Генеральный директор Weibo Corporation (WB) Гаофей Ван о доходах за 3 квартал 2021 года – Расшифровка стенограммы разговора

Конференц-звонок по доходам за 3 квартал Weibo Corporation 11 ноября 2021 г., 6:00 по восточному времени.

Участники со стороны Weibo

  • Гаофэй Ван – генеральный директор
  • Фэй Цао – финансовый директор

Участники со стороны инвесторов

  • Алисия Яп – Citigroup
  • Эшли Сюй – Credit Suisse
  • Алекс Ко – Morgan Stanley

Оператор

Добро пожаловать на телеконференцию Weibo по финансовым результатам за третий квартал 2021 года. В настоящее время все участники находятся в режиме прослушивания. После выступления спикера будет сессия вопросов и ответов.

[Инструкции оператора] Доводим до вашего сведения, что сегодняшняя конференция записывается. [Инструкции оператора] А теперь я хотел бы передать конференцию руководству Weibo. Спасибо. Пожалуйста продолжай.

Переводчик

Спасибо, Оператор. Добро пожаловать на телеконференцию Weibo о доходах за третий квартал 2021 года. Сегодня к нашей телеконференции присоединились наш главный исполнительный директор Гаофэй Ван и финансовый директор Фэй Цао. Конференц-звонок также транслируется в Интернете и доступен на веб-сайте Weibo IR. Прежде чем выступить с замечаниями руководства, я на самом деле зачитаю вам заявление Safe Harbor в связи с сегодняшней конференц-связью.

Во время сегодняшней телеконференции мы можем делать прогнозные заявления, заявления, не являющиеся историческими фактами, в том числе заявления о убеждениях и ожиданиях. Заявления о перспективах связаны с неотъемлемыми рисками и неопределенностями. Ряд важных факторов может привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых прогнозных заявлениях.

Мы не берем на себя никаких обязательств по обновлению прогнозных заявлений на этой телеконференции и в других местах. Дополнительная информация об этом и других рисках включена в годовой отчет Weibo в форме 20-S и другие документы, поданные в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Вся информация, представленная в этом пресс-релизе, актуальна на дату его публикации.

Мы не берем на себя никаких обязательств по обновлению такой информации, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством. Кроме того, я хотел бы напомнить вам, что наше сегодняшнее обсуждение включает в себя некоторые меры, не относящиеся к GAAP, которые исключают компенсацию на основе акций и некоторые другие расходы. Мы используем финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, чтобы лучше понять сравнительные операционные показатели и перспективы Weibo на будущее.

Наши финансовые показатели не по GAAP исключают определенные расходы, прибыли или убытки, а также другие статьи, которые, как ожидается, не приведут к будущим денежным выплатам или являются единовременными по своему характеру, не отражают наши основные операционные результаты и перспективы. Пожалуйста, обратитесь к нашему пресс-релизу для получения дополнительной информации о наших показателях, не связанных с GAAP. После замечаний, подготовленных руководством, мы откроем очереди для короткого сеанса вопросов и ответов. Этим я хотел бы передать звонок нашему генеральному директору Гаофею Вану.

Гаофей Ван

Спасибо. Всем привет. И добро пожаловать на телеконференцию Weibo по прибыли за третий квартал 2021 года.

Гаофей Ван

Во время сегодняшнего звонка я поделюсь с вами основными моментами в пользовательских продуктах Weibo и монетизации в третьем квартале 2021 года.

Гаофей Ван

Что касается пользователей, то MAU Weibo составляет 573 миллиона, а среднее DAU достигло 248 миллионов в сентябре 2021 года, увеличивая примерно 62 миллиона и 23 миллиона пользователей в годовом исчислении соответственно, что представляет собой самый высокий уровень регистрационного номера за последние 6 кварталов. В сентябре 94% MAU Weibo приходили с мобильных устройств.

Гаофей Ван

Не понятно.

Что касается монетизации, то за счет дальнейшей оптимизации [неразличимо] конкурентных стратегий и предложений рекламных продуктов для ключевых отраслей. В первом квартале наша общая выручка достигла 607,4 млн долларов, что на 30% больше, чем в прошлом году. Выручка от рекламы и маркетинга составила 537,6 млн долларов, что на 29% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 93% нашего дохода от рекламы поступает с мобильных устройств. Наша операционная прибыль не по GAAP в третьем квартале составила 248,7 млн ​​долларов.

Гаофей Ван

Теперь позвольте мне рассказать о наших успехах в области продуктов и монетизации в третьем квартале.

Гаофей Ван

Сезонный эффект летних каникул и Олимпийских игр. Масштаб пользователей и посещаемость Weibo достигли рекордных значений в июле и августе. назад во время пандемии, действовавшей в марте прошлого года. Что касается сентября, мы, как правило, увидим сокращение посещаемости, естественно, из-за сезонности возвращения в школу.

Что ж, в сентябре этого года, в свете [неразборчиво] в секторе развлечений, мы также активизировали наши усилия по соблюдению нормативных требований и соответствующим образом обновили предложения соответствующих продуктов. В результате мы наблюдали откат трафика с уровня июля и августа, а также последовательное замедление роста пользователей. Тем временем мы также пересмотрели наши продукты и операции, чтобы они соответствовали нормативным требованиям.

В частности, мы тесно сотрудничали с нашими партнерами в индустрии развлечений, чтобы выделить работы знаменитостей, такие как сериалы и развлекательные шоу, в отличие от самих знаменитостей, в надежде создать более здоровую развлекательную экосистему. Мы также усовершенствовали наш механизм тенденций в отношении здоровья, чтобы в долгосрочной перспективе построить более конструктивную экосистему вокруг событий, связанных со здоровьем.

Гаофей Ван

Что касается каналов, то с учетом встречных ветров в определенных вертикалях, таких как подавление образования, общая цена привлечения пользователей имеет тенденцию к снижению из-за меньшей рыночной конкуренции. В сочетании с конкурентным преимуществом и каналами Weibo стоимость нашего канала в расчете на одного пользователя еще больше снизилась.

Между тем, мы также довольны более высоким уровнем удержания пользователей, привлеченных через каналы, благодаря улучшенному синергизму между инвестициями в каналы и последующим использованием продукта. Вкратце: мы добились прогресса в оптимизации нашего механизма таргетинга и, таким образом, увеличили число высококлассных пользователей.

В то же время мы постоянно улучшаем последующее потребление контента и оптимизируем стратегию отзыва пользователей, управляя органическими автомобилями и потребляя от китайских пользователей. В третьем квартале мы активизируем сотрудничество с основными торговыми партнерами, такими как гарнитуры, в основном производителями и операторами, в области социальных функций и тенденций в области здравоохранения.

В сентябре количество пользователей, привлеченных за счет китайских инвестиций, существенно увеличилось по сравнению с июнем. Мы располагаем хорошими возможностями для дальнейшего повышения нашего конкурентного преимущества за счет привлечения пользователей. Использование постепенной нормализации компенсации на фронтах канала. А также постоянное улучшение тенденции вовлечения пользователей, привлеченных через каналы.

Гаофей Ван

Что касается продуктов, то я хотел бы поделиться с вами нашими ключевыми инициативами в отношении видео информационного сезона Weibo.

Гаофей Ван

Что касается информационных каналов, наша основная стратегия в 2021 году – укрепить конкурентное преимущество ключевых социальных функций и основных функций Weibo. И такие заявления и бездействие пользователей позволяют основным группам пользователей Weibo. В третьем квартале мы продолжаем совершенствовать сбор данных и распространение качественного социального контента и горячих тенденций, а также увеличиваем объем трафика для поддержки качественных аккаунтов.

Что касается характеристик продукта, мы фокусируемся на расширении распространения контента, чтобы поддержать и облегчить построение социальных отношений между нашими пользователями. Так же, как мы улучшаем опыт потребления контента и социальные атрибуты.

Взяв в качестве примера Олимпийские игры в Токио, Weibo демонстрирует свое сильное позиционирование платформы в сочетании с горячими стойками и социальными функциями, подкрепленными нашим преимуществом в режиме реального времени в пиковых обновлениях, публичных обсуждениях и вирусном распространении, а также активном участии спортсменов. Темы, связанные с Олимпийскими играми, собрали более 400 миллиардов просмотров и 170 миллионов обсуждений на нашей платформе. Феноменальная производительность среди отечественных платформ. В результате и наш пользователь, и трафик достигли рекордного уровня в июле и августе.

Забегая вперед, мы будем и дальше укреплять наши тенденции в области здравоохранения и социальных взаимодействий, который включает в себя систематический подход к работе, который объединяет 1. отчеты в СМИ, 2. знаменитости, а также обсуждение и распространение KOL, 3. А также социальное взаимодействие между пользователями. 4. Мы также будем улучшать функции наших продуктов и 5. Скорость распространения, тем самым повышая сравнительные преимущества Weibo.

Гаофей Ван

Переходим к видео. В 2021 году мы сосредоточились на том, чтобы усилить восхищение создателей контента Weibo видео-контентом с помощью наших программ видео-аккаунтов, а также самостоятельно увеличивать создание и потребление медиаконтента. Между тем, мы сделали акцент на формировании у пользователей образа мыслей об использовании Weibo для потребления видео посредством работы с контентом в ключевых вертикалях.

Используя постоянный прогресс, достигнутый в нашей программе видео-аккаунтов, мы рады видеть дальнейшую тенденцию к визуализации среди генераторов контента. По состоянию на сентябрь количество зарегистрированных видео-аккаунтов превысило эту отметку в 20 миллионов В этом квартале мы сосредоточили внимание на нескольких ключевых вертикалях, таких как мода и красота, игры и спорт, чтобы сформировать у пользователей отношение к потреблению видео.

Мы также привлекаем генератор видео-комментариев в этих ключевых вертикалях с помощью наших программ стимулирования, оптимизируя модель рекомендаций и их ключевые сценарии, чтобы дать возможность обычным создателям видео с правильной атмосферой сообщества более эффективно обращаться к пользователям. Благодаря улучшенной экосистеме видео и олимпийскому эффекту. Средние ежеквартальные просмотры обзора и время, проведенное в третьем квартале, продолжают расти по сравнению со вторым кварталом.

Что касается прямой трансляции, мы будем использовать наши совместные продукты для прямой трансляции с микрофона, чтобы привлечь пользователей нашими обновлениями об Олимпийских играх в режиме реального времени и создать атмосферу активного участия в сообществе. Во время олимпийского сезона мы рады видеть, что более 50 спортсменов, сотни KOL и многочисленные средства массовой информации участвуют в нашем совместном Mike LIVE, создавая множество тем о здоровье для вирусного распространения и обсуждения.

С точки зрения продукта, мы продолжали оптимизировать взаимодействие с пользователем и улучшать социальные и потребительские функции наших продуктов для потоковой передачи в реальном времени, закладывая прочную основу для предстоящей совместной потоковой передачи Mike LIVE на основе IP.

Гаофей Ван

Затем позвольте мне сообщить вам обновленную информацию о вертикалях контента. В третьем квартале мы стали свидетелями жесткой нормативной базы для всего сектора развлечений. Примечательно, что государственные органы приняли ряд мер по исправлению положения в отношении фильмов, сериалов и развлекательных шоу, а также в отношении фан-культуры.

В краткосрочной перспективе мы ожидаем определенного влияния на посещаемость со стороны развлекательной и новостной информационных вертикалей. Тем не менее, используя наши постоянные инвестиции в обогащение вертикалей контента, мы могли бы смягчить такое влияние, удовлетворяя потребности пользователей в диверсифицированном потреблении в других вертикалях контента. Хорошим примером может служить вертикаль игр и киберспорта.

С прошлого года Weibo увеличила свои инвестиции в различные области сектора и укрепила партнерские отношения с разработчиками игр, турнирами по киберспорту, игровыми KOL и хостами, а также открыла собственную яму для киберспорта. Игровая вертикаль теперь стала одной из главных вертикалей контента, помимо новостной информации и развлечений, благодаря сильному социальному распределению и большим вовлеченным группам пользователей Gen-Z.

Например, во время недавнего 11-го сезона League of Legends соответствующие темы собрали у нас более 100 миллиардов просмотров и в общей сложности 16 миллионов обсуждений. В результате наш трафик также достигает пика после Олимпийских игр в Токио в последний день турнира 11 сезона. Кроме того, Weibo активно использует наши предложения в секторе киберспорта, включая инвестирование и создание нескольких команд по киберспорту, организацию серии киберспортивных турниров по популярным играм на рынке.

С инвестициями в добычу и переработку в секторе игр и киберспорта. Weibo имеет хорошие возможности для привлечения молодых пользователей и повышения их вовлеченности, что в долгосрочной перспективе увеличит ежемесячные проблемы игрового сектора.

Гаофей Ван

Теперь позвольте мне рассказать немного о наших стратегиях монетизации и прогрессе, достигнутом в этом квартале. В 2021 году мы еще больше укрепили конкурентоспособность наших продуктов для социальной рекламы за счет 5-часовых отраслевых маркетинговых возможностей, а также повысили наш потенциал и эффективность монетизации трафика. Таким образом, мы улучшаем масштабы монетизации Weibo и повышаем конкурентоспособность на рынке.

Гаофей Ван

С точки зрения отрасли, наши доходы от рекламы увеличились на 29% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в третьем квартале, несмотря на замедление или даже сокращение аспектов в некоторых отраслях, которые сталкиваются с макроэкономическими или нормативными препятствиями.

Мы рады видеть значительный рост в ключевых вертикалях, таких как косметика и средства личной гигиены, продукты питания и напитки, а также продукты из сладкого чая. извлекает выгоду из улучшений в наших возможностях обслуживания. Между тем, наша стратегическая ориентация на такие секторы, как игры и одежда, также оплачиваемые, противоречит приличному росту, наблюдаемому в этих секторах.

Поскольку мы усилили синергию между нашим пользователем и рекламным продуктом, чтобы еще больше повысить эффективность монетизации как нашего органического трафика, так и нашей производительности. С другой стороны, в некоторых секторах наблюдается заметный спад из-за встречных ветров регулирования, таких как образование и развлечения.

Рекламный бюджет в индустрии развлечений действительно снизился, что могло быть временным из-за сокращения спроса на фоне ценовой политики в этом секторе, которое должно постепенно вернуться после нормализации постепенного выпуска, как показывает блокбастер. Однако с сектором образования будет другая история, поскольку подавление спроса на рекламу в отрасли в настоящее время кажется необратимым.

недавняя политика и отраслевые тенденции. Мы активно адаптировали наши стратегии выхода на рынок и скорректировали нашу структуру продаж. Заглядывая в будущее, мы будем наращивать наши усилия по охвату и обслуживанию клиентов в этих многообещающих секторах, таких как новая экономика потребления. Так как [неразборчиво] есть определенные маркетинговые потребности в долгосрочной перспективе.

Гаофей Ван

Что касается брендов рекламных продуктов, в третьем квартале мы сосредоточились в основном на двух вещах; 1. мы продолжаем укреплять конкурентные преимущества Weibo в области брендинга и эффективных рекламных предложений. Использование [неразборчиво] KOL знаменитостей и рекламных предложений сундуков с сокровищами. Мы продемонстрировали нашим клиентам высокую эффективность рекламы во время крупных мероприятий и их основного окна кампании.

Например, во время Олимпийских игр в Токио мобильная компания Oppo GEC использовала [неразборчиво] влияние спортсменов для создания шумихи, и соответствующие темы стали вирусными на платформе, достигнув почти 200 миллионов просмотров и сгенерировав более 12 планов трафика по сравнению с нашим традиционным рекламным роликом. размещения. Во-вторых, мы продолжим оптимизировать наши предложения по рекламе в фиде, особенно на конвергентных моделях с полной воронкой от начального до конечного конца.

В частности, для игрового сектора мы еще больше усилили синергию между нашими рекламными предложениями в постоянных вертикальных операциях, что привело к горячим обсуждениям новых убытков и расширению доступа к социальным сетям. Мы успешно продвинули эти отраслевые рекламные предложения для большего количества игровых клиентов, что нашло большой отклик на рынке. Взяв, к примеру, блокбастер IP-игры, Гарри Портера, мы используем сильную IP-функцию и создали серию модных тем.

Эти темы собрали более 6 миллиардов просмотров и в общей сложности 5 миллионов обсуждений. Это позволяет нам получать от клиента более высокие рекламные бюджеты. Забегая вперед, история успеха салона красоты и индустрии игр. Мы продолжим изучать расширенную модель для сектора электронной коммерции, в то время как увеличение наших инвестиций в рекламные технологии вокруг таких рекламных продуктов было сосредоточено на новом секторе потребления.

Гаофей Ван

Во второй половине 2021 года правительство также проинформировало об общих усилиях по регулированию интернет-платформ и выпустило несколько новых политик, включая исправления, исходящую культуру и рейтинги знаменитостей. Закон о кибербезопасности и закон о защите личной информации, и это лишь некоторые из них.

Новый набор нормативно-правовой базы предъявляет более высокие требования к соблюдению требований во всей отрасли в отношении 1. продуктов, 2. эксплуатации и 3. монетизации. Таким образом, Weibo также направила значительные ресурсы на исследования и разработки в области соблюдения нормативных требований. Кроме того, мы регулярно общаемся с соответствующими государственными ведомствами, чтобы лучше понимать политику и руководящие принципы реализации, чтобы оперативно корректировать наш продукт и операции.

Например, говоря о недавнем исправлении банковской культуры, Weibo принял превентивные меры и выпустил инструкции для агентств знаменитостей и фан-групп фактически за полгода до выпуска такой политики. После реализации в течение определенного периода времени мы уже наблюдали взаимодействие фанатов [неразличимо] в направлении более здорового пути, что позволяет нам буферизовать и минимизировать влияние недавнего исправления.

Точно так же в отношении продукта трендов в зале с конца прошлого года мы активно предпринимаем шаги по снижению процента трендов, связанных с развлечениями, который стабилизировался на уровне около 25% от общих трендов. Благодаря диверсифицированным тенденциям в области здравоохранения наши продукты для тенденций в области здравоохранения имеют хорошие возможности для охвата более широкой демографической группы пользователей.

Гаофей Ван

Наконец, позвольте мне еще раз остановиться на нашем позиционировании. Несмотря на определенную неопределенность и встречный ветер, мы добились значительного прогресса и результатов в областях продуктов для пользовательского трафика, а также в области монетизации в третьем квартале. Тем не менее, мы действительно стоим перед годом перемен, когда нам предстоит пройти через множество внешних изменений. Тем не менее, что не меняется, так это то, что мы позиционируемся как ведущая платформа социальных сетей в Китае.

Мы всегда были непоколебимы в нашей миссии по расширению возможностей пользователей быть услышанными публично и поддерживать связь друг с другом, а также в нашей приверженности к лучшему обществу. Мы продемонстрировали наше незаменимое ценностное предложение в критических событиях, таких как недавнее наводнение в городе Чжэнчжоу, а также во время развивающейся ситуации пандемии COVID-19.

Мы гордимся тем, что помогаем нашим пользователям и обществу записывать и узнавать о том, что происходит в мире за последние 12 лет. Благодаря дальнейшей оптимизации нашего взаимодействия с пользователем в основных функциях Weibo продолжит оставаться платформой для пользователей, чтобы 1. общаться друг с другом, 2. узнавать о тенденциях в области здравоохранения и 3. эффективно выводить клиентов на рынок.

Гаофей Ван

На этом позвольте мне передать звонок Фэй Цао для финансовой проверки.

Фэй Цао

Спасибо, Гаофэй Ван. Всем привет. Добро пожаловать на телеконференцию Weibo с отчетами о доходах за третий квартал 2020 года. Начнем с пользовательских показателей. В сентябре 2021 года, по нашим расчетам, MAU, и среднее значение DAU составило 573 млн и 248 млн долларов соответственно. Продолжает расти по сравнению с предыдущим кварталом, несмотря на сезонность и регулирование возвращения в школу.

По нашей годовой базе мы прибавили примерно 62 миллиона MAU и 23 миллиона DAU, солидный чистый прирост, в основном благодаря сильному исполнению на канале на видео из. Заглядывая в будущее, мы по-прежнему сосредоточены на противодействии нашим пользователям и стратегиям продукта, ориентируясь на изменения в нормативно-правовой базе, используя 12-летний опыт работы в качестве платформы социальных сетей, а также нашу незаменимую роль в обслуживании публичных дискуссий.

Переходя к финансам. В остальном мои подготовленные замечания будут сосредоточены на результатах, не относящихся к GAAP, и на всех составляющих в годовом исчислении, в отличие от других заявлений. Теперь позвольте мне рассказать вам о наших основных финансовых показателях за третий квартал 2021 года. Чистая выручка Weibo за третий квартал 2021 года составила 607,4 миллиона долларов, увеличившись на 30%. Операционная прибыль составила 248,7 млн ​​долларов, что на 39% больше, чем наша операционная маржа в 41%.

Чистая прибыль, относящаяся к Weibo, составляет 209,6 млн долларов, что на 37% больше, а чистая маржа составляет 34%. Разводненная прибыль на акцию составила 0,90 доллара по сравнению с 0,66 доллара в третьем квартале 2020 года. Теперь позвольте мне подробнее рассказать о выручке. Выручка Weibo от рекламы и маркетинга в третьем квартале 2021 года увеличилась на 29% до 537,6 миллиона долларов. Доход от мобильной рекламы составил 500,4 миллиона долларов, что составляет примерно 92% от общего дохода от рекламы, по сравнению с 90% в прошлом году.

Weibo обеспечил стабильный рост доходов от рекламы, подкрепленный устойчивой тенденцией к вовлечению во время Олимпийских игр, высоким уровнем продаж и постоянной оптимизацией рекламы. Мы рады видеть, что рекламодатели признают Weibo в качестве платформы, на которую можно перейти, и на ее основе во время крупных мероприятий была создана специальная рекламная книга для нашей отрасли. Что касается доходов, нашими главными вертикалями были товары повседневного спроса для продуктов переменного тока и электронная коммерция.

Weibo постепенно стал краеугольным камнем для многих рекламодателей в секторе аренды, позволяя им подключаться к пользователям поколения Z и удовлетворять их интегрированные потребности в брендинге и производительности. С точки зрения роста, продукты FMCG и 3C продолжают работать, тогда как вертикали развлечений и образования демонстрируют отставание, в основном из-за действующих здесь нормативных требований.

С точки зрения рекламного продукта, вклад доходов по продуктам оставался довольно стабильным, при этом наибольшим показателем являлись рекламные сборы, за ними следовала медийная реклама в социальных сетях и другие рекламные предложения, такие как польский шанс и темы, среди общенациональных исправлений по крупным [неразличимо ] реклама и популярность знаменитостей.

Наши команды пытаются смягчить это влияние путем ребалансировки рекламных предложений, а также повышения эффективности монетизации, что привело к приличному росту для каждой широкой категории продуктов. Кроме того, мы по-прежнему наблюдаем хорошую популярность видеорекламы и [неразличимо] для дальнейшего увеличения ее проникновения, а также позиционирования для долгосрочных темпов роста.

По мере того, как мы приближаемся к четвертому кварталу, комитет, который будет использовать наше уникальное ценностное предложение на рынке и вести [неразличимо] послужной список на протяжении многих лет, чтобы захватить коммерческую [неразличимо] долю кошелька, даже несмотря на тот факт, что общий рекламный рынок может быть сложно во многих отношениях. Фактически, краткосрочная реклама оказала большее влияние на регуляторные ветры, с которыми столкнулась вся отрасль рекламы или рекламы.

Мы стремимся к тому, что будет приносить пользу нашим клиентам в долгосрочной перспективе, используя весь спектр продуктов социальной рекламы Weibo. Поскольку выручка от Alibaba в третьем квартале снизилась на 29% до 20,8 млн долларов, в основном из-за консервативных рыночных стратегий Alibaba в этом квартале, а также благодаря нашему прогрессивному открытому приложению с рекламным инвентарем для других платформ электронной коммерции.

Последнее объявление, наше сотрудничество с Alibaba позволяет нам извлекать выгоду из продолжающейся тенденции оцифровки и повышения ценности бренда для бренда, а также большего количества условий на обеих платформах. Выручка от услуг с добавленной стоимостью составила 69,8 млн долларов в третьем квартале, увеличившись на 42%, в основном за счет доходов, полученных от компании по производству интерактивных развлечений, приобретенной в ноябре 2020 года, и частично компенсировалась снижением выручки от последнего потокового бизнеса.

Переходя к затратам и расходам. Общие затраты и расходы за третий квартал составили 358,7 млн ​​долларов, увеличившись на 25%. Увеличение произошло в первую очередь за счет увеличения маркетинговых расходов и увеличения численности персонала, нуждающегося в этих затратах. Операционная прибыль в третьем квартале увеличилась на 39% до 248,7 млн ​​долларов. Операционная маржа выросла на 41% по сравнению с 39% в прошлом году, что превзошло наши ожидания.

Мы рады, что в этом квартале были достигнуты усовершенствованные продукты, поскольку мы продолжали сохранять хороший баланс между инвестициями в рост и показателями маржи. Переходя к подоходному налогу и показателям GAAP. Расходы по налогу на прибыль за третий квартал составили 31,4 миллиона долларов по сравнению с 30 миллионами долларов в прошлом году.

Чистая прибыль Weibo в третьем квартале составила 209,6 миллиона долларов, что представляет собой чистую прибыль в 34% по сравнению с 33% в прошлом году. Обратимся к нашему балансу и статьям денежного потока. По состоянию на 30 сентября 2021 года денежные средства, их эквиваленты и краткосрочные инвестиции Weibo составили 2,7 млрд долларов США по сравнению с 3,5 млрд долларов США на 31 декабря 2020 года.

Уменьшение произошло в основном за счет осуществленной нами инвестиционной деятельности и было частично компенсировано денежными средствами от операционной деятельности. В третьем квартале 2021 года денежные средства, полученные от операционной деятельности, составили 226 миллионов долларов США, общие расходы составили 8,3 миллиона долларов США, а расходы на износ и амортизацию составили 14,1 долларов США. Наконец, давайте поговорим о наших финансовых перспективах.

Мы ожидаем, что в четвертом квартале 2021 года выручка вырастет на 15-20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года при неизменной валютной основе. Этот прогноз также отражает предварительную точку зрения Weibo и может быть изменен. С этим. Позвольте мне теперь передать вызов оператору для сеанса вопросов и ответов.

Вопросы и ответы

Оператор

Спасибо, дамы и господа, мы приступаем к ответам на вопросы. [Инструкции оператора] Пожалуйста, подождите, пока мы составим список вопросов и ответов. Наш первый вопрос исходит от линии Алисии Яп из Citigroup. Задайте свой вопрос.

Алисия Яп

Привет. Спасибо.

Спасибо руководству за ответ на мой вопрос. Первый вопрос: любопытно, может ли руководство сообщить, есть ли какие-либо изменения в поведении Weibo с момента вступления в силу закона о защите личной информации, начиная с 1 ноября. Второй вопрос заключается в том, что рекламная отрасль в целом сталкивается с макроэкономическими и нормативными требованиями.

Алисия Яп

Проблемы, и все же Weibo удалось сохранить двузначный рост доходов от онлайн-рекламы. Может ли руководство рассказать нам о производительности и темпах роста для различных отраслевых вертикалей, а также о том, насколько велико влияние на макроэкономическом уровне и насколько велико нормативное влияние на каждую отраслевую вертикаль? Спасибо.

Гаофей Ван

Большое спасибо за ваш вопрос. Прежде всего, позвольте мне затронуть вопрос, связанный с реализацией закона о защите личной информации. В общем, это на самом деле мегатенденция, которая проявляется и влияет не только на Китай, но и на весь остальной мир.

Потому что после введения в действие закона о защите личной информации у нас также возникли проблемы с нашим алгоритмом, а также с честной конкуренцией, а также с показателями нашей корпоративной социальной ответственности, а также с другими компаниями. То есть нам нужно сделать больший упор на операции, а также на соблюдении требований.

Гаофей Ван

Что касается Weibo, я хотел бы поставить вам два балла. Во-первых, Weibo всегда была общественной платформой для социальных сетей. Поэтому я хотел бы знать, что в прошлом, если у кого-либо из пользователей были какие-либо вопросы или предложения, они действительно чувствовали себя свободными, чтобы предоставить нам обратную связь.

И, конечно же, мы всегда будем воздерживаться от обнародования – личной предыдущей, а также другой информации с очень хорошей защитой. Так что – из-за этого воздействия мы собираемся отложить или не думать о выходе в Интернет для функций – функции обратной связи, а также других соответствующих функций.

Гаофей Ван

И во-вторых, Weibo работает в Китае уже 12 лет, и в течение последних десятилетий мы поддерживаем очень тесную связь и сотрудничество с правительством в самых разных деталях. Как вы все знаете, в этой конкретной отрасли Weibo действительно является своего рода компанией, более соответствующей требованиям, по сравнению с другими аналогами.

Кроме того, это нормальная операционная среда для нас, которая в значительной степени регулируется. Мы уделяли много внимания самодисциплине с точки зрения собранных данных, а также других действующих предприятий.

Гаофей Ван

А также, до введения в действие этого закона о защите личной информации, мы уже получили руководство, а также обучение от правительства по [неразличимо] 1. Оптимизация, 2. Общий алгоритм и 3. Также защита личной информации, а также 4 Данные ценные бумаги также. У нас уже было очень хорошее общение с правительством еще до вступления в силу этого закона.

И, конечно же, после вступления в силу этого закона о защите личной информации мы, конечно же, столкнемся с дальнейшей корректировкой оптимизации. Тем не менее, я считаю, что такое жесткое и строгое регулирование принесет пользу не только Weibo, но и всей отрасли.

Гаофей Ван

Хорошо. А также, что касается вашего второго вопроса, вы действительно правильно упомянули во время вопроса, что вся отрасль, а также – нет, не только Weibo, но и экстерналисты сталкиваются с множеством проблем, так как вторая половина этого год. Но, конечно же, несмотря на это, Weibo все еще демонстрировал двузначный рост в рекламной индустрии.

И, конечно же, это было хорошо известно по двум причинам. Первый – это значительно оптимизированный рекламный сектор и вертикальная структура, а также очень хорошее и разнообразное покрытие. Во-вторых, из-за характера рекламы Weibo, ориентированной на социальные сети. Хорошо.

Гаофей Ван

А также я хотел бы поговорить о трех основных отраслях, которые в прошлом довольно серьезно регулировались. Так что это были образование и страхование, а также индустрия развлечений, если хотите. Прежде всего, если говорить об образовании, вертикальные действия в сфере образования составили очень незначительную долю наших общих доходов, которая была ниже 2%. Но, конечно, если вы говорите о соответствующем образовании K-12, это было еще ниже.

И, конечно, во-вторых, речь идет о финансах, особенно о страховании. Так что у нас был пилотный запуск этого конкретного сотрудничества со страховой отраслью по замене приложений – на самом деле, размещение было проведено в апреле во втором квартале. Однако из-за плохого пользовательского опыта, а также по другим причинам мы отказались от этой [неразличимо] отрасли. Более того, если говорить об индустрии развлечений, это, конечно, очень большой вклад в нашу общую выручку.

Однако в прошлом у нас в значительной степени была модель сотрудничества, основанная на контенте, а не на рассмотрении этих клиентов в сфере развлечений как наших клиентов. То есть, даже если бы у нас были строгие правила в отношении индустрии развлечений, это вряд ли повлияло бы на наши доходы. К тому же эта конкретная проблема была не такой большой, как у других коллег.

Гаофей Ван

А также – во-вторых, речь идет о тех вертикалях, которые сильно и хуже пострадали от этого конкретного типа регулирования. Они были автомобильной промышленностью, а также игрой. Прежде всего, говоря об автомобилях и, конечно же, все мы знаем, что вся автомобильная промышленность приходила в упадок, естественно, покупать и продавать. Однако, если говорить о типах рекламы, которые мы предоставили клиентам из автомобильной промышленности.

Это было в значительной степени ориентировано на бренд плюс производительность. Так что, конечно же, мы по-прежнему сохраняем очень хорошие позиции в бюджетном пуле наших клиентов в этой отрасли. А также, как я уже сказал во вступительном слове, Weibo очень хорошо ухватился за эту возможность именно в этой тенденции, когда все больше и больше автомобилей с ДВС переходят на электромобили, а распространение электромобилей становится все выше, так что мы получили много бюджетов на запуск нового электромобиля для наших клиентов.

Таким образом, мы сохранили стабильную производительность в третьем квартале в этой области. Однако в будущем, когда проблема нехватки микросхем будет решена, мы увидим очень хорошее восстановление наших лидирующих позиций в этой отраслевой вертикали. И, конечно же, последнее. Я знаю, что мы говорим об играх, конечно, что у нас были правила в отношении не взрослых в этой области.

Однако, как я уже сказал, мы успешно выбиваем тренд популярных киберспортивных игр, а также улавливаем много возможностей для запуска многих новых популярных игр. Таким образом, мы действительно получаем признание со стороны игровой индустрии с точки зрения нашей способности вести с ними дела. Также вы можете видеть, что процентная доля этой конкретной части нового бизнеса со временем увеличивается. Все в порядке.

Гаофей Ван

Так что владеть большим. И, наконец, я хотел бы прокомментировать другие вертикали, на которые не повлияло это регулирование, а также встречные макроэкономические факторы, особенно FMCG, а также бытовая электроника и т. Д. Они сохраняли очень хороший рост.

Конечно, это – Weibo всегда делает упор на стратегии, чтобы бренд был на высоте рекламы, а также на предоставлении дифференцированных сильных сторон за счет большого использования KOL, а также знаменитостей. Таким образом, вы можете видеть, что такие отрасли FMCG и потребительская электроника вообще не пострадали, а также поддерживают очень устойчивый рост.

Таким образом, в целом, из-за этой оптимизированной общей структуры наших клиентов и вертикалей, а также части отраслей были затронуты макросредой, а также нормативной средой. Тем не менее, в третьем квартале у нас была очень положительная тенденция, и мы с большим оптимизмом смотрим на продолжение этой тенденции до четвертого квартала.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Эшли Сюй из Credit Suisse. Задайте свой вопрос.

Эшли Сюй

[Неразборчиво] Спасибо руководству за ответ на мой вопрос. Мой вопрос связан с регулированием в сфере развлечений, особенно с исправлением рекордов фан-культуры. Может ли руководство более подробно рассказать о влиянии на нашу вовлеченность пользователей и монетизацию. В то же время вы упомянули, что мы инвестируем в киберспорт и игровой контент. Может ли руководство более подробно рассказать о наших успехах и планах на будущее? Спасибо.

Гаофей Ван

Итак, в первую очередь, поговорим о фанатском захвате. Итак, как я сказал в предыдущем ответе, у нас было очень хорошее общение, а также отношения с правительством еще до введения в действие какого-либо регулирования.

Фактически, перед внедрением политики мы собираемся и лучше разбираемся в деталях реализации, а также в обеспечении соблюдения этого поиска по нормативным актам. А также, соответственно корректируйте наше поведение, а также производительность, а также работу.

Гаофей Ван

Хорошо. А также, во-вторых, 1 или 2 года назад мы уже стали свидетелями негативного воздействия этой фан-культуры на всю экосистему Weibo, а также на всю индустрию. Мы довольно активно настроили анонс сообщества.

В первой половине, если вы заметили, что в скорректированном объявлении – объявлении сообщества, мы уже сказали, что мы запретили и все виды разглашения сторонней информации, а также соответствующий призыв и поддержку сообщения, отправленные фанатами.

Кроме того, подобные меры, которые мы активно принимаем или принимаем, оказали очень хороший буферный эффект на текущие нормативные изменения, так что мы снизили влияние на наш трафик до минимального уровня из-за этого ухудшения. А также в третьем квартале, где мы видим реальную реализацию правил детализации.

И, конечно, мы, например, активно меняем способ управления звездных агентств, а также фан-групп. А также попытайтесь более жестко управлять этим содержанием телевидения, фильмов и т. Д. Кроме того, у нас была очень хорошая корректировка по супер-теме. А также рейтинг знаменитостей и т. Д. Ладно.

Гаофей Ван

И также я хотел бы сказать, что в последние годы мы наблюдаем развитие индустрии развлечений в большей степени в направлении феномена высшего уровня, который в значительной степени был в центре внимания этих ведущих знаменитостей, а также главных шоу и программ. Тем не менее, Weibo по своей природе по-прежнему является социальной сетью, а не чистым медиа.

Если мы будем следовать этой конкретной тенденции, это пагубно скажется на нашем разнообразии нашего контента, а также нанесет ущерб среде взаимодействия между фанатами, а также знаменитостями, а также между любителями кино, а также программами. . Таким образом, в последние годы мы можем видеть, что это уже очень очевидная тенденция, что темы, связанные с развлечениями, просто пытаются полагаться на очень ограниченное количество разнообразных шоу, а также на нескольких знаменитостей, занимающих верхние строчки рейтинга.

Итак, в последние несколько лет мы уже замечаем это, а также пытаемся разнообразить содержание, относящееся ко всем видам различных программ и развлекательных шоу, а также создавая очень разнообразную и насыщенную дискуссию, а также взаимодействие. Как я уже сказал, конечно, вся отрасль принимает меры. Например, сотрудничая с платформой видеоконтента, а также с ТВ, радиостанциями.

В следующие несколько лет или в следующем году мы постараемся выпустить больше контента, связанного со всеми видами фильмов, а также с другими программами и реалити-шоу, и телеканал тоже это сделает. Таким образом, мы собираемся уделять больше внимания сотрудничеству с этими организациями, а также постараемся создать очень хорошую и здоровую среду для взаимодействия.

Гаофей Ван

И, наконец, о киберспорте. Итак, как мы уже сказали, во время вступительного слова, мы сделали огромные инвестиции в игровую индустрию. И, конечно же, это делает эту игровую вертикаль одной из самых больших вертикалей в третьем квартале по сравнению с другими. Например, развлечения, а также традиционно сильная вертикаль в Weibo.

Вы уже видите очень красивую цифру по количеству участников по теме финала 11-го сезона League Legends, а также, конечно же, мы вкладываем большие средства в создание команд, а также в организацию турниров по популярным играм в киберспорте. Итак, вы видели очень хорошие данные, а также показатели развития благодаря вложенным нами инвестициям.

Но, конечно, как и развлечения, игровая индустрия – очень сложная и очень большая индустрия, большой успех. Так что на самом деле мы все еще находимся в начальной фазе продолжения наших инвестиций. Конечно, это – как и в других отраслях, конечно, наша стратегия для игровой индустрии состоит в том, чтобы сотрудничать с известными IP-адресами, а также сотрудничать с известным турниром, а также киберспортивным мероприятием, а затем также пытаться сотрудничать с этой знаменитой командой. членов, а также этих известных команд.

Итак, я действительно верю, что у нас будет намного лучшая операционная модель и операционная эффективность по сравнению с нашими аналогами. Итак, в конце концов, мы попытаемся разнообразить контент, который действительно предоставляет Weibo, чтобы привлечь больше ценных пользователей. Все в порядке.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Алекса Ко из Morgan Stanley. Пожалуйста продолжай.

Алекс Ко

[Неразборчиво] Спасибо, руководство, за ответ на мой вопрос, и поздравляю с хорошими результатами. В прошлом квартале мы упоминали правила, регулирующие рекламную отрасль, в том числе рекламу на стартовых экранах и реализацию политики IDSA. Может ли руководство поделиться последними наблюдениями за третий и четвертый кварталы? Помогите нам количественно оценить влияние на рекламу Weibo и меры, которые мы приняли, чтобы ориентироваться в этом воздействии. Спасибо.

Гаофей Ван

И также, прежде всего, определенно говоря, я думаю, что в третьем и четвертом квартале у нас был очень хороший импульс для этого конкретного рекламного бизнеса, не только из-за нашей очень оптимизированной структуры наших клиентов, но и из-за очень хорошего портфеля. о нашем продукте, а также о природе Weibo как платформы социальной рекламы.

Итак, в первую очередь, конечно, говоря об открытом экране из рекламы или заставке на самом деле в первой половине, определенно говоря, у нас были более строгие правила в отношении приложений. Запуск рекламных заставок. И это повлияло на всю отрасль. Но, конечно же, исходя из данных и статистики, вы можете видеть, что в третьем квартале этот конкретный доход, как вы знаете, замедлил темпы роста.

И темпы роста от месяца к месяцу были только одним цифровым, что было ниже, чем в отрасли, рост доходов от рекламы в целом. И, конечно же, в основном это произошло из-за того, что скорость для этого конкретного рекламного ролика была снижена. А также это отчасти повлияло на наших ориентированных на производительность рекламных клиентов.

Но, конечно, несмотря на это, из-за очень хороших возможностей Weibo с точки зрения наших клиентов и доступа к бренду, эти бюджеты этих затронутых клиентов никогда не покидают Weibo. Это означает, что мы успешно переносим их бюджет из рекламы Splash в другие области, такие как использование исходной информации, а также всплеск горячих тенденций, а также другие соответствующие продукты.

А также, особенно во время фестиваля Double 11, мы запустили несколько новых продуктов и также стараемся в несколько раз увеличить количество кликов. И это действительно не увеличивает спрос со стороны наших клиентов. Хорошо.

Гаофей Ван

И, во-вторых, это, конечно, связано с IDFA – с момента запуска IOS 15 в третьем квартале все детали, связанные с IDFA, были реализованы, а также реализованы. Конечно, это повлияло на многих коллег в этой отрасли. Однако, говоря о Weibo, мы не имели такого большого влияния в третьем квартале.

Это потому, что я говорю о наших клиентах, причина для их сотрудничества с нами в размещении рекламы заключалась не только в большей точности, но, конечно, больше внимания уделялось эффективности маркетинга, а также распространению информации. Например, многие разработчики игр пытаются сотрудничать с Weibo при запуске своих новых игр, и не только из-за более высокого и лучшего положения, но, конечно, стараются как можно шире распространять эту [неразборчиво] информацию о новой игре. .

То есть, конечно, во втором квартале мы уже начали поддерживать официального представителя Apple как ключевую стратегию потери сети. Так что это была очень хорошая эффективность, которая улучшила конечные результаты этого конкретного бизнеса, а также очень хорошо попыталась в конце концов увеличить нашу долю рынка. Хорошо.

Гаофей Ван

Наконец, в заключение, конечно, мы действительно видели и были свидетелями такого плохого воздействия на всю рекламную индустрию из-за этого регулирования IDFA, а также рекламы, связанной с открытыми экранами. Конечно, эти виды регулирования O2 действительно знают, как серьезно повлиять на те приложения, которые зависели от ссуды на всплывающей рекламе или сильно зависели от маркетинговых стратегий позиции.

Но, конечно же, Weibo – это социальные сети, которые уделяют большое внимание социальной природе размещения рекламы. Так что, конечно же, мы действительно покрываем всю цепочку от первого показа до окончательной конверсии и передачи клиентов. Кроме того, мы действительно сделали большой упор на бренд плюс стратегию производительности. Такие виды однонаправленного столкновения определенного вида продукции; никогда не окажет серьезного влияния на наш бизнес в целом.

А также, таким образом, в результате заставить некоторых клиентов покинуть нашу Компанию или прекратить сотрудничество или дать нам бюджет, нет. Как и вчера, как промежуточные результаты. Я имею в виду, что в третьем квартале или объявлении результатов, сделанном Tencent, также много говорится об этом конкретном моменте, а именно о платформе социальной рекламы.

Конечно, мы предоставляем нашим клиентам всевозможные другие продукты, а также помогаем им действительно увеличить количество выходов потребителей из-за других инновационных продуктов. Конечно, несмотря на это, мы должны вкладывать много средств в больше продуктов, НИОКР, моду, а также в стоимость проданных товаров. Итак, конечно, в заключение, определенно говоря, мы собираемся и дальше использовать наше преимущество в качестве платформы социальных сетей для расширения сотрудничества с нашими клиентами.

Оператор

Спасибо. Мы подошли к концу сеанса вопросов и ответов. Я передам звонок руководству для заключительных замечаний.

Спасибо, что присоединились к нам сегодня. Увидимся в следующем квартале.

Оператор

Спасибо, дамы и господа. На этом наша конференция на сегодня завершается. Спасибо за участие. Вы все можете отключиться.

Источник: Seeking Alpha

You might also like