот процесс займет некоторое время.
В то же время недавние меры по борьбе с малыми объемами могли оказать некоторое первоначальное влияние, в результате чего мы заметили, что ряд брендов, наконец, пришли на платформу и начали работать. И – но, тем не менее, открытие магазина – это постепенный процесс, который требует как от платформы, так и от брендов вкладывать ресурсы, энергию и время, а также укреплять доверие и способствовать успешному партнерству. Так что мы ожидаем, что это займет некоторое время, и процесс должен быть более постепенным.
Оператор
Пожалуйста, подождите, и конференция скоро возобновится. Спасибо за терпеливость.
[Инструкции оператора] Ваш следующий вопрос исходит от линии Джойса Джу из Bank of America. Задайте свой вопрос.
Джойс Джу
Поблагодарите руководство за то, что оно дало мне возможность ответить на мои вопросы. У меня два вопроса. Мой первый вопрос связан с регуляторной средой. Может ли руководство предоставить нам обновленную информацию о недавней нормативно-правовой базе, в частности об открытии Tencent, Baba, которое повлияет на нашу деятельность? И не могли бы вы также поделиться некоторыми цветами, есть ли какие-либо нормативные меры, которые влияют на вашу деятельность?
И, во-вторых, мой вопрос: мы видели, как в третьем квартале наш бизнес по 1P продолжал снижаться. Значит ли это, что вы свернули этот бизнес? Есть ли какие-либо комментарии по поводу будущего вклада 1P Business? Большое спасибо.
Чен Лэй
Поэтому мы думаем, что недавняя серия регулирующих мер поможет обеспечить качественный рост платформенной экономики и всей отрасли. Таким образом, мы всегда полностью принимали и поддерживали нормативные меры, и мы продолжим твердо и тщательно выполнять все соответствующие рекомендации и меры.
Мы увидели, что многие компании принимают меры и продолжают оптимизацию на фоне этих изменений, вызванных нормативными актами в отрасли. Мы одна из таких компаний. Наша компания в целом активно использует это как возможность улучшить себя, а также еще больше повысить уровень соблюдения нормативных требований.
Так что в краткосрочной перспективе вы можете заметить влияние этих изменений. Но в среднесрочной и долгосрочной перспективе мы считаем, что эти изменения будут очень полезны для пользователей, отрасли и компаний, работающих в этой отрасли.
Цзин Ма
Джо, позволь мне …
Чен Лэй
Мы также следим за развитием открытости, как вы упомянули, поскольку считаем, что такая мера станет отличным примером для компаний-платформ и всего сектора. Поэтому мы считаем, что такие меры в конечном итоге будут очень полезны для пользователей и здорового развития сектора в долгосрочной перспективе.
Цзин Ма
Джойс, позвольте мне ответить на ваш вопрос о бизнесе 1P. Как мы уже упоминали в начале, когда мы начали этот бизнес 1P, мы уже очень четко заявили, что наша пробная версия 1P – это временная мера для предложения продуктов, которые хотят наши потребители, но наши продавцы не могут предложить в то время. Так что 1P не является для нас стратегическим приоритетом. Поскольку мы видим все больше продуктов, предлагаемых продавцами на нашей платформе, мы не ожидаем значительного увеличения доходов от 1P в будущем.
Неизвестный представитель компании
Спасибо всем за то, что присоединились к нам сегодня на телеконференции. Если у вас возникнут дополнительные вопросы, обращайтесь к менеджерам нашей IR-команды. Спасибо Вам и хорошего дня.
Оператор
На этом сегодняшняя конференц-связь завершается. Спасибо за участие. Теперь вы можете отключиться.
- Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/chinastocksnet
- Подписывайтесь на наш YouTube-канал: https://www.youtube.com/ChinaStocks
Источник: Seeking Alpha