Генеральный директор Gaotu Techedu, Inc. (GOTU) Ларри Чен об итогах второго квартала 2021 года – стенограмма отчета о прибылях и убытках

Конференц-звонок Gaotu Techedu , Inc. по прибыли за 2 квартал 2021 г. 22 сентября 2021 г., 8:00 по восточноевропейскому времени.

Участники со стороны Gaotu

  • Сэнди Цинь – старший менеджер, IR
  • Ларри Чен – председатель и генеральный директор
  • Шеннон Шен – финансовый директор

Участники со стороны инвесторов

  • Mark Li – Citigroup
  • Стивен Янг – Goldman Sachs Group

Оператор

Дамы и господа, благодарим вас за поддержку и добро пожаловать на телеконференцию Gaotu Techedu Inc., посвященную доходам за второй квартал 2021 года. [Инструкции оператора]. Обратите внимание, это событие записывается в среду, 22 сентября 2021 года.

Теперь я хотел бы передать конференцию первому выступающему сегодня, г-же Сэнди Цинь, директору по связям с общественностью GOTU. Спасибо. Пожалуйста продолжайте.

Сэнди Цинь

Спасибо, Оператор. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам сегодня. Отчет о прибылях и убытках GOTU был распространен ранее и доступен на сайте IR компании ir.gotu.com. Со мной в разговоре участвуют г-н Ларри Чен, основатель, председатель и главный исполнительный директор GOTU и г-жа Шеннон Шен, финансовый директор.

Ларри сделает общий обзор, а Шеннон обсудит финансовые показатели. После подготовленных замечаний Ларри и Шеннон будут готовы ответить на ваши вопросы. Я переведу для Ларри.

Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам, что телефонная конференция содержит прогнозные заявления, как это определено в Законе США о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти прогнозные заявления основаны на текущих ожиданиях руководства и текущих рыночных и операционных условиях и связанные с ними события, которые связаны с известными или неизвестными рисками, неопределенностями и другими факторами, все из которых трудно предсказать, многие из которых находятся вне контроля компании и могут привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения компании будут существенно отличаться.

Дополнительная информация об этих и других рисках, неопределенностях или факторах включена в документы компании в SEC. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством. Напомним, эта конференция записывается. Кроме того, прямая и заархивированная веб-трансляция этого конференц-звонка будет доступна на новом веб-сайте GOTU по связям с инвесторами ir.gotu.cn.

Теперь я с удовольствием представляю Ларри. Ларри, пожалуйста.

Ларри Чен

Спасибо, Сэнди. Добрый вечер и доброе утро всем вам. Благодарим вас за то, что вы присоединились к нам сегодня на нашей телефонной конференции, посвященной финансовой отчетности за второй квартал 2021 года.

Во втором квартале 2021 года наша выручка достигла рекордного уровня в 2,232 миллиарда юаней. Маржа коммерческих расходов в этом квартале также существенно снизилась и вернулась к аналогичному низкому уровню, который мы зафиксировали год назад, и с середины мая этого года мы полностью прекратили новые расходы на рекламу.

Как вы все знаете, за последние несколько месяцев в сфере образования произошли некоторые изменения. Однако, как говорится, при разработке стратегии мы начнем с конца. Мы всегда будем оставаться верными нашему изначальному стремлению к качественному образованию и будем стремиться предоставлять аутентичные образовательные услуги. Тем временем мы активно взяли на себя социальную ответственность в нашей образовательной компании.

С мая мы успешно сотрудничаем с несколькими некоммерческими организациями, в том числе с Китайским благотворительным фондом помощи детям, Китайским фондом развития молодежи, Китайским фондом образования нового поколения и Хэнаньским педагогическим университетом, пожертвовав денежные средства или бесплатные курсы для возрождения образование в сельской местности и поддержка цели обеспечения равного доступа к образованию для всех.

Чтобы активно откликнуться на призыв страны, мы недавно быстро адаптировали организационную структуру нашей компании, чтобы сосредоточиться на профессиональном образовании и обучении STEAM. И мы продолжаем изучать возможности, связанные с цифровыми продуктами и профессиональным образованием. Во-первых, мы продолжим расширять наши инвестиции в существующие сегменты профессионального образования, такие как получение финансовых сертификатов и подготовка к экзаменам в государственных учреждениях, при этом постоянно исследуя возможности портфолио более профессионального образования, такие как подготовка к последипломным экзаменам и подготовка к обучению за рубежом, среди которых Некоторые из них уже достигли в сети среднего показателя по отрасли. Мы стремимся создать диверсифицированный портфель профессионального образования с несколькими сегментами.

Во-вторых, мы также увеличили наши инвестиции в наш сегмент обучения STEAM, который быстро развивается. Возьмем, к примеру, программирование. Только в июле 2021 года конверсия с пробных занятий на обычные цены на курсы превысила 30%. В-третьих, мы одновременно изучаем новые возможности в различных продуктах и ​​профессиональном образовании, продолжая усиливать положительный эффект, используя технологии и образовательные материалы и инструменты обучения, а также расширяем свое присутствие в секторе образования.

Мы твердо уверены, что рынок образования в Китае будет и дальше неуклонно расти. Мы также твердо уверены, что нынешняя образовательная фирма будет играть очень важную роль в образовании. Мы уверены, что наша компания выполнит взятые на себя обязательства и выполнит свою миссию.

С весны мы совершили многочисленные прорывы в области K-12, включая оптимизацию цепочки поставок в более высоких отраслях, уточнение стандартных процедур, обучение экспертов, учителей в масштабе, построение эффективных услуг и повышение операционной эффективности, – все это помогло нам накопить значительную прибыль. сделка проницательности и опыта. Теперь мы планируем применить это понимание и опыт в образовании, профессиональном образовании и профессиональном образовании STEAM. И мы искренне надеемся, что вскоре сможем вернуться к траектории прибыльного роста, которую мы наблюдали еще в 2019 году.

Как многие из вас знают, наша компания испытывала острую нехватку денежных средств в 2016 и 2017 годах и чуть не обанкротилась. Мы называем это внутренне самым мрачным моментом. Но именно под этим давлением мы объединились как единая и эффективная команда с потрясающим, последовательным и лучшим исполнением, чтобы построить чудесный бизнес, который обеспечил быстрый рост доходов и рентабельность в течение 7 кварталов подряд.

Если 2014 год был нашим первым стартапом, а 2015 год – вторым, то мы можем сказать, что 2021 год – это наш третий старт. Как человек, проработавший в сфере образования 33 года, я считаю, что мы всегда должны любить нашу семью и нашу страну, всегда помнить о конечной цели образования, всегда твердо убеждать, что образование – это благородная профессия, и всегда иметь веру. что будущее у нас блестящее, как для нашей отрасли, так и для нашего общества.

Теперь я передам звонок нашему финансовому директору Шеннону, чтобы он расскажет вам о наших финансовых и операционных деталях.

Шеннон Шен

Спасибо, Ларри, и спасибо всем за то, что присоединились к телеконференции. Теперь я расскажу вам о наших производственных и финансовых результатах. Обратите внимание, что все финансовые данные, которые я приведу ниже, выражены в юанях, если не указано иное. Во-первых, позвольте мне поделиться с вами некоторыми подробностями об изменениях политики публикации статуса соответствия.

24 июля 2021 года официальные государственные СМИ Китая, в том числе информационное агентство Синьхуа и Центральное телевидение Китая, объявили о заключении, которое было опубликовано Главным управлением Министерства образования по вопросам дальнейшего облегчения бремени домашних заданий и внеклассных дополнительных занятий для учащихся системы обязательного образования. ЦК КПК и Генеральная канцелярия Госсовета. Позже мы опубликовали объявление, в котором сообщалось, что данная политика окажет существенное влияние на нашу деятельность. С момента объявления новой политики мы стремимся реагировать в кратчайшие сроки и скорректировать наш бизнес и стратегию в соответствии с высокими стандартами соответствия, что можно увидеть из следующих аспектов.

Что касается рекламы, то со второго квартала мы перестали привлекать трафик с социальных онлайн-платформ. Что касается корректировки часов занятий, мы строго соблюдаем новое правило, согласно которому дополнительные учебные заведения не должны организовывать занятия во время национальных фестивалей, выходных, летних и зимних каникул. Мы скорректировали полное расписание занятий для обязательных учебных занятий с выходных и национальных фестивалей на установленное законом время с понедельника по пятницу, как того требует новая политика. По имеющимся у нас данным, показатель удержания после корректировки расписания выражается однозначными числами.

Что касается стандартизации контента, мы строго отслеживали и проверяли наш контент, чтобы убедиться, что ни один контент не выходит за нормативные пределы. Что касается требования о предоплате за обучение, в соответствии с требованием правительства Пекина об управлении предоплатой за обучение после уроков в учебных заведениях, мы технологически сотрудничаем с банками-хранителями, чтобы контролировать предоплату за обучение, должным образом возвращать необходимые средства и обеспечивать право клиентов на возврат защищено.

Двигаясь дальше, мы продолжим акцентировать внимание на следующих двух аспектах. Во-первых, относительно платы за обучение. 6 сентября Национальная комиссия по развитию и реформе, Министерство образования и Государственная администрация по регулированию рынка совместно выпустили объявление о принятии регулируемого государством механизма ценообразования для внеклассных дополнительных курсов для учащихся на этапе обязательного образования. Учреждения по онлайн- и офлайн-репетиторству по предметам для учащихся на стадии обязательного образования должны установить установленные государством ограничения цен с верхним пределом ценового диапазона, установленным местным правительством, не выше 10% и без нижних ограничений. До сих пор мы не получали каких-либо указаний о ценах на онлайн-образование. Мы скорректируем наши цены после получения конкретных правительственных указаний.

Во-вторых, в части превращения академических учреждений АСТ для студентов на этапе обязательного образования в некоммерческие организации мы продолжим общение с государством. Gaotu будет строго соблюдать все законы и постановления и незамедлительно общаться со всеми заинтересованными сторонами.

Теперь давайте рассмотрим наше финансовое и операционное состояние в этом квартале. Во втором квартале 2021 года чистая выручка увеличилась на 35,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 2,23 миллиарда юаней, чему способствовал постоянно растущий рост числа учащихся на платных курсах благодаря повышению качества преподавания и узнаваемости бренда. Валовая выручка, основной индикатор чистой выручки, составила 2,7 млрд юаней, увеличившись на 12,2% по сравнению с прошлым годом с 2,4 млрд юаней. Платное обучение, которое относится к цене зачисления на уровне 99 юаней или выше, увеличилось до рекордного уровня 1,63 миллиона юаней за квартал, что на 4,1% больше, чем в прошлом году.

Теперь давайте разберем наши операционные и финансовые показатели по направлениям деятельности. Чистая выручка от наших курсов K-12, включая курсы STEAM, увеличилась на 51% по сравнению с прошлым годом до 2,09 миллиарда юаней и составила 94% чистой выручки. Общий доход от курсов K-12 увеличился на 17,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 2,58 миллиарда юаней. Зачисление на платные курсы для K-12 выросло на 4,5% по сравнению с прошлым годом и составило 1,56 миллиона юаней. Среднее количество обработанных заявок составило 1700 во втором квартале 2021 года по сравнению с 2300 в предыдущем квартале. В указанном выше квартале это число немного снизилось, потому что мы предлагали краткосрочные курсы с меньшими размерами классов, чтобы удовлетворить потребности различных студентов.

Чистая выручка от наших услуг в области иностранного языка, профессионального образования, приема и других услуг профессионального образования выросла до 141 миллиона юаней и составила 6% от чистой выручки. Общая сумма счетов за иностранные языки, профессиональные услуги, приемные и другие услуги достигла 120,2 млн юаней. На платные курсы иностранного языка, профессиональных, приемных и других услуг поступило 68 тысяч человек.

Переходим к сводке выбранных нами финансовых показателей. Себестоимость выручки увеличилась на 100,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 724 млн юаней. Темпы роста в годовом исчислении в основном были связаны с увеличением оплаты труда инструкторов и наставников, учебных материалов, расходов на аренду, а также заработной платы и других расходов.

Маржа валовой прибыли по GAAP снизилась до 67,6% по сравнению с 78,1% в тот же период 2020 года. Маржа валовой прибыли не по GAAP, не включая компенсацию на основе акций, снизилась до 69,1% по сравнению с 79,1% в тот же период 2020 года. Снижение произошло в первую очередь из-за увеличения числа наставников для повышения уровня наших услуг и персонализированного опыта, который получили наши студенты, а также увеличения оплаты труда такого персонала.

Во втором квартале 2021 года расходы на продажу выросли примерно до 1,64 миллиарда юаней. При этом расходы на привлечение трафика составили примерно 0,9 миллиарда юаней. Расходы на брендинг составили примерно 95,1 млн юаней, следовательно, оставшиеся расходы покрывают оплату труда, серверов и так далее. Маржа коммерческих расходов снизилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 74%. Мы наблюдаем продолжающееся улучшение рентабельности, которая возвращается к исходному уровню год назад, поскольку в мае мы прекратили расходы на новостную ленту и интернет-рекламу.

Расходы на исследования и разработки увеличились на 204,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 427 миллионов юаней. Увеличение произошло, в первую очередь, за счет увеличения количества, конечно же, специалистов и персонала, занимающегося разработкой технологий, а также увеличения оплаты труда такого персонала. Расходы G&A увеличились на 128,9% до 242 млн юаней, в основном за счет увеличения штата сотрудников G&A и связанных с этим компенсаций.

Чистый убыток не по GAAP составил 763,9 миллиона юаней по сравнению с чистой прибылью в 72,7 миллиона юаней в первом квартале 2020 года. Маржа чистого убытка по GAAP составила 41,2%. По состоянию на 30 июня 2021 года у нас было 1,02 миллиарда юаней денежных средств и их эквивалентов, ограниченные денежные средства; Краткосрочные инвестиции в размере 3,95 миллиарда юаней и долгосрочные инвестиции в размере 518,5 миллиона юаней, что в сумме составляет 5,49 миллиарда юаней.

По состоянию на 30 июня 2021 года сальдо нашей отложенной выручки составляло 1,98 миллиарда юаней. Доходы будущих периодов в основном состоят из заранее собранной платы за обучение. Чистый отток операционных денежных средств во втором квартале 2021 года составил 318,6 млн юаней.

Принимая во внимание неопределенность, которую политика правительства создает для следующих финансовых условий, мы пока не даем прогнозов по результатам деятельности на следующий квартал.

На этом я завершаю подготовленные мной замечания. Оператор, теперь мы готовы отвечать на вопросы. Спасибо.

Вопросы и ответы

Оператор

[Инструкции оператора]. Первый вопрос исходит от Стивена Янга из Goldman Sachs.

Стивен Янг

Итак, у нас есть два вопроса. Во-первых, это планы и приоритеты на ближайшие 12 месяцев. Например, по профессиональному образованию и STEAM. И еще подробнее о том, как компания реорганизовалась, например, какой процент организации может быть привязан к планам на будущее?

Ларри Чен

Спасибо. Таким образом, мы считаем, что в соответствии с текущими руководящими принципами политики мы являемся первой образовательной онлайн-компанией, которая официально внедрила услуги онлайн-обучения для детей от 3 до 6 лет. И мы первая образовательная компания, которая полностью прекратила все расходы на привлечение трафика по бесплатным каналам. И я считаю, что мы также можем быть первыми среди лучших игроков, у которых будет проведена всеобъемлющая и очень быстрая реорганизация путем проведения дополнительных занятий на наших курсах.

Итак, в следующие пару месяцев мы сосредоточимся на двух активах. Прежде всего, мы сосредоточимся на нашей организации, сфокусируемся на кадрах и ​​сосредоточимся на предоставлении лучшего продукта. Я думаю, что за последние 7 лет то богатство, которое мы накопили в организации, наш бренд и признание, которое мы осознали, пора. Таким образом, мы будем постоянно позволять позиции нашей организации расти более здоровым и сильным образом. Мы будем постоянно тренировать наши кадры, чтобы наши люди могли лучше расти. И тогда мы будем постоянно улучшать и оптимизировать наши продукты. Мы разработаем продукт, который действительно нравится нашим клиентам, чтобы мы могли использовать наши продукты для представления планов обслуживания нашей организации.

Таким образом, согласно нынешней политике, политика двойного сокращения в основном ориентирована на бесплатное образование детей и дополнительное обучение. Я считаю, что, несмотря на неопределенность, вызванную этим определенным политическим мониторингом, мы сосредоточимся на трех направлениях бизнеса. Во-первых, профессиональное образование. Как вы знаете, мы начали эту работу с 2016 года и накопили большой опыт. Мы также сделали несколько проб и ошибок. И я верю, что по мере того, как мы корректируем нашу операционную модель, мы обязательно совершим прорыв в курсах STEAM. Как я уже говорил ранее, мы пробовали программы и видели много отличных данных. Итак, в дальнейшем мы продолжим изучать курсы STEAM. Наконец, мы попробуем профессиональное образование, а также цифровые продукты.

Стивен Янг

Понятно. Второй вопрос касается некоммерческой организации. Так, Министерство Образования опубликовало документ, в котором прописаны меры по перерегистрации онлайн-образования. Не могли бы вы рассказать о ходе регистрации компании на данный момент? И если она будет зарегистрирована как некоммерческая организация, как это повлияет на акционеров, например, на оншорные, оффшорные активы?

Шеннон Шен

Спасибо, Стивен. 16 сентября Министерство образования и 6 других правительственных министерств совместно объявили о том, что учебным заведениям онлайн необходимо перейти с режима регистрации на режим, основанный на утверждении. А поставщиков услуг обязательного образования, как и все поставщики услуг, должен быть утвержден в качестве некоммерческих организаций к концу этого года. Так что это похоже на инструкцию высокого уровня. И согласно объявлению, проактивность утверждения заключается в том, что организация должна быть зарегистрирована в правительстве в прошлом, что Гаоту уже сделал в 2020 году. Мы уже были в списке, выпущенном Пекинским бюро образования.

Таким образом, другие требования, которые должны быть одобрены, также включают наличие квалифицированных автономных учебных центров, наличие защищенных данных и приватности и так далее. Поэтому мы будем строго следовать уведомлению, чтобы обеспечить полное соответствие и поддерживать частую связь с регулирующими органами. Но помимо объявления, мы общаемся с регулирующими органами еженедельно, просто попытайтесь получить более подробные инструкции о том, как это должно быть в следующие месяцы. Так что это все еще в текущем статусе. Мы сообщим вам, как только у нас появятся четкие и конкретные инструкции.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Марка Ли из Citi.

Марк Ли

Могу я задать вопрос об оптимизации персонала, учитывая резкое изменение нашего внимания с предметного обучения на другую область? Насколько велика оптимизация персонала? И сколько, по вашему мнению, это продлится? И как это повлияет на наличные деньги – более 5,5 миллиардов юаней, которые у нас есть в наличии?

Шеннон Шен

Спасибо, Марк. Поэтому мы отреагировали в кратчайшие сроки сразу после выхода политики двойного сокращения. Таким образом, реструктуризация была проведена еще в июле и августе. Мы закрыли некоторые операционные центры за пределами Пекина, а также оплатили выходное пособие в связи с увольнением некоторых сотрудников. Так что это трудное решение. Но быстрое принятие этого решения также дает нам драгоценное время и место, чтобы подумать о своем будущем и принять правильные решения. Поэтому мы ожидаем, что размер нашей компании и штат сотрудников будут стабильными в краткосрочной перспективе, что поможет нам в изучении нашего нового бизнеса.

А также с точки зрения денежных средств, как я только что упомянул, у нас есть около 5,5 млрд юаней денежных средств и их эквивалентов, а также краткосрочных и долгосрочных инвестиций. Даже если мы заплатили штрафы за отмену договора лизинга или выходное пособие для наших сотрудников, это оставило нам достаточно денег для продолжения развития и изучения нового бизнеса и поддержки нашего бизнеса в будущем. Итак, мы сидим – поэтому я думаю, что ключевой момент для нас – это как обеспечить высокий уровень – высокое качество учебных продуктов, отвечающих спросу на профессиональное образование и для курсов STEAM.

И, как только что упомянул Ларри, мы также разрабатываем наши цифровые продукты, чтобы предоставить нашим клиентам более эффективную методологию обучения. Так что мы будем стараться изо всех сил. Ларри только что упомянул, это наш – третий раз, когда мы как бы исследуем новый бизнес. Мы сделаем все возможное, чтобы заверить вас, что наша команда по-прежнему верит в будущее индустрии образования, а также компании. Спасибо.

Марк Ли

Могу я узнать, какое количество персонала у нас сейчас?

Шеннон Шен

После всей реструктуризации наших сотрудников у нас все еще есть достаточное количество наставников, чтобы поддерживать услуги обучения для наших студентов первого семестра. Таким образом, число соответствует нынешнему размеру нашей компании. И мы скорректируем штат сотрудников и приведем квалификацию в соответствии с будущим развитием нашей компании.

Оператор

На этом мы завершаем нашу сессию вопросов и ответов. Я хотел бы передать конференцию г-же Сэнди Цинь для любых заключительных замечаний.

Сэнди Цинь

Хорошо. Спасибо, оператор, и спасибо всем за то, что присоединились к разговору сегодня. Если у вас есть дополнительные вопросы, не стесняйтесь обращаться в компанию или напрямую связаться с нами по электронной почте [email protected]. Пожалуйста, не стесняйтесь подписаться на нашу новостную рассылку для ежеквартальных новостных писем для инвесторов на сайте IR компании. Большое вам спасибо.

Оператор

Конференция завершилась. Спасибо, что посетили сегодняшнюю презентацию. Теперь вы можете отключиться.

Источник: Гаоту

You might also like