Генеральный директор Bilibili Inc. (BILI) Руй Чен об итогах третьего квартала 2021 года — стенограмма конференц-звонка

Конференц-звонок по прибыли Bilibili Inc. за 3 квартал 2021 года 17 ноября 2021 года, 7:00 по восточному времени.

Участники со стороны Bilibili

  • Джульет Янг — исполнительный директор по связям с инвесторами
  • Руи Чен — председатель совета директоров и главный исполнительный директор
  • Карли Ли — заместитель председателя правления и главный операционный директор
  • Синь Фань — финансовый директор

Участники со стороны инвесторов

  • Алекс Пун — Morgan Stanley
  • Дэниел Чен — JP Morgan
  • Брайан Гонг — Citi
  • Лэй Чжан — Bank of America

Оператор

Добрый день и добро пожаловать на телеконференцию Билибили 2021, финансовые результаты за третий квартал и новости бизнеса. Сегодняшняя конференция записывается. На этот раз я хотел бы передать конференцию Джульетте Янг, исполнительному директору по связям с инвесторами. Пожалуйста продолжай.

Джульетта Ян

Спасибо, Оператор. Во время этой телеконференции мы обсудим перспективы нашего бизнеса и сделаем прогнозные заявления. Эти комментарии основаны на наших прогнозах и ожиданиях на сегодняшний день. Фактические события или результаты могут существенно отличаться от упомянутых в сегодняшнем выпуске новостей и в этом обсуждении из-за ряда рисков и неопределенностей, в том числе упомянутых в наших последних документах, поданных в SEC и Гонконгскую фондовую биржу. Финансовые показатели не по GAAP, которые мы предоставляем, предназначены только для сравнения.

Определение этих показателей и наша таблица сверки доступны в выпуске новостей, который мы выпустили сегодня. Напоминаем, что этот конференц-звонок записывается. Кроме того, презентация для инвесторов и запись этой телеконференции будут доступны на веб-сайте Bilibili IR по адресу ir. bilibili.com. Сегодня к нам от высшего руководства Bilibili присоединились г-н Жуй Чен, председатель совета директоров и главный исполнительный директор, г-жа Карли Ли, заместитель председателя совета директоров и главный операционный директор, и г-н Синь Фань, главный финансовый директор. А теперь я передам звонок г-ну Фану, который зачитает подготовленные замечания от имени г-на Чэня.

Синь Фань

Спасибо, Джульетта. Спасибо всем за участие в нашей телеконференции по результатам третьего квартала 2021 года. Я рад выступить сегодня со вступительным словом от имени г-на Чена. Наши сильные результаты за третий квартал еще раз демонстрируют нашу способность реализовать и реализовать нашу стратегию роста в пиковый летний сезон. Мы добавили более 13 миллионов MAU к нашему сообществу Bilibili, в результате чего наши общие MAU достигли 257 миллионов, что на 35% больше по сравнению с прошлым годом. Мобильные MAU также выросли до 250 миллионов, а DAU — до 72 миллионов, что представляет собой рост на 36% и 35% соответственно, как в годовом исчислении. Этот стабильный рост делает нас более уверенными, чем когда-либо, в том, что мы сможем достичь нашей цели роста MAU к 2023 году.

Важно отметить, что наше сообщество становится все более вовлеченным и даже большим. Расширение видеоконтента по форматам, поскольку новые ролики привели к увеличению ежедневного времени, проводимого пользователем на Bilibili, которое в третьем квартале достигло 88 минут. Самый высокий показатель, который мы когда-либо видели за всю историю нашей деятельности. Это особенно впечатляет и действительно показывает качество наших старых и новых пользователей, учитывая, насколько быстро мы росли. Успешно выросли и другие ключевые операционные показатели. Ежедневные просмотры видео выросли на 77% до 2,3 миллиарда долларов. Ежемесячные взаимодействия выросли на 86% до 10 миллиардов долларов, а ежемесячные представления видео выросли на 18% до 10 миллионов долларов. Каждый из этих показателей представляет собой рекордно высокий уровень и отражает здоровье нашего сообщества, а также силу двигателя, обеспечивающего наш рост.

Наши усилия по расширению нашей пользовательской базы при сохранении сильного и узкого сообщества также оказали очень положительное влияние на нашу программу коммерциализации. Общая выручка в третьем квартале достигла 5,2 миллиарда долларов, что на 51% больше, чем годом ранее. Превзойдя верхнюю границу нашего предыдущего руководства и подбирая нужный контент для нашего растущего числа пользователей Bilibili, больше трафика было преобразовано в платящих пользователей. MPU достигли 24 миллионов в третьем квартале, что на 59% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и теперь наш коэффициент оплаты вырос до 8,9%. Еще один фактор, движущий нашей линией успеха, — это наша растущая привлекательность для деловых партнеров. И это особенно верно для рекламодателей, которые стремятся привлечь внимание к растущему числу пользователей JNB Plus на нашей платформе.

Чтобы охватить еще большее количество пользователей в прошлом году, мы изменили позицию нашего бренда с помощью лица или видео, которые вам нравятся. Сегодня все больше пользователей признают и рассматривают Билибили как пункт назначения для высококачественного видеоконтента в недавнем отчете [неразборчиво]. Bilibili заняла 2-е место среди самых ценных торговых марок в Китае с точки зрения темпов роста. Благодаря растущему признанию со стороны рекламодателей из различных отраслевых вертикалей, наша выручка от рекламы выросла на 110% в годовом исчислении в третьем квартале, даже с учетом микроэкономических проблем. Заглядывая вперед, можно сказать, что тенденции визуализации продолжают быстро расти, становясь предпочтительной и новой нормой. Как платформа для видео премиум-класса с широким контентом и привлекательностью для сообщества, мы ожидаем увидеть дальнейшие выгоды от растущего движения за визуализацию.

Осуществляя нашу твердую стратегию по расширению нашего контента, сообщества и коммерциализации, мы считаем, что находимся на правильном пути, чтобы стать новым ценным шлюзом в Интернет. Мы также усилили нашу приверженность социальной ответственности. Используя наше влияние PowerPlus, мы продолжаем развивать инклюзивное сообщество, продвигая позитивный контент и улучшая практику ESG. Сделав этот обзор, я хотел бы рассказать вам о некоторых деталях нашей деятельности в третьем квартале. Я начну с первой части нашей 3D-модели, нашего контента. Рост числа ключевых 12 пользователей связан с нашим непревзойденным ростом PUGV. Находясь в центре нашей видеоэкосистемы, PUGV продолжала процветать, на нее пришлось 93% наших просмотров видео в третьем квартале.

Мы основательно создали обширную платформу, чтобы создатели высококачественного контента были признаны, оценены и оценены. Мы продолжаем улучшать наши наборы инструментов и услуги, чтобы снизить препятствия для творчества, включая наше приложение для редактирования видео, Bijian, а также различные программы поддержки авторов. В третьем квартале ежемесячная подача видео достигла отметки в 10 миллионов, что на 80% больше по сравнению с прошлым годом. Число активных создателей контента в месяц также увеличилось до 2,7 миллиона, что на 61% больше, чем в прошлом году. Благодаря нашим постоянным усилиям по улучшению нашего механизма распределения трафика создатели контента могут [неразличимо] и легче привлекать поклонников. В первом квартале количество создателей контента с более чем 10 000 подписчиков выросло на 42% по сравнению с прошлым годом. Мы продолжаем оптимизировать и создавать новые площадки, чтобы они могли реализовать свою коммерческую ценность.

Наша текущая программа денежного стимулирования также мотивирует все большее количество создателей среднего уровня, поощряя их постоянное создание контента. К концу третьего квартала 481 000 создателей воспользовались этими платформами. Билибили — это дом для продажи нашей категории контента на основе интересов. И мы воодушевлены нашей дорожной картой, чтобы продолжать создавать новые впечатления от контента для наших пользователей. В третьем квартале 5 основных категорий PUGV по образу жизни, играм, развлечениям, ACG и знаниям продолжали процветать. И мы будем приветствовать больше пользователей из различных демографических групп, поскольку новые вертикали, такие как фитнес, еда, а затем путешествия, также вызывают растущий интерес. Помимо расширения категорий контента, мы также расширяем наши форматы контента для удовлетворения различных потребностей. Например,

И наоборот, наше приложение Bilibili для Smart TV — идеальное решение для пользователей, которые хотят получить высококачественное видео с высоким разрешением и эффектом присутствия. Нас воодушевляет сильный рост числа пользователей и их вовлеченность, и мы считаем, что есть еще много возможностей для дальнейшего роста. Для нашего отдела OGV наш контент OGV укрепляет наши ведущие вертикали PUGV и представляет новые миры для расширения нашего охвата и нашего сообщества [неразличимо] Используя нашу платформу и производственные возможности, наши OGV помогают продвигать созданный в Китае контент. Например, китайский враг может вдохнуть новую жизнь в классические сказки, помогая китайской культуре находить отклик у молодого поколения. Во второй половине этого года мы выпустили несколько игр, созданных Bilibili для врагов, в том числе второй сезон [Невидимо] Reborn,

Точно так же все документальные фильмы и соответствующие шоу происходят из областей, представляющих интерес для молодых китайцев. Они достигли большого успеха в продвижении бренда Bilibili и укреплении влияния в этих контр-вертикалях. Наша самодостаточная горячность подбора игроков, [неразличимо] недавно, с нашими пользователями из поколения Z плюс, у нас есть еще меньше для обсуждения за пределами сообщества Bilibili, тренд на платформах социальных сетей в течение нескольких недель. Мы также выпустили музыкальное [Indiscernible] шоу [Indiscernible] в третьем квартале. Это шоу дополняет наш новый музыкальный контент и привлекает любителей музыки в нашем сообществе. Вдобавок мы запустили наши [Неразличимо] или снятые нами сами, широко приветствуем документальные фильмы с полной сценой и еще больше.

Включая предстоящий сезон [неразборчиво], который отражает растущий интерес к китайской кухне, а также к нашим категориям образа жизни. Обращаясь к нашему сообществу, наше [неразличимо] сообщество показывает качество роста наших пользователей. В третьем квартале ежедневные просмотры видео увеличились на 77% по сравнению с прошлым годом и составили 2,3 миллиарда долларов. А ежемесячные взаимодействия выросли на 86% и превысили 10 миллиардов. Обе матрицы растут намного быстрее, чем ожидалось, и наши пользователи продемонстрировали рост вовлеченности в нашем сообществе. Эти взаимодействия являются важными элементами, которые делают опыт Билибили таким уникальным. В то же время мы рады видеть, что все больше обычных пользователей превращаются в официальных участников, сдавая наш уникальный вступительный экзамен в сообщество. К концу третьего квартала мы увеличили количество официальных членов на 38% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 133,6 миллиона человек.

Для этой когорты совместных пользователей уровень удержания в течение 12 месяцев в третьем квартале оставался выше 80%. еще раз, показывая силу нашего сообщества. Теперь давайте посмотрим на наш прогресс в коммерциализации. Наши разнообразные потоки доходов становятся все более и более сбалансированными, а выручка от каждого из наших сегментов в третьем квартале выросла. Наши доходы от рекламы стали нашим крупнейшим двигателем роста, за которым последовали наши обширные предложения и предложения электронной коммерции. Давайте рассмотрим их подробнее. В рамках наших коммерческих сегментов живого видения, начиная с нашей игры. Мы рассматриваем игру как продвинутый формат развлечения и как представление культуры, мягкой силы. Веря в положительную силу групповых игр, наша цель — обеспечить вам более качественный рост игр внутри страны и за рубежом с уделением особого внимания внутреннему развитию.

Используя наше глубокое понимание предпочтений пользователей и богатый опыт работы с играми, мы посвятили себя созданию возможностей разработки для нового поколения игроков. В то же время мы непреклонно стремимся продвигать захватывающую китайскую культуру в большой игровой мир. Если судить по [неразличимо] по нашим игровым показателям в третьем квартале, выручка от наших мобильных игр увеличилась на 9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 1,4 миллиарда юаней. Мы добавили 3 новые игры внутри страны к нашему списку эксклюзивных лицензионных игр, которые были хорошо приняты их последователями. В сентябре мы также отметили пятилетнюю годовщину нашего прежнего названия FGO. Кроме того, нам удалось совместно опубликовать больше игр премиум-класса, в том числе Tencent, League of Legend и Netease, Harry Potter.

Продолжаем расширять предложение игр в жанре [неразборчиво]. Что касается нашего внутреннего игрового конвейера, то [неразборчиво] игры получили одобрение и будут готовы к выпуску внутри страны в следующем квартале. А пока мы выводим на мировой игровой рынок больше китайских игровых шедевров. После нашей успешной сделки [Неразличимо], [Неразличимо] мы продолжаем наращивать наши дистрибьюторские возможности, успешно запустив нашу крупнейшую историю на береговой платформе в Южной Корее в сентябре. Игра мгновенно стала хитом, и мы планируем повторить этот успех с другими играми за рубежом, используя наше глубокое понимание вкусов любителей ACG, наши ноу-хау в выборе игр и нашу сильную дистрибьюторскую мощь. Мы стремимся действовать ответственно, чтобы способствовать здоровому игровому поведению и защищать возраст от игровой зависимости.

Еще в 2019 году мы запустили антидобавочные меры для командных игроков и продолжили укреплять механизмы контроля. К концу августа все действующие игры Bilibili были полностью подчинены последнему постановлению об ограничении времени игры в второстепенные игры в Китае. Мы также хотели бы отметить, что доходы от игроков в возрасте до 18 лет составили менее 1% доходов от игр в сентябре 2021 года. Что касается нашего бизнеса VAS, то наш бизнес VAS является прекрасной иллюстрацией нашей бизнес-модели B2C. Он отражает доверие наших пользователей к нашему бренду и готовность платить за контент и услуги Bilibili. В третьем квартале наш бизнес дополнительных услуг продолжает приносить наибольший доход, достигнув 1,9 млрд юаней, что на 95% больше, чем в прошлом году. В отличие от любой другой платформы для прямых трансляций,

Являясь естественным продолжением видеоконтента, он усиливает наши ведущие вертикали контента, а также влияние нашего создателя контента. В течение этого периода мы продолжаем обогащать наш контент для прямых трансляций, предоставляя больше инструментов для ускорения роста нашего виртуального хоста. Мы рады видеть растущее влияние различного игрового живого контента от нашего сообщества, включая League of Legends, Honor of Kings и Genshin Impact. Например, с нашим рекордным уровнем популярности чемпионата мира по League of Legends в этом году на 11-м месте на Билибили. В последнюю ночь игры максимальное количество одновременных зрителей увеличилось более чем на 160% по сравнению с S10, и мы достигли самого высокого DAU за всю историю нашей работы. Мы также расширяем спектр предложений, связанных с развлечениями.

В третьем квартале мы утроили рост цифрового искусства по сравнению с прошлым годом как по количеству активных V-Art, так и по количеству зрителей в этой категории. Мы продолжим добавлять, расширять и укреплять нашу позицию в качестве ведущего виртуального [неразборчиво] сообщества в мире. Отправлено в нашу растущую компанию по производству высококачественных OGV, в связи с тенденцией пользователей платить за контент, рост числа наших премиальных участников до 18,2 миллиона юаней к концу третьего квартала, что на 42% больше по сравнению с прошлым годом. Что касается ACG [неразборчиво], наш комикс и весь драматический контент продолжали привлекать больше платящих пользователей. Опять же, демонстрируя высокую готовность наших пользователей платить за контент, который им нужен. И огромный потенциал, который предлагает, и у нас появился захватывающий новый контент. Поскольку рекламные услуги ужесточения представляют нашу модель B2B бизнес-бизнес, а также обслуживает.

Несмотря на макроэкономическую сторону, наши рекламные доходы в третьем квартале оставались стабильными, достигнув общих доходов от рекламы в размере 1,2 миллиарда юаней, что на 110% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наше увеличивающееся большое влияние и растущее количество качественных пользовательских функций привели к сентябрьскому росту. Поскольку наша интегрированная маркетинговая кампания охватывает все больше клиентов в отрасли, креативность и коммерческая ценность наших создателей контента получают все большее признание. В третьем квартале появилось больше видео с нативной рекламой [неразличимо], что сделало Bilibili самой популярной платформой в Китае для рекламодателей. Мы продолжаем продвигать нашу интегрированную маркетинговую кампанию и вводить больше рекламных продуктов в наш инвентарь, помогая нашим создателям контента монетизировать свои таланты. В течение третьего квартала 5 наших основных рекламных вертикалей, включая мобильные игры, средства по уходу за кожей и косметику,

По мере продвижения вперед мы продолжим развивать нашу стратегию роста и создавать ценность для наших заинтересованных сторон. В то же время мы взяли на себя социальную ответственность за то, чтобы сделать мир лучше. В том числе поддержка обучения голубым китам, оказание помощи при стихийных бедствиях, сокращение нашего углеродного следа и продвижение зеленых инициатив. Более того, как гордая китайская корпорация [неразличимо] с растущим охватом, мы мечтаем, чтобы однажды новая форма искусства, такая как игры, аниме и PUGV, могла распространять китайскую культуру по всему миру. На этом завершаются замечания г-на Чэня о тенденциях. Теперь я представлю краткий обзор наших финансовых результатов за третий квартал 2021 года и прогнозов на четвертый квартал. Общая чистая выручка за третий квартал составила 5,2 миллиарда юаней, что на 61% больше, чем за тот же период 2020 года.

Мы по-прежнему наблюдаем более сбалансированную структуру выручки за счет наших диверсифицированных каналов коммерциализации. Наша общая чистая выручка снизилась, наш поток доходов составил около 27% от мобильных игр, 37% дополнительных услуг, 23% от рекламы и 13% от электронной коммерции и прочего бизнеса. Стоимость выручки увеличилась на 70% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 4,2 миллиарда юаней. Расходы на распределение доходов, ключевой компонент стоимости доходов, составили 2,2 миллиарда юаней, что на 83% больше, чем за тот же период 2020 года. Валовая прибыль увеличилась на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 1 миллиарда юаней. А наша валовая прибыль в третьем квартале составила 19,6%. Общие операционные расходы составили 2,9 миллиарда юаней, что на 57% больше, чем за тот же период 2020 года. Расходы на продажи и маркетинг составили 1,6 миллиарда юаней, что на 37% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Увеличение в основном связано с увеличением каналов продаж и маркетинговых расходов на продвижение нашего приложения и расширения, а также с расходами на продвижение мобильных игр и увеличением численности наших сотрудников по продажам и маркетингу. Третий квартал — наш пиковый сезон в маркетинге бренда и привлечении пользователей. Мы стратегически выделили больше ресурсов и довольны сильной динамикой, показывающей как рост пользователей, так и рост базы, а также качество наших пользователей с точки зрения уровня вовлеченности. Общие и административные расходы составили 474,9 млн юаней, что на 87% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Увеличение было постоянным из-за увеличения численности персонала общего и административного персонала, увеличения долевых компенсационных расходов и более высоких расходов на аренду. Расходы на НИОКР составили 788,3 миллиона юаней, что на 97% больше, чем в прошлом году.

Увеличение произошло в первую очередь за счет увеличения численности персонала, занимающегося исследованиями и разработками, и увеличения расходов на выплату компенсаций на основе долевых инструментов. Чистый убыток в третьем квартале 2021 года составил 2,69 миллиарда юаней по сравнению с 1,1 миллиардом юаней за тот же период 2020 года. Скорректированный чистый убыток, который не является показателем GAAP, исключающим расходы на компенсацию на основе акций, амортизационные расходы в отношении нематериальных активов налог на прибыль относится к нематериальным активам, приобретенным в результате приобретения нашего бизнеса, а потеря изменения справедливой стоимости в публичной торговой компании составила 1,62 миллиарда юаней по сравнению с торгами в размере 0,97 юаней в тот же период 2020 года.

Базовый и разводненный чистый убыток на акцию составил 6,90 юаней. Скорректированный базовый и разводненный чистый убыток на акцию составил 4,16 юаня каждая. По состоянию на 13 сентября 2021 года у нас имелись денежные эквиваленты денежных средств на депозите, а также краткосрочные инвестиции в размере 24,4 миллиарда юаней по сравнению с 12,8 миллиарда юаней на 31 декабря 2020 года. Наши достаточные денежные резервы вселяют в нас большую уверенность в наших возможностях. для реализации нашей стратегии роста, которая, как мы полагаем, принесет прибыльную прибыль от роста кредита. Имея это в виду, в настоящее время мы прогнозируем, что чистая выручка в четвертом квартале 2021 года вырастет [неразличимо] на 5,7 млрд юаней и 5,8 миллиарда юаней. Спасибо за Ваше внимание. Теперь мы хотели бы открыть звонок для вопросов. Оператор, пожалуйста.

Вопросы и ответы

Оператор

[Инструкции для оператора] Для удобства всех участников сегодняшнего звонка, если вы хотите задать вопрос руководству на китайском языке, пожалуйста, немедленно повторите свой вопрос на английском языке. Пожалуйста, ограничьте свой вопрос по одному. Если вы хотите получить дополнительные вопросы, пожалуйста, снова встаньте в очередь. Пожалуйста, подождите, пока мы соединяем [неразборчиво]. Первые вопросы поступают от линии Q — Алекса Пуна из Morgan Stanley. Пожалуйста продолжай.

Алекс Пун

Мой первый вопрос касается роста числа пользователей. Рост числа пользователей в третьем квартале превысил предыдущий прогноз в 260 миллионов юаней. А также рекорд — время, затрачиваемое на пользователя, достигло рекордных 88 минут в день. Интересно, может ли руководство объяснить; Что мы сделали в третьем квартале для достижения этих результатов? Каковы наши ожидания в четвертом квартале и в следующем году? Большое тебе спасибо.

Устный переводчик

[Неразличимо]

Джульетта Ян

Таким образом, все эти годы основной принцип роста количества пользователей Bilibili оставался неизменным, чему способствовала наша очень здоровая экосистема контента. И эта экосистема контента будет постоянно производить высококачественный контент для привлечения пользователей.

Устный переводчик

[Неразборчиво] Пун [неразборчиво] Пун [неразборчиво]

Джульетта Ян

Каждый год мы развиваемся и точнее относимся к области. Например, в прошлом году все шло о категориях расширения и контента. И в этом году, помимо расширения категорий контента, мы также надеемся достичь расширения сценариев потребления, построение сценария многоцелевого использования, категории мульти-контента, наша цель — видео-сообщество.

Алекс Пун

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

Я всегда думал, что главное поле битвы видео — это не только мобильные телефоны. Хотя сейчас мобильный телефон — это основной сценарий потребления. Тем не менее, я думаю, что по мере развития технологий, таких как внедрение 5G и общее развитие оборудования, в будущем все больше и больше экранов будут использоваться для воспроизведения видео. Например, на большом экране.

Алекс Пун

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

Итак, прямо сейчас количество MAU наших смарт-телевизоров OTT превзошло наши MAU на стороне ПК, став нашим пользовательским компонентом номер 2. И я все еще думаю, что в этих областях есть много места для [неразборчиво].

Алекс Пун

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

Так что не только то, что у нас больше пользователей на стороне Smart TV. Собственно, время, проведенное на смарт-ТВ, также намного дольше, чем на остальных — остальных терминалах.

Устный переводчик

[Неразборчиво] Янг

Билибили, наверное, имеет наибольшее количество статусов видео в 4K. И это также причина того, почему контент Билибили больше всего подходит для экранов [Неразличимо].

Устный переводчик

[Неразборчиво] Янг

Другой пример — наш сюжетный режим. В режиме истории наш создатель контента может загружать статистику видео в горизонтальном режиме, который также очень понравился нашим пользователям. И в рамках этого сценария наш пользователь мог бы наслаждаться этими землетрясениями в [неразборчиво] развлекательном контенте.

[Неразличимо]

Джульетта Ян

Здесь я хотел бы отметить, что в третьем квартале у нас не только быстро растет количество пользователей. Качество этих пользователей тоже очень и очень хорошее. Например, время, затрачиваемое на 88 минут, — это самый высокий показатель за всю историю нашей работы. Кроме того, очень быстро росло число вовлеченных пользователей. Все это говорит о том, что мы выросли качественно. Это очень важно.

Алекс Пун

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

Наше ежемесячное взаимодействие с пользователем — среднемесячное взаимодействие с пользователем в третьем квартале достигло отметки в 10 миллиардов.

Алекс Пун

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

Кроме того, при платежеспособности в третьем квартале наш платящий пользователь достиг 24 миллионов, а наш коэффициент оплаты продолжает расти, достигнув 8,9% в третьем квартале.

Алекс Пун

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

Еще в 2017 году я предсказал, что коэффициент оплаты труда Билибили может быть двузначным, и я все еще верю в это. Несмотря на то, что количество наших пользователей чрезвычайно быстро растет, качество пользователей также чрезвычайно высокое. Этим пользователям нравится наш контент, и они очень готовы платить за него. Мы считаем, что в конце концов, наш — доход, полученный от наших пользователей, будет быстрее, чем рост числа наших пользователей.

Алекс Пун

[Неразличимо] кроме

Что касается прогноза на четвертый квартал,

Алекс Пун

Как и в случае с нашей традиционной сезонностью, мы ожидаем, что объем изъятий в четвертом квартале будет стабильным или несколько увеличится. Что касается нашей цели по количеству пользователей на 2022 год, мы повысили нашу трехлетнюю цель MAU в 400 миллионов пользователей к 2023 году. И в следующем году мы продолжим следовать этой стратегии и — шаг за шагом достигать этой цели. И мы по-прежнему очень, очень уверены, что сможем достичь этой пользовательской цели к 2023 году.

Устный переводчик

[Неразборчиво] Янг

Я хотел бы добавить одну вещь о наших пользователях Smart TV. И изначально мы думали, что этот пользователь ТВ по сравнению с пользователем нашего приложения будет иметь относительно большее совпадение. На самом деле перекрытие составляет всего около 20%. И многие пользователи Smart TV — это жители третьего квартала этого [неразличимо] города. Таким образом, этот случай вселяет в нас большую уверенность с точки зрения дальнейшего проникновения в нашу целевую когорту, и мы считаем, что с помощью обширной библиотеки контента Bilibili и развивающегося сценария мы сможем достичь нашей цели для пользователей.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Дэниела Чена из JP Morgan. Пожалуйста продолжай.

Дэниел Чен

Я переводил сам. Мой вопрос связан с рекламой, поэтому в третьем квартале мы наблюдали такой сильный рост, наш трехзначный рост по сравнению с прошлым годом. Итак, каковы наши ожидания в четвертом квартале этого года, а также в 2020 году? А также видим ли мы влияние слабой макросреды, а также политик безопасности данных? Видим ли мы эти последствия для наших доходов от рекламы? Спасибо.

Устный переводчик

[Неразличимо]

Джульетта Ян

В третьем квартале наши доходы от рекламы достигли 1,17 миллиарда юаней, что на 110% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это 10-й квартал с превышением ожидаемого уровня роста.

Устный переводчик

[Неразличимо]

Джульетта Ян

Итак, мы неоднократно обсуждали теорию Билибили, нашу бизнес-логику и наши усилия по построению нашей инфраструктуры, а также стратегии за последние несколько кварталов, которые я не буду вдаваться в подробности в настоящее время. Однако я поделюсь некоторыми данными и новыми изменениями, которые мы наблюдали до сих пор в четвертом квартале, а также в третьем квартале.

Устный переводчик

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

Прежде всего, мы видим постоянное повышение эффективности нашей рекламы благодаря вовлечению нашей модели глубокого обучения, а также дальнейшему внедрению более инновационных сценариев приложений. CTR наших ножек увеличился на 30%, и мы ожидаем, что это будет способствовать дальнейшему развитию нашего четвертого квартала, а в следующем году приведет к увеличению доходов.

Устный переводчик

[Неразборчиво] Янг

Во-вторых, мы дополнительно интегрировали несколько сценариев приложений, как мы уже упоминали, из нашего мобильного приложения на наши мобильные телефоны, в iPad, Smart TV и ПК. Мы продолжаем добавлять новый рекламный инвентарь, включая рекламные продукты, такие как встроенные истории и моменты. И поскольку наш пользователь продолжает расширяться, наша реклама может следовать.

Устный переводчик

[Неразборчиво] [неразборчиво]

Джульетта Ян

Третий момент касается рекламной платформы Sparkle, к нам присоединились более 150 000 создателей контента, это на 25% больше, чем в прошлом году. И у нас также есть повторяющиеся клиенты с повторяющейся рекламой более 75%, а создатель контента Bilibili производит все более и более творческий нативный рекламный контент, и он становится новым маяком на китайском рекламном рынке. и мы продолжим развивать этот успех и далее интегрироваться в универсальное решение для нативной рекламы, брендов, рассылок, в том числе для взлета нашего проекта, которые получили широкое признание в новой отрасли.

Устный переводчик

[Неразличимо]

Джульетта Ян

И четвертый момент — во время Дня холостяков в этом году, наш ежедневный прирост GMV превысил 25 миллионов юаней, занимая 5-е место по доле рынка рекламного бюджета, а общая рентабельность инвестиций в конверсию — 1-е место. Это еще раз доказывает высокое качество наших пользователей и их потенциальную потребляемую мощность. Мы ожидаем, что в следующем году в целом наша потребляемая реклама — потребители в отрасли будут продолжать повышать наши показатели и добиваться большего успеха.

Устный переводчик

[Неразборчиво] Янг

И пятая, и шестая точки — в первую очередь, на наших рекламных клиентах, помимо нашей традиционной сильной вертикали, такой как игры, еда и напитки,

Джульетта Ян

[Неразличимо], уход за кожей и косметика. Мы видим растущий вертикальный рост, например, автомобили, сумки и одежда также быстро растут. И последнее, но не менее важное: мы видим, что новый формат видеообъявлений также способствует повышению эффективности нашей рекламы и формированию единого отказа на Bilibili. Наш показатель за третий квартал показывает, что видеореклама в 2 раза эффективнее традиционной графической и налоговой рекламы. И мы ожидаем, что у ECPS будет потенциал для дальнейшего роста на 100%.

Устный переводчик

[Неразличимо]

Джульетта Ян

И последнее: скажите, повлияют ли недавние правила безопасности данных. Мы все еще думаем, что они окажут какое-то видимое влияние на наш бизнес приложений. И у нас все еще есть уверенность в том, что мы сможем обеспечить быстрый рост рекламы в нашем рекламном сегменте в четвертом квартале и в следующем году.

Оператор

Спасибо. Следующий вопрос исходит от Брайана Гонга из Citi. Пожалуйста продолжай.

Брайан Гонг

[Неразборчиво] Я переведу сам. Наша экосистема, наше потоковое видео любит просмотр, и на самом деле у нас уже есть виртуальное сообщество. BILI, похоже, входит в число тех немногих платформ в Китае, которые использовали худшие возможности. Итак, мой вопрос в том, как эти измерения видят позиционирование BILI в этих вещах, и как BILI воспользуется этой возможностью? Спасибо.

Алекс Пун

[Неразличимо]

Джульетта Ян

Как я упоминал на конференции инвесторов в начале этого года, метавселенная — это концепция. Это не продукт. И до того, как появилась эта концепция, на самом деле многие элементы, связанные с Метавселенной, уже существовали. Будь то виртуальная реальность, тесное социальное сообщество или система — социальная система или самоподдерживающаяся экосистема. Он уже существует, и многие компании уже разрабатывают продукты по этим концепциям. Например, Facebook и Tencent. И на самом деле Билибили — один из них.

Алекс Пун

[Неразличимо]

Джульетта Ян

Вот почему я думаю, что если кто-то услышит о концепции Metaverse и решит заняться этим бизнесом, вероятно, будет немного поздно. Это потому, что такие элементы, как социальная система, самоподдерживающаяся экосистема, не могут быть выполнены за пару месяцев или даже лет.

Алекс Пун

[Неразличимо] [неразличимо]

Джульетта Ян

И я считаю, что в концепции Метавселенной есть очень, очень важный элемент — самоподдерживающаяся экосистема контента. Когда мы говорим о Metaverse, мы думаем, что это не то, что может сделать одна компания. Чтобы создать другой мир, вам нужно обладать огромными возможностями для производства контента. Вот почему мы считаем, что для этого нужен кто-то, глубоко связанный с этой системой, и, создавая контент, они получат выгоду, следовательно, более прочную связь — даже более тесную внутри самой системы.

Алекс Пун

[Неразборчиво]

Джульетта Ян

А у Bilibili очень большая база создателей контента, создающих контент в системе Bilibili. И они извлекают выгоду из этого творческого процесса. Это делает Bilibili идеальной платформой для дальнейшего изучения этой концепции Метавселенной. На самом деле, это то, что Билибили всегда практиковал и во что верил. И у нас есть много примеров, которые связаны с этой концепцией, например, виртуальный разгрузчик. Наш создатель контента может использовать такие технологии, как захват движения, виртуальность, дополненная реальность. Превращение себя в другого персонажа в другом мире и создание такого контента, как пение и танцы, рассказывание анекдотов. Все это привлекает пользователей и заставляет влюбиться в них. И сам по себе это прекрасный пример реализации системы творения в этой концепции Метавселенной.

Синь Фань

[Неразличимо]

Устный переводчик

[Интерпретировано] Когда мы говорим о метавселенной; Независимая, отдельная вселенная, привлекающая сотни миллионов пользователей, которые к ней привязываются. Это требует гораздо большего, чем то, что есть у нас. Теперь эти создатели контента должны постоянно создавать контент и привлекать их. И это точная причина, по которой мы считаем, что Метавселенная требует самоусиливающейся экосистемы для создания глубокого контента.

Синь Фань

[Неразличимо]

Джульетта Ян

А у Bilibili очень выдающаяся и здоровая экосистема для создания контента. И окружая эту экосистему, мы уже привлекли тесное сообщество из более чем 267 миллионов человек.

Устный переводчик

267 миллионов MAU. И среди этих 267 MAU подавляющее большинство — самые креативные, самые энергичные молодые китайцы. Вот почему я думаю, что Bilibili, вероятно, одна из лучших компаний для практики или для входа в бизнес Metaverse.

Синь Фань

[Неразличимо] [неразличимо]

Устный переводчик

Тем не менее, я думаю, что Metaverse — это концепция в далеком будущем. И это также цель на будущее с — должно быть слышно много дискуссий о Metaverse, но я думаю, что это в основном на уровне столицы или на уровне СМИ. Я почти ничего не слышал на уровне продукта, потому что это требует прорыва в продукте и технологиях. Вот почему я думаю, что это еще далеко вперед, но это будущее.

Синь Фань

[Неразличимо]

Устный переводчик

Я верю, что это очень и очень красивое видение будущего, которое принесет повышенный пользовательский опыт. Сцены, которые мы видим в фильме «Первому игроку наготове» или в аниме, разбираются онлайн. Эта концепция Метавселенной действительно приносит пользователям очень красивый опыт.

Синь Фань

[Неразличимо] и [неразличимо]

Устный переводчик

Я прочитал недавний отчет — СМИ критикуют Metaverse, используя такие примеры, как фильм Ready Player One. Однако я не согласен. Я считаю, что технология — это инструмент. Именно человек имеет значение, чтобы сделать этот инструмент полезным для общества или оказать плохое влияние на общество. А Метавселенная представляет собой новый выбор, а не замену существующей реальности. Всегда хорошо иметь дополнительный выбор, такой как изобретение телевидения и изобретения мобильных телефонов. Это дает вам возможность отказаться от замены старой вещи. И недавно я посетил Shanghai Auditorium, в котором есть

Джульетта Ян

музей. И на самом деле, многие сцены, представленные в музее, могут быть достигнуты с гораздо большим эффектом в виртуальной реальности или в Метавселенной. Давайте представим, что все те вещи, которые вы видите в аудитории и в музее, можно распространить в Интернете, что позволит всем детям, всем детям Китая физически увидеть, прикоснуться к тому, как выглядит солнце, как [Неразличимо] похоже. Так что я верю, что мы принесем большую пользу обществу. Это действительно зависит от самих людей.

Оператор

Спасибо. Следующий вопрос исходит от линии Лэй Чжан из Bank of America, Q — Лэй Чжан, пожалуйста, продолжайте.

Лэй Чжан

[Неразборчиво] [неразборчиво] Спасибо руководству за ответ на мой вопрос. Мой вопрос в основном касается бизнеса в сфере прямых трансляций. Обратите внимание, что в последнее время у нас есть хорошие показатели в разработке. Итак, забегая вперед, как мы должны смотреть на ваш бизнес в области прямых трансляций, особенно в плане контента и стратегии монетизации? Спасибо.

Синь Фань

[Неразличимо]

Устный переводчик

Действительно, для S11 этого года, в последнюю ночь игры, у нас рекордно высокий пик одновременных пользователей. DAU нашей платформы также достиг рекордного уровня за всю историю нашей работы. Я обсуждал это с нашей внутренней командой, и мы прогнозируем, что, поскольку финальная ночь игры S11 от Bilibili, вероятно, будет иметь наибольшее количество одновременных пользователей в истории прямых интернет-трансляций Китая.

Синь Фань

[Неразборчиво] Пун [неразборчиво]

Джульетта Ян

В то же время я хотел подчеркнуть, что S11 не является односторонним выводом контента. На самом деле, во время S11 у нас много ведущих прямых трансляций. Это делается в виде прямых трансляций, связанных с играми. У нас также есть множество создателей контента, создающих производный контент, связанный с S11. Только для этих видео у нас есть общий просмотр 2,8 миллиарда раз. И все эти данные подтверждают аргумент о том, что живые существа Билибили

Устный переводчик

вещание — естественное продолжение нашего видеосообщества. И это для — это формирование самоусиливающейся экосистемы или положительной обратной связи в нашем сообществе.

Синь Фань

[Неразборчиво] [иностранный язык]

Джульетта Ян

А много лет назад инвесторы спрашивали меня, зачем Билибили вести прямые трансляции. Я ответил, что прямая трансляция — это не вертикаль контента, а, скорее, возможность, и для Билибили это важный компонент нашей контентной экосистемы.

Устный переводчик

Без S11 наши прямые трансляции уже прочно вошли в наши видеосообщества. Например, мы видим множество прямых трансляций, связанных с знаниями, образом жизни и развлечениями, которые предоставляют наши создатели контента. И мы считаем, что это действительно интегрировалось в наше сообщество. А прямая трансляция на Bilibili расправляет крылья и многократно оказывает влияние на наше контент-сообщество.

Синь Фань

[Иностранный язык] [неразличимо] и [неразличимо] [неразличимо]

Устный переводчик

Опять же, это — я думаю, что прямая трансляция Билибили на самом деле ломает стереотипы многих людей о прямых трансляциях. А в прошлом, когда люди начинали думать о прямых трансляциях, это был выставочный зал для киберспорта. Однако для прямой трансляции Bilibili наша категория контента охватывает широкий спектр вертикалей — это в основном те вертикали контента, которые у нас есть на видеоплатформе, у нас это есть на прямой трансляции. И, что наиболее важно, мы навязываем уровни положительной обратной связи с точки зрения вертикалей контента, а также наших создателей контента. Например, наш создатель контента в играх, они также могут вести прямые трансляции, связанные с играми. И мы также помогаем нашим создателям контента расширять свою категорию создания контента. Например, есть контент — там ‘

Он фактически входит в топ, ведущий прямых трансляций в создателе контента Genshin Impact. И, что наиболее важно, я считаю, что прямые трансляции — это очень полезный механизм, помогающий нашему создателю контента зарабатывать деньги. Например, взимать плату с людей за просмотр видео — это не совсем положительный отзыв, это, вероятно, не лучший метод монетизации. Но если вы так сильно любите создателя контента, вы были бы очень готовы посмотреть его прямую трансляцию, купить его рекомендательный продукт или просто дать ему чаевые, чтобы продемонстрировать свою признательность, и это также точно, что мы используем, что мы считаем, что прямая трансляция очень важный компонент в сообществе Билибили. и химия, которая играет в сообществе, приносит большую пользу — приносит очень большую пользу всем участникам.

Синь Фань

[Неразборчиво] [неразличимо] Ян

[Интерпретировано] И когда мы смотрим в будущее,

Устный переводчик

мы продолжим реализацию нашей бизнес-модели, основанной на экосистеме контента, продолжим интегрировать прямое вещание с нашим видеобизнесом, продолжим проникать в группы пользователей, создателей контента и хостов прямых трансляций. Кроме того, мы верим, что все пользователи потенциально могли стать пользователями прямых трансляций. Во-вторых, чтобы действительно открыть и развить уникальную категорию прямых трансляций Билибили. И одна из причин того, что наша видеоплатформа настолько успешна, заключается в том, что у нас есть собственная уникальная категория контента, такая как автонастройка ремиксов и сектор знаний. Эти контентные вертикали обладают уникальным вкусом Билибили. И поэтому, как мы и планировали для нашего бизнеса в области прямых трансляций, мы хотим разработать наши собственные уникальные категории контента, в которых есть привкус Bilibili.

Оператор

На этом мы завершаем сессию вопросов и ответов. Я хотел бы передать конференцию руководству конференции для любых дополнительных или заключительных комментариев.

Джульетта Ян

Спасибо. Еще раз за то, что присоединились к нам сегодня. Если у Вас возникнут дополнительные вопросы, свяжитесь со мной. Директор по связям с общественностью Джульетт Ян Билибили или TPG по связям с инвесторами, наши контактные данные по IR в Китае и США можно найти в сегодняшнем пресс-релизе. Хорошего дня. Пока-пока.

Источник: Seeking Alpha