Pinduoduo est officiellement la plus grande plateforme de commerce électronique en Chine

Pinduoduo a parcouru un long chemin en peu de temps. À peine six ans après sa création, Pinduoduo est désormais la plus grande plate-forme de commerce électronique de Chine, avec des acheteurs plus actifs qu’Alibaba.

En injectant du divertissement dans l’expérience d’achat en ligne, Pinduoduo a gagné du terrain sur les poids lourds Alibaba et JD.com. Et ses résultats du quatrième trimestre – publiés la semaine dernière – montrent que la société n’est pas seulement en train d’atteindre des jalons clés, elle est prête pour de nouveaux.

Un autre trimestre record

Après avoir réalisé des bénéfices records au troisième trimestre de 2020, Pinduoduo a fait un meilleur au quatrième. D’une année à l’autre, les revenus ont augmenté de 146% pour atteindre 26,5 milliards de yuans (4,1 milliards de dollars) – tirés par une croissance rapide de la valeur brute des marchandises (GMV), un taux de prise plus élevé et l’expansion de sa nouvelle entreprise Duo Duo Maicai (“Plus d’épicerie”). Même si vous supprimiez les revenus des nouvelles entreprises de Pinduoduo, les revenus ont augmenté de 96% d’une année à l’autre.

Pinduoduo a également signalé 788 millions d’acheteurs actifs (clients ayant effectué au moins un achat le mois dernier), soit plus que les 779 millions d’acheteurs actifs d’Alibaba. Il s’agit d’une étape importante pour Pinduoduo, couronnant son ascension spectaculaire d’une start-up inconnue à une force majeure du commerce électronique.

Pour y parvenir, Pinduoduo a tiré parti de l’explosion des appareils mobiles pour booster sa portée sur le marché. L’accent mis sur des prix bas et une expérience d’achat amusante – combinés à des stratégies de marketing rentables – lui ont permis de gagner des parts de marché sur JD.com et Alibaba.

Pourtant, cette bataille est loin d’être terminée. Pour commencer, les ventes par utilisateur de Pinduoduo sont encore faibles par rapport à celles d’Alibaba. Alibaba a peut-être moins d’utilisateurs actifs que Pinduoduo, mais il règne toujours en maître en ce qui concerne le GMV total. De plus, bien que Pinduoduo soit innovant, ses rivaux ne reculeront pas facilement. Alibaba et JD ont déjà copié les stratégies d’achat en gros et de marketing de Pinduoduo, ouvrant la voie à une bataille sanglante.

En termes simples, Pinduoduo doit continuer à fonctionner aussi bien qu’il l’a fait – sinon il risque d’être laissé dans la poussière.

Le fondateur de Pinduoduo quitte ses fonctions de président

La semaine dernière, le fondateur de Pinduoduo, Zheng Huang, a déclaré qu’il avait démissionné de son poste de président de la société. L’associé de longue date et PDG Lei Chen conserve son rôle actuel, mais il sera désormais également président.

Dans sa lettre aux actionnaires, Huang a déclaré que son départ ouvrirait la voie à “une nouvelle génération de dirigeants” pour construire et diriger l’entreprise. Mais sa sortie soudaine jette un nuage d’incertitude sur l’avenir de Pinduoduo. Après tout, Huang a contribué à faire de l’entreprise ce qu’elle est aujourd’hui.

Pour cette raison exacte, Pinduoduo est en baisse de plus de 10% depuis l’annonce. La plupart des investisseurs ont été choqués lorsque Huang a décidé de démissionner de son poste de PDG l’année dernière, et ils ont mal réagi à sa démission en tant que président.

Du côté positif, Lei Chen est avec Pinduoduo depuis le tout début. Formé en tant que data scientist chez des géants de la technologie comme Google, Yahoo !, et IBM d’Alphabet, Chen travaille avec Huang depuis 2011. Cette longue relation de travail signifie que la transition à la direction devrait se faire en douceur.

Les investisseurs doivent également noter que Huang reste le plus grand actionnaire de Pinduoduo et s’est engagé à ne pas vendre ses actions pendant encore trois ans. Surtout, Huang a également laissé entendre que son départ s’inscrit dans une mission de «découverte» visant à trouver de nouvelles voies pour la croissance de l’entreprise. En d’autres termes, ce n’est pas la dernière que nous verrons de Huang.

Quelle est la prochaine étape pour Pinduoduo

Le départ brusque de Huang n’est pas facile à digérer pour les investisseurs. Pourtant, ils ne devraient pas ignorer les beaux jours que Pinduoduo a devant lui.

Il peut continuer à développer son activité de commerce électronique en incitant les utilisateurs existants à dépenser davantage et en élargissant sa base d’utilisateurs. À l’heure actuelle, les utilisateurs de Pinduoduo ne dépensent que 2 115 yuans (300 dollars) par an sur la plate-forme. L’augmentation de ce montant stimulera probablement l’essentiel de la croissance future.

Pinduoduo est également en train de doubler son entreprise agricole, ouvrant ainsi un nouveau moteur de croissance. Il s’attend à 1 billion de yuans (environ 150 milliards de dollars) de GMV agricole annuel d’ici 2025. C’est époustouflant, surtout si l’on considère que le GMV agricole 2019 de Pinduoduo n’était que de 136,4 milliards de yuans.

Enfin, Pinduoduo pourrait se lancer à l’international, élargissant considérablement son marché adressable par de nombreux multiples. Huang a suggéré que cela était en préparation – mentionnant l’objectif de Pinduoduo de «devenir une organisation publique mature et mondiale».

Tout cela ne sera pas facile, mais Pinduoduo a prouvé qu’il pouvait faire l’impossible. Alors qu’il entre dans une nouvelle phase de croissance, Pinduoduo semble prêt à saisir le moment.

Cet article représente l’opinion de l’écrivain, qui peut être en désaccord avec la position de recommandation «officielle» d’un service de conseil haut de gamme Motley Fool. Nous sommes hétéroclites! Remettre en question une thèse d’investissement – même l’une des nôtres – nous aide tous à réfléchir de manière critique à l’investissement et à prendre des décisions qui nous aident à devenir plus intelligents, plus heureux et plus riches.

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