Ю Минхонг из New Oriental возвращает преподавание английского языка с электронной коммерцией в прямом эфире

Краткое содержание статьи

  • Прямая трансляция с участием председателя New Oriental и англоговорящего ведущего, торгующего сельскохозяйственными товарами, вошла в десятку лучших по продажам на Douyin в прошлую пятницу.
  • Поскольку коммерческое частное репетиторство было запрещено в прошлом году, New Oriental переключилась на прямые трансляции, которые Ю Минхонг назвал «третьей революцией в бизнесе».

Подробности

Майкл Ю Минхонг, председатель New Oriental Education & Technology Group, нашел новый способ увеличить продажи своего стримингового бизнеса: вернуть репетиторство по английскому языку.

59-летний основатель крупнейшей частной образовательной компании материкового Китая появился на прямой трансляции в пятницу, 10 июня 2022 года, вечером на Douyin, китайской версии TikTok, также принадлежащей ByteDance, после клипов, в которых ведущий учит зрителей говорить по-английски, пока продвижение продуктов питания стало вирусным в интернете.

Ю рассказал, что то, что ведущие говорят на двух языках, является ключевым преобразованием для образовательной группы, и он поблагодарил пользователей сети за поддержку ведущих, которые отказались от своих прежних ролей учителей.

Согласно данным платформы отслеживания прямых трансляций Huitun, сессия зафиксировала пик в 108 000 зрителей и валовой объем продаж (GMV) более 15 миллионов юаней (2,24 миллиона долларов США). GMV за сессию был почти в три раза больше, чем Ю продал во время своего дебюта в прямом эфире в декабре прошлого года. В пятницу он вошел в десятку лучших на платформе по продажам GMV для всех стримеров.

Популярность стримов с участием англоговорящих может дать толчок образовательной группе после того, как в прошлом году она сильно пострадала от репрессивных мер Пекина в отношении отрасли. С тех пор он изо всех сил пытался найти путь вперед, остановившись на прямых трансляциях как на своем верном пути, чтобы оправиться от одной из самых экстремальных политик Пекина, направленных на конкретную отрасль.

В июле прошлого года Государственный совет Китая издал постановление, запрещающее коммерческое внешкольное репетиторство для учащихся начальных и средних школ, что уничтожило основной бизнес таких компаний, как New Oriental. Согласно последним финансовым результатам, опубликованным в апреле, выручка репетиторской фирмы упала на 48,4% в годовом исчислении до 614,1 млн долларов США в квартале, закончившемся в марте. За тот же период количество школ и учебных центров, которыми оно управляло, сократилось вдвое.

Гонконгские акции New Oriental, акции которой также зарегистрированы в Нью-Йорке, выросли на 71% до 6,23 гонконгских долларов (80 центов США) за последнюю неделю, заработав около 2,6 млрд гонконгских долларов на рынке. Тем не менее, рыночная капитализация компании в размере 21,27 млрд гонконгских долларов составляет менее одной пятой от ее пикового значения в июле 2020 года.

Во время прямых трансляций в четверг и пятницу Дун Юйхуэй, бывший учитель английского языка в компании, которая теперь продает сельскохозяйственную продукцию через учетную запись New Oriental Douyin «Dongfang Zhenxuan», описал на английском языке различные продукты, включая стейки, креветки и персики. С каждым из них он записывал соответствующие английские фразы на небольшой доске.

«Я могу говорить по-английски все время, но, пожалуйста, не забудьте купить что-нибудь», — говорит 29-летний мужчина, отвечая на комментарии, в которых его просили говорить больше по-английски во время сеанса.

В среду Ю написал в своем личном аккаунте в WeChat, что экономика прямых трансляций — это «третья революция в бизнесе» после гипермаркетов и электронной коммерции.

С внезапным успехом в продаже сельскохозяйственной продукции Ю сказал, что планирует направить больше ресурсов на продажу образовательных продуктов, таких как книги, программное обеспечение, оборудование и другие культурные и образовательные товары. По словам Ю, он уже собрал команду для продажи таких продуктов, которая будет осуществляться через другую учетную запись Douyin, чтобы отличать ее от «Dongfang Zhenxuan».

«Я определяю New Oriental как образовательную компанию, основу которой составляют образовательные продукты, — сказал Юй.

Автор: Энн Цао, SCMP