Компания Temu потратила миллионы на шесть рекламных роликов Суперкубка, пытаясь вернуть покупателей в США

Краткое содержание статьи

  • Наблюдаемые продажи и количество пользователей снизились по сравнению с предыдущим месяцем в декабре и январе.
  • Китайское приложение для электронной коммерции предлагает пользователям подарки на 10 миллионов долларов.

Подробности

Temu потратила много денег на Суперкубок в воскресенье вечером, шесть раз показав свою рекламу и предложив призы на сумму 10 миллионов долларов в надежде оживить колеблющийся экономический рост в США.

Согласно данным Bloomberg Second Measure, отслеживающим подгруппу американских приложений, наблюдаемые продажи упали на 12,5% в месячном исчислении в декабре и на 4,8% в январе, что является резким падением по сравнению с ростом китайского приложения для электронной коммерции более чем на 50% в середине 2023 года. операции по кредитным и дебетовым картам. Общие розничные продажи в США выросли в декабре.

Согласно данным Second Measure, количество американцев, совершающих покупки в Temu, также падает, а опрос, проведенный в конце января Morgan Stanley, показал, что почти треть его пользователей планируют меньше делать покупки в приложении в течение следующих трех месяцев — только eBay Inc. и Etsy Inc. имели более слабые прогнозы.

Рост Temu замедлился с апреля

Наблюдаемые продажи и количество пользователей упали по сравнению с предыдущим месяцем в декабре и январе.

Расходы Temu на Суперкубок, возможно, исчислялись десятками миллионов долларов: 30-секундный рекламный ролик во время игры в воскресенье вечером стоил около 7 миллионов долларов. По данным Google Trends, количество поисковых запросов приложения резко возросло после показа его рекламы, но с начала июля количество поисковых запросов неуклонно снижается.

Снижение доходов и показателей пользователей поднимает вопрос о том, может ли взрывной рост Temu в США достичь пика задолго до того, как он представит реальную угрозу таким гигантам, как Amazon.com Inc., которая завоевала долю рынка в декабре, поскольку покупатели отдавали предпочтение быстрым доставкам, а не низким, но медленным ценам Temu.

Тем не менее, многие аналитики не обращают внимания на снижение продаж. Тему перенес маркетинговые расходы в другие страны к концу 2023 года, сообщил в интервью Скай Канавес, старший аналитик Insider Intelligence. «Их трафик и продажи по-прежнему очень зависят от маркетингового и рекламного бюджета», — сказала она.

По данным Second Measure, январские продажи Temu выросли на 805% по сравнению с январем 2023 года, что в четыре раза превышает рост компании Space Exploration Technologies Corp., занявшей второе место , и намного превышает 1,7% конкурирующей Amazon.

Взрывной рост Temu в 2023 году

Продажи в январе оказались более чем на 800% выше, чем в январе 2023 года.

Акции материнской компании Temu PDD Holdings Inc. в этом году упали почти на 10%, но ее стоимость колеблется вокруг стоимости конкурента Alibaba Group Holding Ltd., продажи которого более чем в три раза превышают продажи PDD.

Недавно объявленный план открыть свою платформу для американских и европейских продавцов может увеличить количество заказов, сказала старший аналитик Morningstar Inc. Челси Тэм. Но возвращение к быстрому росту потребует от PDD продолжать предлагать большие скидки и льготы. Маржа снизилась в последние кварталы и, как ожидается, будет продолжать снижаться.

«Рентабельность вызывает беспокойство. Просто сейчас это не является приоритетом», — сказал Тэм.

Автор: Рэйчел Фуа, Bloomberg

You might also like