Генеральный директор JOYY Inc. (ГГ) Дэвид Сюелинг Ли об итогах третьего квартала 2021 года — стенограмма телеконференции

Конференц-звонок по отчету JOYY Inc. за 3 квартал 2021 года 18 ноября 2021 года, 21:00 по восточноевропейскому времени.

Участники со стороны JOYY

  • Дэвид Сюелинг Ли — председатель и генеральный директор
  • Джейн Се — старший менеджер по связям с инвесторами
  • Тинг Ли — главный операционный директор
  • Алекс Лео — Генеральный менеджер по финансам

Участники со стороны инвесторов

  • Томас Чанг — Jeffries
  • Алекс Пун — Morgan Stanley
  • Ивэнь Чжан — China Renaissance

Оператор

Дамы и господа, благодарим вас за участие и добро пожаловать на телеконференцию JOYY Incorporated за третий квартал 2021 года. В настоящее время все участники находятся в режиме прослушивания. После подготовленных замечаний руководства будет сессия вопросов и ответов. Я хотел бы передать конференцию Джейн Се, старшему менеджеру компании по связям с инвесторами. Пожалуйста, продолжай, Се.

Джейн Се

Всем привет. Добро пожаловать на конференц-звонок по доходам от JOYY за третий квартал 2021 года. Сегодня к нам присоединяются г-н Дэвид Сюелинг Ли, председатель и главный исполнительный директор JOYY, г-жа Тинг Ли, наш главный операционный директор, и г-н Алекс Лео, генеральный менеджер по финансам. Для сегодняшнего звонка руководство сначала предоставит обзор за квартал, а затем мы проведем сессию вопросов и ответов. Финансовые результаты за третий квартал, 2021 год и веб-трансляция этой конференц-связи доступны на ir.joy.com.

Повтор этого звонка также будет доступен на нашем сайте через несколько часов. Прежде чем мы продолжим. Я отсылаю вас к нашему заявлению о безопасной гавани в нашем пресс-релизе о прибылях и убытках, которое также относится к этому призыву, поскольку мы будем делать прогнозные заявления. Наконец, обратите внимание, что, если не указано иное, все цифры, упомянутые во время этой телеконференции, указаны в долларах США. Теперь я передам слово нашему председателю и генеральному директору г-ну Дэвиду Сюэлингу Ли. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

Дэвид Сюелинг Ли

Всем привет. Добро пожаловать на наш отчет о финансовых результатах за третий квартал 2021 года. Несмотря на растущую неопределенность из-за COVID-19, у нас был еще один стабильный квартал, поскольку мы увеличили нашу общую квартальную выручку на 21,7% по сравнению с прошлым годом до 651 миллиона долларов, в то время как выручка BIGO увеличилась на 60,1% по сравнению с прошлым годом до 569 миллионов долларов. Примечательно, что мы впервые рассмотрели прибыльность без учета GAAP на уровне группы с тех пор, как мы деконсолидировали YY Live и получили 35,1 млн долларов чистой прибыли без учета GAAP. Это в основном было связано с увеличением маржи BIGO и улучшением операционного левериджа на уровне группы. В течение квартала чистая прибыль BIGO без учета GAAP выросла до 49,6 млн долларов, в то время как чистая маржа без учета GAAP увеличилась с 3,3% до 8,7% в предыдущем квартале.

Настойчивое выполнение нашей стратегии глобализации позволило нам добиться устойчивого прогресса по множеству аспектов, в том числе: 1. Постоянное расширение нашего глобального бизнеса, 2. Диверсификация предложения контента по различным продуктам, основанным на естественных интересах, интерактивные социальные связи, 3. И лучшая синергия между несколькими продуктами, которая обеспечивает стабильное повышение прибыльности на уровне группы. Затем позвольте мне более подробно рассказать о некоторых ежеквартальных обновлениях для каждой нашей основной линейки продуктов. Начнем с Bigo Live.

Несмотря на неопределенность в мировой экономике и другие проблемы, возникшие в связи с возрождением COVID-19, наш бизнес требует изменений и устойчивости по мере того, как мы вступаем в постпандемическую эру. Мы осознали, что в третьем квартале выручка от прямых трансляций увеличилась на 8,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наши усилия по созданию глобального диверсифицированного пула контента оказались эффективными в дальнейшем расширении продуктов — продуктов, доступных Bigo Live. Поскольку MAU BIGO Live выросла на 10,7% в годовом исчислении до 31 миллиона долларов за квартал. Непрерывное выполнение наших местных линий, операционная стратегия, способствовали постепенному наращиванию платежеспособного поведения наших пользователей, поскольку количество платных пользователей увеличилось на 60,1% по сравнению с прошлым годом.

Мы также продолжали обеспечивать стабильную производительность Bigo Live в нескольких регионах, в частности, в годовом исчислении выручка и количество платящих пользователей из Европы увеличились на 50,6% и 26,7% соответственно, в то время как доходы и платящие пользователи из Юго-Востока. Азия и другие развивающиеся регионы выросли на 29,6% и 31,7% соответственно. По мере того, как мы расширяем деятельность Bigo Live в нескольких регионах, наша структура доходов продолжала диверсифицироваться, полагаясь на любые отдельные рынки. Глядя на развитие мировой индустрии потокового вещания, мы считаем, что уровень проникновения потокового вещания остается на очень низком уровне, что открывает перед нами огромные возможности для роста.

В будущем мы продолжим углублять проникновение на несколько ключевых рынков, включая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Восточно-Тихоокеанский регион, а также выделять больше ресурсов на развивающиеся рынки. Поступая таким образом, мы еще больше укрепим нашу лидирующую позицию на мировом рынке в секторе социальных и развлекательных потокового вещания. Что касается наших усилий по созданию контента, то в последние несколько кварталов мы увеличили наш кадровый резерв создателей контента и расширили нашу локальную библиотеку живого премиум-контента с помощью различных межотраслевых партнерств и ряда оперативных мероприятий на местном уровне. Мы сосредоточились на нескольких категориях, включая развлечения, игры и образ жизни, и еще больше расширили ассортимент нашей продукции.

Например, в категории «Временные развлечения» первый конкурс кантри-музыки, прошедший вживую, «Голос BIGO» недавно завершился с огромным успехом в Таиланде, привлекая более 100 000 человек одновременно на своем финальном мероприятии. В Северной Америке Bigo Live запустила новую функцию канала и привлекла множество влиятельных лиц для создания своих личных каналов на платформе, охватывающих некоторые из самых горячих тем и поп-культуру, включая канадскую певицу, финансовый канал Криши Тернер, как и сезон проведения. канал и американская звезда популярности и певица Фарра Абрахам, канал психического здоровья. С другой стороны, у нас есть всемирная платформа, где влиятельные лица могут продемонстрировать свой талант и творческий потенциал.

С другой стороны, мы используем нашего влиятельного лица, чтобы продвигать диверсификацию контента и высококачественное взаимодействие на платформе Bigo Live. В игровой категории мы сотрудничаем с двумя мобильными играми, которые в июле расширили охват игрового контента BIGO Live. Во Франции Bigo Live сотрудничает с популярной мобильной ролевой игрой Saint Seya KotZ, которая была опубликована Gtarcade во всем мире и провела серию поощрительных мероприятий для создателей игрового контента Bigo Live. Между тем, благодаря нашему сотрудничеству с Garena, мы организовали и транслировали Free Fire League, киберспортивный турнир национального уровня в Юго-Восточной Азии. В результате мы еще больше обогатим наш игровой пользовательский контент в течение квартала.

Мы также расширяем наши связи, работая в почти интерактивных секторах. В категории образа жизни мы превратили наш первый Ferrari в прямую трансляцию через электронную коммерцию в Юго-Восточной Азии. В августе мы запустили канал продаж автомобилей в Индонезии, Малайзии и Таиланде. И мы провели контролируемую [Неразличимо] функцию магазина [Неразличимо], которая позволяет небольшой группе пользователей палитры совершать свои покупки, выбивая вещи. С помощью [неразборчиво] наша третья команда POD даст им шанс. Что ж, BIGO Marketplace все еще находится в зачаточном состоянии, с точки зрения разработки, у него есть потенциал для расширения охвата наших продуктов, обеспечивая прямые поставки. Интерактивный опыт для наших пользователей. В течение квартала мы продолжали внедрять инновационные продукты или функции в Bigo Live, чтобы еще больше улучшить взаимодействие с пользователем.

Новые функции включают будущее в картинке, новые последние режимы потоковой передачи, поддержку пробных одновременных стримеров для многопользовательских каналов и многое другое. В результате количество стримеров многопользовательских, пользователей [неразличимо] увеличилось на 2,3%, а средняя продолжительность прямой трансляции существенно увеличилась последовательно на 5,3%. Кроме того, мы обновили функцию обмена контентом BIGO Live не в режиме реального времени, [Неразличимо], и дополнительно улучшили ее взаимодействие с пользователями, добившись последовательного увеличения на 6-8,1% среднего времени, затрачиваемого пользователем на [Неразличимо] на каждую публикацию. Кроме того, оптимизировав его контент, рекомендации, алгоритм и усилив профилирование пользователей, мы упростили обнаружение заинтересованных пользователей Bigo Live на основе контента, выходящего за рамки комнат для прямых трансляций, увеличив коэффициент удержания пользователей на следующий день на 0,5%.

В дальнейшем мы планируем еще больше обогатить наши предложения локализованного контента. Мы верим, что это поможет нашим пользователям создать более полноценное пространство для социальных связей, еще больше расширить охват наших продуктов, немного расширить нашу пользовательскую базу и автоматически помочь создать драйверы, охватывающие все мировое сообщество. Далее на Likee. В соответствии с нашим акцентом на долгосрочном росте и устойчивости, мы совершенствуем маркетинговую стратегию Likee с четвертого квартала этого года. И приоритетом являются наши инвестиции в наш контент и социальную экосистему. В результате общий MAU Likee испытал некоторый краткосрочный приток — краткосрочные котировки притока и снизился до 76,8 миллиона долларов. Однако мы начинаем видеть замедление в нисходящей цепочке, особенно в Gulf Suites из региона Ближнего Востока.

Таким образом, выручка Likee от прямых трансляций выросла на 58,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в основном за счет стран Ближнего Востока, так как доходы с Ближнего Востока увеличились в 1,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В прошлом квартале наши усилия были сосредоточены на выявлении, развитии и поддержке талантливых создателей контента, чтобы создать дружелюбное и яркое сообщество для создания контента. Мы запустили серию программ стимулирования, предлагающих как пользовательский трафик, так и другие экономические вознаграждения влиятельным создателям контента с более чем 10 000 здравомыслия. В то же время мы продолжали выявлять наиболее талантливых создателей контента с помощью различных локализованных сюжетов, событий и задач. В результате количество довольных создателей увеличилось на 70–17% последовательно в третьем квартале.

В рамках поощрительных программ Likee представила новые функции продукта под названием SuperLike в России и Индонезии, на Ближнем Востоке и в других регионах. с помощью новой функции пользователи могут получать супер-лайки в виде броска, покупки, создания рекламы в приложениях, а затем округлять ее до своих любимых сохранений и коротких видеороликов. По сути, [Неразличимо] позволяет создателям взаимодействовать с большим кругом одной и той же группы не в режиме реального времени, стимулируя социальное взаимодействие и добавляя диверсифицированную монетизацию, актуальную для авторов, мотивируя производство более премиального контента. В результате, например, в России запуск [Неразличимо] Likee гарантировал широкое распространение — вызвал широкий интерес со стороны трейсеров.

А свидетельства на 7,1% по месяцам увеличили количество сертифицированных авторов, присоединившихся к сообществу Likee. Заглядывая в будущее, с привлечением все большего числа талантливых создателей мы сможем расширить охват и экосистему динамического контента Likee, а также проложить путь к возрождению расширения ее пользовательской базы. Наконец, о HAGO. Выручка HAGO от потокового вещания продолжала стремительно расти: выручка выросла на 78,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а количество платящих пользователей увеличилось в 1,5 раза. Что касается разработки продуктов за последние несколько кварталов, мы внесли некоторые стратегические изменения в позиционирование HAGO — перейдя от интерактивной платформы, в основном ориентированной на казуальные игры, к платформе социального взаимодействия и развлечений для многопользовательских аудио- и видеопользователей.

Мы добились успеха — последовательные запуски обновлений функций за последние несколько кварталов, в том числе обновление HAGO 4.0 с серьезным обновлением функции канала, с упором на улучшение многопользовательских социальных интерактивных действий. Функционирует виртуальная семейная группа, и совсем недавно были выпущены услуги потоковой передачи звука для мобильных игр. Эти новые функции позволяют пользователям продолжать вносить вклад в развлечения и взаимодействия, необходимые для наших пользователей в евро. После серии корректировок мы достигли предварительной трансформации в структуре трафика ARPU, что привело к значительному улучшению взаимодействия с пользователем.

На последовательной основе уровень проникновения каналов увеличился на 4,0%. В проникновении в нашу виртуальную семейную группу функция увеличилась на 9,9%. Средняя продолжительность голосового чата увеличилась на 40,3% до 80 минут, в то время как риски проникновения объединенной службы потоковой передачи звука для мобильных игр значительно выросли с 0% до 6,6% или 4,4%. В будущем мы продолжим предоставлять пользователям более разнообразные, более понятные интерактивные развлечения и развивать сообщество социальных развлечений в дюймах. В целом, в течение третьего квартала, несмотря на недавнюю волатильность макроэлементов и рост неопределенности во время — из-за COVID-19. COVID-19.

Наше постоянное выполнение нашей стратегии глобализации помогает нам реализовывать существенные программы по нескольким направлениям. Наши усилия по расширению нашей диверсифицированной и локализованной экосистемы контента помогли Bigo Live еще больше расширить охват своей продукции и базу пользователей, продолжая при этом культивировать талантливых создателей контента и эффективно повышая уровень вовлеченности в контент-сообществе Likee за счет сочетания улучшенного взаимодействия между различными продукты для улучшения работы, рычагов и разумной маркетинговой стратегии. Мы добились стабильного роста прибыльности как для сегмента BIGO, так и для всей группы. В будущем мы продолжим развивать наши локальные особенности, контент и социальные экосистемы.

Естественное пространство в дюймах, интерактивные социальные связи и обеспечение долгосрочного устойчивого роста нашего глобального бизнеса. Наконец, в свете текущих рыночных условий, помимо валюты, 200 миллионов долларов США, нового плана покупки акций, объявленного в сентябре 2021 года, наш Совет директоров только что утвердил план приобретения дополнительных акций, в соответствии с которым компания может приобрести до США. $ 1 млрд наших акций до ноября 2021 года, чтобы продемонстрировать нашу уверенность в долгосрочной перспективе роста компании — перспективах. И вознаградить наших акционеров за их долгосрочную поддержку компании. На этом я завершаю подготовленные мной замечания. Теперь я обращаюсь к нашему генеральному директору по финансам Алексу Лео для более подробного объяснения наших квартальных финансовых результатов.

Алекс Лео

Спасибо, Дэвид. Всем привет. Как финансовый генеральный директор JOYY, я расскажу о финансовых результатах. Поскольку большинство наших доходов и расходов в настоящее время выражены в долларах США, начиная с 1 января м В 2021 году мы изменили валюту отчетности с юаня на доллар США, чтобы лучше проиллюстрировать наши операционные результаты. Обратите внимание, что финансовая информация и финансовая информация не по GAAP, раскрытая в нашем годовом пресс-релизе за третий квартал, предоставляется на постоянной основе. Если специально не указано иное, генеральный директор VAVA Live был в основном завершен 8 февраля 2021 года, а некоторые обычные вопросы должны быть завершены в ближайшем будущем. Исторические финансовые результаты VAVA Live отражены в консолидированной финансовой отчетности компании как прекращенная деятельность, соответственно, начиная с четвертого квартала 2020 года.

В течение третьего квартала 2021 года, несмотря на недавнюю нестабильность макроэкономической среды и возросшую неопределенность из-за COVID-19, мы продолжали обеспечивать хорошие финансовые результаты. Наша общая чистая выручка в третьем квартале увеличилась на 21,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 650,5 млн долларов США с 534,4 млн долларов США за тот же период 2020 года, в основном за счет продолжающегося роста числа платящих пользователей BIGO. В частности, выручка от прямых трансляций в третьем квартале увеличилась на 19,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 612,2 миллиона долларов. А прочая выручка в третьем квартале увеличилась на 66,8% до 38,4 млн долларов. Благодаря сочетанию улучшенной синергии между несколькими продуктами, увеличенного операционного рычага и разумной маркетинговой стратегии мы добились устойчивого роста прибыльности как для сегмента BIGO, так и для всей их группы.

Себестоимость выручки за третий квартал увеличилась на 16,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 439,8 млн долларов США. Плата за распределение доходов и расходы на контент увеличились до 290,1 млн долларов в третьем квартале с 234 млн долларов за тот же период 2020 года, что было связано с увеличением доходов от прямых трансляций в сегменте прямых трансляций. Затраты на пропускную способность снизились до 90 миллионов долларов с 27,6 миллионов долларов за тот же период 2020 года. В первую очередь из-за повышения эффективности компании и прекращения использования полосы пропускания для пользователей из Индии после запрета правительством Индии китайских приложений в конце июня 2020 года. Частично компенсируется базой пользователей. расширение роста Индии.

Валовая прибыль увеличилась на 35,5% до 210,8 млн долларов США. Валовая прибыль в третьем квартале 2021 года улучшилась до 32,4% с 29,1% в тот же период 2020 года. Операционные расходы в третьем квартале снизились до 208,7 миллиона долларов с 249,4 миллиона долларов в тот же период 2020 года. Среди операционных расходов — продажи и маркетинг. расходы снизились до 106,3 млн долларов с 134,6 млн долларов из-за дисциплинированных расходов на привлечение пользователей с помощью рекламы определенных продуктов, включая Likee и HAGO. и HAGO. Наша операционная прибыль по GAAP в третьем квартале составила 6,9 млн долларов по сравнению с операционным убытком в размере 89,3 млн долларов за тот же период 2020 года.

Бюджет операционных доходов в третьем квартале составил 1,1% по сравнению с маржой операционных убытков в 16,7% за тот же период 2020 года. Наша операционная прибыль не по GAAP за третий квартал, которая исключает расходы на компенсацию на основе акций и амортизацию нематериальных активов от бизнеса. приобретения, а также обесценение гудвилла и чистых инвестиций и прибыль по займам дочерних компаний и бизнеса составили 31,3 млн долларов США за квартал по сравнению с операционным убытком не по GAAP в размере 39,5 млн долларов США за тот же период 2020 года. Маржа операционной прибыли по GAAP в третьем квартале составила 4,8% по сравнению с маржой операционных убытков без учета GAAP в 7,4% в предыдущем периоде.

Чистая прибыль по GAAP от продолжающейся деятельности, относящаяся к контролируемым дюймам JOYY. В третьем квартале 2021 года она составила 7,5 млн долларов США по сравнению с чистой прибылью в размере 91 млн долларов США за тот же период 2020 года. Маржа чистой прибыли составила 1,22% в третьем квартале 2021 года по сравнению с 35,7% в соответствующем периоде 2020 года. доход был выше за тот же период прошлого года, в основном из-за прибыли от частичного выбытия доли в капитале, которой мы являемся. Чистая прибыль не по GAAP от продолжающейся — от продолжающейся деятельности, приходящаяся на контрольный пакет акций JOYY, составила 35,1 млн долларов в третьем квартале по сравнению с чистым убытком без учета требований GAAP в размере 36,6 млн долларов за тот же период 2020 года.

Маржа чистой прибыли без учета GAAP составила 5,4% в третьем квартале 2021 года по сравнению с чистым убытком от маржи без учета GAAP в размере 5% за тот же период 2020 года. Это означает, что мы достигли прибыльности без учета GAAP на уровне группы для впервые в этом квартале. Поскольку консолидированный YY Live. Примечательно, что BIGO продолжал получать положительную чистую прибыль без учета GAAP в течение 3 кварталов, поскольку его чистая прибыль без учета GAAP увеличилась до 49,6 млн долларов в третьем квартале, а маржа чистой прибыли без учета GAAP увеличилась до 8,7 с маржи чистых убытков без учета требований GAAP в размере 2,1% в предыдущем периоде года. Разводненная чистая прибыль на ADS в третьем квартале 2021 года составила 0,07 доллара США по сравнению с 2,22 доллара США в тот же период 2020 года. Разводненная чистая прибыль без учета GAAP для ADS составила 0,02 доллара США по сравнению с разводненным чистым убытком без учета GAAP в размере 0,33 доллара США на ADS за тот же период. 2020 года.

Это дополнение, в соответствии с нашим квартальным планом выплаты дивидендов, утвержденным 11 августа 2020 года и 16 ноября 2020 года, мы будем распределять дивиденды в размере 0,51 доллара США на ADS за третий квартал 2021 года. Ожидается, что эта сумма будет выплачена 23 декабря. , 2021, зарегистрированным акционерам на момент закрытия рабочего дня 10 декабря 2021 года. Кроме того, мы хотели бы предоставить обновленную информацию о выполнении нами программы обратного выкупа акций, объявленной 29 августа 2019 года и позднее расширенной в мае 2020 года. Совет директоров одобрил программу выкупа акций, в рамках которой компания может выкупить свои акции на сумму до 300 миллионов долларов до августа 2021 года. По состоянию на 30 сентября 2021 года такая программа выкупа акций уже истекла.

Компания почти полностью выполнила эту программу обратного выкупа акций и выкупила около 300 миллионов долларов своих акций. В сентябре 2021 года компания объявила, что ее совет директоров утвердил новый план выкупа акций, в соответствии с которым компания может выкупить до 20 миллионов долларов своих акций до сентября 2022 года. По состоянию на 30 сентября 2021 года компания выкупила примерно 16,7 долларов. млн акций в рамках этой программы. Ранее сегодня наш совет директоров утвердил дополнительный план выкупа акций, по которому компания может выкупить до 1 млрд долларов в среднем за акции до ноября 2022 года, чтобы продемонстрировать нашу уверенность в долгосрочных перспективах роста компании и вознаградить наших акционеров за их долгосрочную поддержку компании.

Как часто упоминает Дэвид, мы продолжим расширять наши позиции на мировом рынке, развивать наше активное сообщество пользователей и улучшать наши предложения высококачественного контента. Мы также продолжим активно изучать другие способы увеличения акционерной стоимости. Начиная со второго квартала, мы ожидали некоторого негативного воздействия на пользователей социальной развлекательной деятельности в Интернете в результате постепенного снятия ограничений, связанных с пандемией, в некоторых странах. Мы ожидаем, что наша чистая выручка в четвертом квартале составит от 652 млн до 661 млн долларов США, что представляет собой рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года от 14,7% до 16,3% в неизменной валюте, без учета дохода от Bigo Live за тот же период в прошлом году.

В настоящее время мы имеем ограниченное представление о долгосрочных последствиях эпидемии COVID-19, а геополитическая неопределенность нашего бизнеса и рынков вторгается в нашу деятельность. Таким образом, данный прогноз отражает только наши текущие и предварительные оценки рыночных и операционных условий, которые могут измениться. На этом мы завершаем подготовленные замечания. Оператор, теперь мы хотели бы открыть звонок для вопросов. Спасибо.

Вопросы и ответы

Оператор

Напоминаем, что [Инструкции для оператора] Задавая вопрос, сначала укажите свой вопрос на китайском языке, а затем сразу же повторите свой вопрос на английском языке. Спасибо. Ваш первый вопрос исходит от Томаса Чонга из Jefferies. Задайте свой вопрос.

Томас Чанг

[Неразборчиво] Спасибо руководству за ответы на мои вопросы. У меня 3 вопроса. Первый вопрос касается ситуации с COVID и того, как это повлияет на поведение пользователей с точки зрения затраченного времени на взаимодействие и как это на самом деле влияет на нашу монетизацию, и можем ли мы говорить по географическому положению, как это повлияет на эти показатели? И второй вопрос касается прогнозов по доходам за 4 квартал. Может ли руководство подробнее рассказать о тенденциях в различных направлениях бизнеса? И мой третий вопрос касается стоимости и тенденции расходов. Как мы должны думать об этом в будущем. Спасибо.

Дэвид Сюелинг Ли

[Иностранный язык] [неразборчиво]

Джейн Се

Спасибо, Томас. Отвечу на ваш первый вопрос. Итак, если вы помните, в прошлом году мы добились очень существенного роста нашего глобального бизнеса. Наш годовой рост во многих кварталах фактически превышал 100% за несколько кварталов. Вдобавок ко всему, при COVID — были некоторые краткосрочные колебания, вызванные COVID-19. Это оказало дополнительное давление, но для того, чтобы реализовать или поддерживать такой более высокий уровень роста, продолжая бизнес. Итак, вы можете видеть, что начиная со второго — в конце второго квартала мы столкнулись с повышенной неопределенностью из-за COVID-19. С одной стороны, вы бы сейчас увидели, как некоторые страны постепенно поднимаются вверх, и это отрицательно сказалось на онлайн-активности пользователей и их социальной развлекательной активности.

С другой стороны, с возрождением COVID-19 в определенных областях мы стали свидетелями ослабления доверия потребителей к экономике, что также отрицательно сказалось на платежеспособном поведении пользователей в этих различных регионах в разных регионах. Мы увидели, что с нашими активами, направленными на дальнейшее внедрение, диверсификацию контента и новые функции продуктов, которые улучшили взаимодействие с пользователями, мы видим, что время, затрачиваемое пользователями Bigo Live, и коэффициент удержания пользователей на ключевых рынках остаются стабильными. Но в некоторых регионах, например, в США и на Ближнем Востоке, наблюдались некоторые краткосрочные колебания в возможностях BIGO по монетизации, например, в соотношении выплат в ARPU. Пока что у нас есть ограниченное представление о точном воздействии, связанном с COVID-19, поэтому мы предоставили относительно консервативную оценку нашей выручки за 4 квартал, которая предполагает рост в годовом исчислении на 14,7% до 16. 3% на уровне группы. Мы будем предоставлять дальнейшие обновления, как только у нас будет доступность данных.

Дэвид Сюелинг Ли

[Неразличимо]

Алекс Лео

[Неразличимо]

Джейн Се

А это Алекс. Отвечу на ваш второй вопрос. Поскольку в четвертом квартале будет увеличиваться количество маркетинговых и операционных мероприятий, мы ожидаем, что наши расходы на контент, а также расходы на продажи и маркетинг незначительно увеличатся в четвертом квартале, как с точки зрения абсолютной суммы, так и с точки зрения рентабельности по сравнению с уровнем третьего квартала, в результате чего небольшое снижение нашей валовой маржи и чистой маржи без учета GAAP для сегментов BIGO в 4 квартале на последовательной основе. Но, как вы можете заметить, Bigo имеет чистую прибыль не по GAAP в течение трех кварталов подряд. Таким образом, мы полагаем, что в течение всего года сегмент Bigo будет иметь низкую чистую маржу, выражаемую одним числом, не по GAAP. А в 2022 году, после нескольких кварталов корректировки маркетинговых расходов Likee, мы увидели некоторые положительные предварительные результаты для продукта.

Мы продолжим наблюдать за уровнем вовлеченности пользователей, коэффициентом удержания и прогрессом экосистемы контента Likee, а также гибко корректировать маркетинговые расходы Likee в следующем году. Таким образом, в целом мы обеспечим стабильную и сбалансированную стратегию роста, сбалансированный рост и прибыльность нашего глобального бизнеса в 2022 году. И увеличим инвестиции в продажи и маркетинг, а также еще больше расширим нашу глобальную локализованную операционную команду. Мы ожидаем, что сегменты Bigo будут стабильно расти с точки зрения выручки и останутся прибыльными в 2022 году. А в долгосрочной перспективе, когда несколько продуктов группы постепенно переходят к безубыточности, мы полагаем, что общая маржа прибыли будет постепенно увеличиваться. Спасибо.

Томас Чанг

Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Алекса Пуна из Morgan Stanley. Пожалуйста, задайте свой вопрос.

Алекс Пун

[Неразборчиво] Мой первый вопрос связан с Bigo live и Likee, может ли руководство поделиться некоторыми новыми функциями и контентом, а также о доходах от отзывов пользователей, полученных от этих функций в третьем квартале? И в будущем, какие новые функции и контент мы ищем для расширения? Мой второй вопрос связан с обновлением нашей сделки с Baidu. Большое тебе спасибо.

Дэвид Сюелинг Ли

[Иностранный язык] [Неразличимо] [Иностранный язык]

Джейн Се

Спасибо, Алекс, это Дэвид. Я отвечу на ваш вопрос. Итак, как для Bigo live, так и для Likee, мы пробовали новый контент и новые функции продукта в последние несколько кварталов. Итак, в начале августа я только что упомянул, что для Bigo Live мы протестировали бета-версию BIGO Pasar Malam, который является каналом прямой трансляции электронной коммерции на ночном рынке в Малайзии, и получили предварительную положительную реакцию пользователей со средним числом просмотров пользователей в реальном времени. потоковый сеанс достиг от 116 до 200 000 на сеанс Likee. В ответ в конце августа мы официально запустили канал BIGO Marketplace в Малайзии, Индонезии и Таиланде.

Уровень проникновения зрителей DAU в некоторых регионах достигал 25%. Хотя рынок BIGO все еще находится в зачаточном состоянии с точки зрения развития, он может расширить охват нашей продукции, предоставляя нашим пользователям разнообразный интерактивный опыт. На данном этапе мы еще не берем с торговцев комиссию. Таким образом, на данном этапе не будет никакого вклада в доход. В четвертом квартале мы запустим функцию подарков в рамках нашего сообщества контента, работающего не в режиме реального времени, функцию панели, чтобы еще больше повысить уровень взаимодействия с функцией панели. А для Likee, как я только что упомянул в своих подготовленных замечаниях, в конце августа мы представили функцию под названием Super Like в России, Индонезии, на Ближнем Востоке, а также в США.

Я видел Super Likee, и новый уровень проникновения достиг 7,7% в первый месяц в некоторых регионах. Таким образом, поскольку создатели действительно могут получать долю дохода от супер лайков, мы считаем, что эта функция может мотивировать производство большего количества премиального контента и помочь творческим людям лучше взаимодействовать со своими фан-группами. Таким образом, на сегодняшний день, поскольку количество доступных ограничено, доход от SuperLike на данном этапе очень ограничен, и мы продолжим отслеживать отзывы наших пользователей. И в дополнение к SuperLike в четвертом квартале мы планируем запустить функцию подписки под Likee, чтобы продолжить нашу поддержку KOL и помочь им создать наш контент на протяжении всей жизни.

Дэвид Сюелинг Ли

[Неразличимо]

Джейн Се

А что касается профи в обновлении сделки YY Live, то со времени нашего предыдущего общения не было новой информации. Как упоминалось в документах SEC, опубликованных компанией, мы практически завершили продажу нашего YY live для Baidu, и в программах все еще есть совпадения клиентов. Обе стороны договорились продлить запуск обновленной версии предлагаемой сделки до даты, взаимно согласованной сторонами. Поэтому, если появятся какие-либо дальнейшие обновления, мы сообщим об этом, когда и в соответствии с требованиями применимого законодательства о безопасности. Спасибо.

Алекс Пун

[Неразличимо]

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит из линии Ивэнь Чжан из «Китайского Возрождения». Задайте свой вопрос.

Ивэнь Чжан

[Неразборчиво] Итак, первый вопрос касается маркетинга Likee, вы упомянули о принципиальной рыночной стратегии, не могли бы вы рассказать об этом подробнее. Зависит ли это от ландшафта, стоимости привлечения пользователей или других факторов? И каковы наши текущие оценки тенденции рынка Likee в 2022 году? А затем, во-вторых, не могли бы вы предоставить нам обновленную информацию о [неразборчиво] конкурентной среде зарубежных прямых трансляций? Спасибо.

Дэвид Сюелинг Ли

[Неразборчиво] [иностранный язык]

Джейн Се

Прежде всего, я хотел бы разделить 2 вопроса и начать с некоторых мыслей о прямых трансляциях. У нас сложилось впечатление, что рынок на самом деле очень обеспокоен потенциальным негативным воздействием, которое платформы потоковой передачи могут иметь со стороны мегасоциальной платформы с огромным трафиком. Но на самом деле, основываясь на наших наблюдениях за китайскими аналогами, а также данными конкурентов. Мы видели, что для этих более масштабных социальных платформ эффективность их монетизации с помощью потоковой передачи на самом деле очень низка. Это ниже, чем у Bigo Live, и ниже, чем у их рекламного бизнеса.

Вот почему вы никогда не увидите, чтобы эти социальные платформы ставили бизнес потоковой передачи в качестве приоритетного двигателя роста, потому что они будут полагать, что эффективность и рентабельность инвестиций на самом деле ниже, чем у них, следуя модели, основанной на рекламе. Поэтому мы хотели бы здесь подчеркнуть, что для этих мега-относительно более крупных социальных платформ они фактически не конкурируют с нашим бизнесом напрямую, потому что это по природе их приоритет — модель роста бизнеса. И мы верим, что сможем добиться долгосрочного устойчивого роста от нашего бизнеса потокового вещания.

Алекс Лео

[Иностранный язык] [неразборчиво]

Дэвид Сюелинг Ли

[Неразличимо]

Джейн Се

Что касается Likee, то я хотел бы подчеркнуть, что мы не только скорректировали маркетинговые расходы Likee, но и изменили нашу продуктовую стратегию. Вы можете видеть это по сравнению с нашими конкурентами; на самом деле мы идем в другом направлении. Мы рекламируем частный трафик, позволяя KOL, знаменитостям, игровым компаниям с существующими или уже существующими фан-группами создавать и привлекать фан-группы на Likee. А также иметь возможность монетизировать свою фан-группу через платформу. Если вы посмотрите на периоды Super Like, это выглядит как особенность подарков сам по себе, но на самом деле в природе речь идет о помощи этим KOL, помогая этим влиятельным лицам находить группы фанатов, которые готовы платить за их контент и иметь возможность позволить этим KOL и влиятельным лицам монетизировать свою фан-группу.

И введение новой подписки на функции также является одним из инструментов монетизации, которые мы предоставим для этих KOL. Таким образом, вы можете увидеть, что если вы посмотрите на платформы наших конкурентов, вы увидите, что большая часть распределения трафика отдает приоритет общественному достоянию, центрируется, подчеркивает контроль платформы над трафиком, распределением и уменьшает KOL и собственное личное влияние влиятельных лиц на их фан-группа. Итак, мы хотели бы сделать обратное.

Мы хотели бы защищать частный трафик, помогать этим пользователям, помогать этим KOL и влиятельным лицам направлять свои собственные фан-группы — установленные фан-группы с других продуктов или платформ на Likee, и мы — предоставляя такие инструменты диверсификации монетизации, включая существующие прямая трансляция Супер-подобная подписка и даже набор инструментов диверсифицированной монетизации электронной коммерции с учетом этих [неразличимо] влияний, так что мы сможем стимулировать дальнейший рост Likee. В общем, вы видите, что мы запустили, понимаете, большое изменение бизнес-модели Likee. Там, где корректируется не только маркетинговая стратегия, мы также должны использовать дифференцированную стратегию продукта, которая избегает прямой конкуренции с другими платформами.

Таким образом, в дальнейшем вы увидите, что мы сможем продолжать увеличивать доход Likee с уменьшением убытков. И в будущем, продолжая центрировать домен частного трафика для этих KOL, мы сможем еще больше расширить возможности влиятельных лиц KOL и иметь возможность стимулировать дальнейшее расширение как нашей пользовательской базы, так и уровня монетизации. Спасибо.

Оператор

Теперь я хотел бы вернуть конференцию руководству для заключительных замечаний. Пожалуйста, продолжайте.

Джейн Се

На этом телеконференция завершается, и мы с нетерпением ждем возможности поговорить со всеми в следующем квартале. Спасибо.

Оператор

На этом сегодняшняя конференц-связь завершается. Спасибо за участие. Теперь вы можете отключиться.

Источник: Seeking Alpha