Руководство New Oriental Education об итогах четвертого квартала 2022 г.

Конференц-звонок New Oriental Education & Technology Group Inc. по результатам четвертого квартала 2022 г. 27 июля 2022 г., 8:00 по восточноевропейскому времени.

Участники со стороны New Oriental

  • Сиси Чжао – директор по связям с инвесторами
  • Стивен Янг – исполнительный президент и финансовый директор

Участники со стороны инвесторов

  • Марк Ли — Citi
  • Феликс Лю – UBS
  • Липин Чжао – CICC
  • Тянь Хоуон – TH Capital, LLC
  • Люси Ю – Bank of America
  • Элси Шэн — Morgan Stanley

Оператор

Добрый вечер, и спасибо, что поддержали конференц-звонок New Oriental по результатам четвертого квартала 2022 финансового года. В это время все участники будут находиться в режиме «только прослушивание». После того, как руководство подготовило комментарии, состоится сессия вопросов и ответов. Сегодняшняя телефонная конференция записывается. Если у вас есть какие-либо возражения, вы можете отключиться в это время.

Теперь я хотел бы передать слово принимающей стороне сегодняшней конференции, г-же Сиси Чжао.

Сиси Чжао

Спасибо, оператор. Привет всем и добро пожаловать на телефонную конференцию New Oriental по результатам четвертого финансового квартала 2022 года. Наши финансовые результаты за периоды были опубликованы ранее сегодня и доступны на веб-сайте компании, а также в службе новостей. Сегодня вы услышите Стивена Янга, исполнительного президента и финансового директора. После его подготовленного выступления Стивен и я будем готовы ответить на ваши вопросы.

Прежде чем мы продолжим, обратите внимание, что сегодняшнее обсуждение будет содержать прогнозные заявления, сделанные в соответствии с положениями о безопасной гавани Закона США о реформе судебного разбирательства по частным ценным бумагам от 1995 года. Прогнозные заявления сопряжены с неотъемлемыми рисками и неопределенностями. Таким образом, наши результаты могут существенно отличаться от взглядов, высказанных сегодня. Ряд потенциальных рисков и неопределенностей изложен в наших публичных документах, поданных в SEC. New Oriental не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством. Напоминаем, что эта конференция записывается. Кроме того, веб-трансляция телефонной конференции будет доступна на  веб-сайте отдела по связям с инвесторами New Oriental по адресу: invester.neworiental.org.

Сейчас я передам слово г-ну Яну. Стивен, пожалуйста, продолжайте.

Стивен Янг

Спасибо, Сиси. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам на телефонном разговоре. Прежде чем вдаваться в подробности наших финансовых показателей, я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы выразить нашу благодарность тем, кто поддерживает и все еще верит в New Oriental. Хотя на наш бизнес в предыдущие кварталы в значительной степени повлияла государственная политика, введенная в прошлом году, я рад объявить, что сейчас мы прокладываем новый путь к новым деловым возможностям, поскольку компания вступает в путешествие — новое путешествие, которое стремится поощрять всестороннее развитие студентов и улучшение этого общества и в то же время сосредоточиться на получении прибыли и доходов для наших акционеров.

Теперь я хотел бы уделить некоторое время тому, чтобы рассказать о квартальных показателях по оставшимся направлениям нашей деятельности и подробно представить вам наши новые инициативы. Наш основной оставшийся бизнес продемонстрировал замечательную устойчивость и достиг многообещающих тенденций, разрушая зарубежный бизнес по подготовке к экзаменам, зафиксировавший увеличение выручки на 6% в долларовом выражении в 2022 финансовом году, в долларовом выражении по сравнению с прошлым годом в 2022 финансовом году. Бизнес взрослых и студентов университетов зафиксировал быстрый рост примерно на 30% в годовом исчислении в 2022 финансовом году.

Что касается наших новых бизнес-инициатив, как упоминалось в прошлом квартале, в течение года мы запустили несколько новых инициатив, которые в основном связаны с содействием учащимся в развитии. Я рад поделиться с вами тем, что эти новые инициативы продемонстрировали положительную динамику. Во-первых, неакадемический репетиторский бизнес, который мы развернули в более чем 50 существующих городах, направлен на развитие инновационных способностей учащихся и всесторонних способностей. Мы рады видеть увеличение проникновения на оба рынка, которые мы использовали.

10 крупнейших городов Китая принесли более 60% доходов от этого бизнеса. Во-вторых, интеллектуальная система обучения и бизнес-устройства — это услуга, предназначенная для предоставления учащимся индивидуального опыта цифрового обучения, использующего наш прошлый опыт преподавания, данные и технологии для предоставления персонализированного и целевого контента для обучения и упражнений вместе с нашими учителями, контролирующими и получающими доступ к обучению. Новая услуга инициативного обучения не только значительно повышает эффективность обучения учащихся, но и развивает у учащихся привычки к активному обучению.

Мы протестировали внедрение примерно в 60 городах и рады видеть улучшенные показатели удержания клиентов и масштабируемость этой новой инициативы. Доход от этой инициативы из 10 крупнейших городов Китая составляет более 60%. Между тем, учебная поездка и бизнес в исследовательских лагерях – это инициатива, направленная на то, чтобы предложить учащимся K-12 и университетского возраста возможность в полной мере использовать свое свободное время и каникулы, чтобы расширить объем знаний и развить интерес к предмету. Мы провели ознакомительные поездки и исследовательские лагеря более чем в 50 городах страны. Доход от этой инициативы из 10 крупнейших городов Китая составляет более 55%.

В то же время мы также запускаем интеллектуальный образовательный бизнес, который включает в себя интеллектуальное обучение, интеллектуальное оборудование, инновационное научно-техническое образование и другие услуги, ориентированные на местные органы власти, органы образования, начальные и средние школы и детские сады. Учебные материалы и оцифрованное интеллектуальное учебное решение представляют собой систему самообучения, использующую передовые технологии, которые позволят учащимся полностью контролировать темп и гибкость обучения в наш век, когда дистанционное обучение становится все более популярным, а также курс подготовки к экзаменам, предназначенный для студенты с младшим дипломом колледжа, чтобы получить степень бакалавра.

Вышеупомянутый бизнес набирает обороты и способствует общему росту компании. В течение последнего финансового квартала мы были полностью привержены соблюдению государственной политики. В результате к концу этого финансового года общее количество школ и учебных центров сократилось до 744. Это существенное изменение в нашей структуре подчеркнуло важность нашей ведущей в отрасли системы OMO, которая была одной из последовательных на этапе реструктуризации компании, поскольку мы по-прежнему привержены инвестициям в исследования и разработки. Так что да, у нас много сокращений в очереди, поэтому я повторяю еще раз. Хорошо, извините.

Я начал с – ладно, ладно. Поэтому, прежде чем вдаваться в подробности наших финансовых показателей, я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы выразить нашу благодарность тем, кто поддерживает и верит в New Oriental. Хотя на наш бизнес в предыдущие кварталы в значительной степени повлияла государственная политика, введенная в прошлом году, я рад сообщить, что теперь мы прокладываем новый путь к инновационным возможностям для бизнеса, поскольку компания вступает в новое путешествие, стремясь поощрять всесторонне развития студентов и для улучшения общества и в то же время фокусируется на получении прибыли и доходов для наших акционеров.

Теперь я хотел бы уделить некоторое время тому, чтобы рассказать о результатах этого квартала по оставшимся направлениям нашей деятельности и подробно представить вам наши новые инициативы. Наш основной оставшийся бизнес продемонстрировал замечательную устойчивость и достиг многообещающих тенденций, разрушая зарубежный бизнес по подготовке к экзаменам, зафиксировавший увеличение выручки на 6% в долларовом выражении в 2022 финансовом году. в долларовом выражении по сравнению с прошлым годом в 2022 финансовом году. Бизнес взрослых и студентов университетов зафиксировал быстрый рост примерно на 30% в годовом исчислении в 2022 финансовом году.

Что касается наших новых бизнес-инициатив, как упоминалось в прошлом квартале, в течение года мы запустили несколько новых инициатив, которые в основном связаны с содействием учащимся в развитии. Я рад поделиться с вами тем, что эти новые инициативы продемонстрировали положительную динамику. Во-первых, неакадемический репетиторский бизнес, который мы развернули в более чем 50 существующих городах, направлен на развитие инновационных способностей студентов и всестороннего качества. Мы рады видеть увеличение проникновения на оба рынка, которые мы использовали.

10 крупнейших городов Китая принесли более 60% доходов от этого бизнеса. Во-вторых, интеллектуальная система обучения и бизнес-устройства — это услуга, предназначенная для предоставления учащимся индивидуального опыта цифрового обучения. Он использовал наш прошлый опыт преподавания, данные и технологии для предоставления персонализированного и целевого обучения и содержания упражнений вместе с нашими учителями, отслеживающими и получающими доступ к кривой обучения наших студентов в бэкэнд-системе. Эта новая инновационная образовательная услуга не только значительно повышает эффективность обучения учащихся, но и развивает у учащихся привычки к активному обучению.

Мы протестировали внедрение примерно в 60 городах и рады видеть улучшенные показатели удержания клиентов и масштабируемость этой новой инициативы. Доход от этого из 10 крупнейших городов Китая составляет более 60%. Между тем, учебная поездка и бизнес в исследовательских лагерях – это инициатива, направленная на то, чтобы предложить учащимся K-12 и университетского возраста возможность в полной мере использовать свое свободное время и каникулы для расширения объема знаний и развития интереса к предмету. Мы провели ознакомительную поездку и исследовательские лагеря более чем в 50 городах страны. Доход от этого из 10 крупнейших городов Китая составляет более 55%.

В то же время мы также запускаем интеллектуальный образовательный бизнес, который включает в себя интеллектуальное обучение, интеллектуальное оборудование, инновационное научно-техническое образование и другие услуги, ориентированные на местные органы власти, органы образования, начальные и средние школы и детские сады. Учебные материалы и оцифрованные интеллектуальные учебные решения, система самообучения, использующая передовые технологии, которая позволит учащимся полностью контролировать темп и гибкость обучения в эпоху, когда дистанционное обучение становится все более популярным, а курс подготовки к экзаменам становится все более популярным. предназначен для студентов с младшим дипломом колледжа для получения степени бакалавра.

Вышеупомянутый бизнес набирает обороты и способствует общему росту компании. В течение последних финансовых кварталов мы были полностью привержены соблюдению государственной политики. В результате к концу этого финансового года общее количество школ и учебных центров сократилось до 744. Значительные изменения в нашей структуре подчеркнули важность нашей ведущей в отрасли системы OMO, которая была одной из последовательных на этапе реструктуризации компании, поскольку мы по-прежнему привержены инвестициям в исследования и разработки технологий.

OMO сыграл важную роль в процессе реструктуризации, а также во время вспышек COVID-19 в определенной части Китая, где требуется большая гибкость при переводе студентов между онлайн- и офлайн-классами, чтобы свести к минимуму перерывы в обучении. Мы продолжили наши усилия по развитию и обновлению нашей обучающей платформы OMO и продолжали использовать нашу образовательную инфраструктуру и технологические преимущества в оставшихся ключевых бизнесах и новых бизнесах, чтобы предоставлять более продвинутые и диверсифицированные образовательные услуги для клиентов всех возрастов.

Мы инвестировали 36 миллионов долларов США в этом квартале и 166 миллионов долларов США в течение всего финансового года, чтобы улучшить и поддерживать нашу учебную платформу OMO, которая гарантирует, что мы можем продолжать предлагать высококачественные услуги и гибкость для наших студентов во время пандемии. В ответ на развивающуюся промышленную ситуацию в Китае и в соответствии с последними правилами в сфере образования мы вносим структурные изменения в нашу онлайн-платформу Koolearn. Мы активно изучаем новые инициативы и расширяем свою клиентскую базу и предложения, используя существующие технологии, которые были основой ее бизнеса.

Одним из хороших примеров потенциального направления бизнеса, которое на сегодняшний день показало многообещающие результаты, является DONG FANG ZHEN XUAN, платформа электронной коммерции для продажи сельскохозяйственной и другой продукции. К концу декабря 2021 года Koolearn начал пилотную трансляцию событий в прямом эфире на различных платформах для коротких видео, таких как Douyin, что позволяет Koolearn продвигать высококачественные сельскохозяйственные и другие продукты, такие как книги, среди более молодой группы аудитории через социальные сети.

Это также позволяет Koolearn задействовать более широкую клиентскую базу. Новое поколение электронной коммерции в прямом эфире, в то же время выводя наших национальных производителей сельскохозяйственной продукции, фермеров и их продукцию на передний план, где, по нашему мнению, им и место. На сегодняшний день это привело к заметному принятию и привлечению пользователей к этой платформе, а DONG FANG ZHEN XUAN движется в обнадеживающем и оптимистичном направлении.

После введения государственной политики в отношении детей после школы в прошлом году, которая, несомненно, повлияла на наш бизнес. Мы получили много запросов и опасений от инвесторов по поводу финансового положения компании. Как компания с давним наследием, мы всегда следили за тем, чтобы быть готовыми и способными выдерживать изменения на рынке. И это отражается в нашей способности поддерживать сильную денежную позицию на протяжении всего процесса реструктуризации.

К концу этого квартала наши денежные средства и их эквиваленты, срочные депозиты и краткосрочные инвестиции составили примерно 4,2 миллиарда долларов США. Компания продолжала искать возможности для создания большей ценности для акционеров. 26 июля 2022 года совет директоров New Oriental санкционировал выкуп обыкновенных акций компании на сумму до 400 миллионов долларов в период с 28 июля 2022 года по 31 мая 2023 года.

Эта программа выкупа акций разрешает компании время от времени приобретать свои АДА или обыкновенные акции на открытом рынке в соответствии с применимыми правилами и положениями. Сроки и объем любых покупок будут зависеть от рыночных условий, торговой цены АДА и ее обыкновенных акций, а также других факторов.

Теперь я передам слово Сиси, чтобы поделиться с вами ключевыми финансовыми показателями. Сиси, пожалуйста, продолжайте.

Сиси Чжао

Хорошо. Теперь я хотел бы рассказать вам о других ключевых финансовых деталях за четвертый квартал. Операционные расходы и расходы за квартал составили 629,7 млн ​​долларов, что на 52,1% меньше, чем в прошлом году. Операционные расходы и расходы не по GAAP за квартал, не включающие компенсационные выплаты, основанные на акциях, составили 600,9 млн долл. США, что на 53,6% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Снижение произошло в основном из-за сокращения помещений и численности персонала в результате реструктуризации в финансовом году.

Себестоимость выручки снизилась на 57,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 247,8 млн долларов. Расходы на продажу и маркетинг снизились на 50,7% по сравнению с прошлым годом и составили 95,8 млн долларов. Общие и административные расходы за квартал снизились на 43,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 286,1 млн долларов. Общие и административные расходы не по GAAP, которые не включают компенсацию, основанную на акциях, составили 257,2 млн долларов США, что представляет собой снижение на 47,4% по сравнению с прошлым годом.

Общие компенсационные расходы на основе акций, которые были отнесены на соответствующие операционные расходы и расходы, увеличились на 42,9% до 28,8 млн долларов США в четвертом квартале. Увеличение связано с предоставлением ограниченных акций компании сотрудникам и директорам в мае 2021 года с поэтапным наделением правами в течение трех лет.

Операционный убыток составил 105,6 млн долларов США по сравнению с убытком в размере 102,4 млн долларов США за тот же период прошлого финансового года. Операционный убыток не по GAAP за квартал составил 76,9 млн долларов по сравнению с убытком в размере 82,2 млн долларов за тот же период предыдущего финансового года.

Чистый убыток, относящийся к New Oriental, за квартал составил 189,3 млн долларов по сравнению с убытком в размере 45,5 млн долларов за тот же период прошлого года. Базовый и разводненный чистый убыток на ADS, относящийся к New Oriental, составил 1,12 и 1,12 доллара США соответственно.

Чистый убыток не по GAAP, относящийся к New Oriental, за квартал составил 160,3 млн долларов по сравнению с убытком в размере 27,9 млн долларов за тот же период прошлого года. Базовый и разводненный чистый убыток не по GAAP на ADS, относящийся к New Oriental, составил 0,94 и 0,94 доллара США соответственно.

Чистый операционный денежный поток за квартал составил примерно 29,3 млн долларов, а капитальные затраты за квартал — 22,3 млн долларов.

Обратимся к балансу. По состоянию на 31 мая 2022 года у New Oriental были денежные средства и их эквиваленты в размере 1 148,6 млн долларов США. Кроме того, у компании было 1 140,1 млн долларов США в виде срочных депозитов и 1 902,3 млн долларов США в виде краткосрочных инвестиций.

Остаток доходов будущих периодов New Oriental, который представляет собой денежные средства, полученные от зарегистрированных студентов за курсы и признанные пропорционально выручке по мере предоставления инструкций, на конец этого квартала составил 933,1 млн долларов США, что на 51,6% меньше по сравнению с 1 926,4 млн долларов США на конец квартала. этого квартала. Это снижение в первую очередь связано с прекращением услуг внеклассного обучения K-9 в соответствии с политикой правительства Китая.

Теперь я передам Стивену, чтобы он ознакомился с прогнозом и руководством.

Стивен Янг

Спасибо, Сиси. Заглядывая вперед, в первый квартал 2023 финансового года, когда процесс закрытия школ в основном завершен. Мы ожидаем, что наша школьная сеть стабилизируется. В настоящее время компания вступила в стадию нового изучения новых возможностей с большей гибкостью и сильными денежными потоками. Мы уверены в устойчивой прибыльности всего нашего оставшегося ключевого бизнеса, а также в росте и потенциальной прибыли наших новых инициатив. Для новых предприятий потребуется время, чтобы они полностью осуществились, но, как мы видели в этом квартале, обнадеживающие результаты, они уже достигли, демонстрируя доказательства того, что мы движемся в правильном направлении.

И мы уверены, что бизнес начнет приносить значительный доход со следующего финансового года. Что касается недавнего развития пандемии в Китае, благодаря нашей системе OMO общее воздействие, которое будет стоить нашему бизнесу и финансам, будет ограниченным. Мы также приняли меры по контролю и урегулированию ситуаций блокировки.

В целом, мы ожидаем, что общая чистая выручка в первом квартале 2023 финансового года будет находиться в диапазоне от 641,3 до 680,6 млн долларов США, что представляет собой снижение по сравнению с прошлым годом в диапазоне от 51% до 48%. Что касается итогов, мы уверены, что добьемся положительного результата и прибыли в первом квартале, а также получим операционную прибыль за весь 2023 финансовый год.

В заключение, в настоящее время мы предпринимаем всевозможные операционные действия для продвижения нашего ключевого оставшегося бизнеса и осторожно инвестируем в новый бизнес, который станет новым двигателем роста, который ускорит наше восстановление и будет способствовать прибыльному росту. В то же время мы будем продолжать обращаться к государственным органам в различных провинциях Китая и сотрудничать с ними в связи с этими усилиями по соблюдению соответствующих политик, руководств и любых соответствующих правил, положений и мер реализации, а также для дальнейшей корректировки. наши деловые операции необходимы. Я должен сказать, что эти ожидания и прогнозы отражают наши соображения относительно последних мер регулирования, а также наш текущий и ограниченный обзор, который может быть изменен.

Это конец нашего отчета за четвертый квартал 2022 финансового года. В этот момент Сиси и я хотели бы открыть слово для вопросов. Оператор, пожалуйста, откройте вызов для этого. Спасибо.

Сессия вопросов и ответов

Оператор

Да. Спасибо. [Инструкции для оператора] И первый вопрос задает Марк Ли из Citi.

Марк Ли

Привет, Стивен. Могу ли я спросить: во-первых, есть ли у вас какая-либо разбивка доходов для руководства, которое вы предоставляете, по основным категориям?

Стивен Янг

Извините, Марк, как и раньше, мы хотели бы дать разбивку доходов в следующем квартале.

Марк Ли

Понятно. Так что, может быть, я задаю быстрый вопрос: я заметил, что у нас около 744 кампусов, и в будущем их следует стабилизировать. Похоже, что это выше, чем предыдущее упоминание от 650 до 700, когда вы находитесь на дне. Означает ли это, что есть положительная разница со временем, когда мы в последний раз разговаривали, и каковы ваши взгляды на этот размер?

Стивен Янг

Да. Прежде всего, я должен упомянуть, что наш оставшийся бизнес можно назвать традиционным бизнесом, таким как зарубежный бизнес в консалтинговом бизнесе и бизнес для взрослых и студентов университетов, я думаю, что все они обладают замечательной устойчивостью, потому что вы видели цифры этого финансового года 2022. Итак, мы надеемся, что сможем добиться большего успеха в финансовом году до 2023 Нового года. А с другой стороны, мы запускаем какие-то новые направления, такие как неакадемические репетиторские курсы и интеллектуальная система обучения и устройства, услуги для этих студентов, а также ознакомительные поездки и исследовательские лагеря.

Так что, я думаю, спрос на рынке всегда есть, и даже для нового бизнеса, который мы начали в финансовом году — это всего пару месяцев назад, но мы видим, что уровень удержания клиентов очень высок, и мы надеемся, что он может добиться большего успеха в финансовом году – в новом финансовом году. Вот почему мы сохраняем немного большее количество учебных центров, чем мы ожидали – три месяца назад. И да, Марк.

Марк Ли

Просто, у меня есть быстрое продолжение, сколько из учебных центров у вас есть как неакадемического обучения, так и существующего бизнеса?

Стивен Янг

У нас нет подробной разбивки, но, как и в более чем 50 городах, у нас нет нового бизнеса, такого как неакадемические курсы. Таким образом, можно сказать, что неакадемические курсы станут новым двигателем роста в будущем.

Марк Ли

Спасибо, Стивен.

Стивен Янг

Хорошо. Спасибо. Спасибо, Марк.

Оператор

Спасибо. И следующий вопрос исходит от Феликса Лю из UBS.

Феликс Лю

Спасибо, Стивен. Спасибо, что дадите ответ на мой вопрос, и поздравляю с очень устойчивой реструктуризацией. Я, во-первых, хотел задать вопрос о новых инициативах. Вы упомянули хорошие успехи в неакадемическом репетиторстве, а также в учебном лагере. Итак, если мы посмотрим на это с горизонтом от одного года до двух-трех лет, от какой из этих новых инициатив вы ожидаете наибольшего вклада в доход, или вы могли бы ранжировать свои ожидания в зависимости от вклада в доход от более крупной инициативы к более низкой?

Мой второй вопрос о том, не DONG FANG ZHEN XUAN, я знаю, что это очень хорошая инициатива, которую мы запускаем в рамках Koolearn. Видели ли мы какую-либо положительную синергию между электронной коммерцией в прямом эфире и нашими образовательными предприятиями? Спасибо.

Стивен Янг

Хорошо. Что касается неакадемических детских курсов, мы запустили эти курсы, направленные на воспитание у учащихся в этом – новаторских способностей и всесторонних способностей. Итак, у нас есть много курсов, таких как курсы для улучшения чтения студентов и навыков презентации, а некоторые, такие как веб-программирование, искусство, спорт. Да, у нас много курсов, но за последние пару месяцев мы наблюдаем колоссальный рост доходов.

И потому спрос на рынке всегда есть. И после государственной политики в прошлом году мы видели, что у некоторых студентов появилось больше свободного времени. Итак, ученики любят, родители и ученики любят записываться на наши новые классы. И да, это новый бизнес. Вклад в доход очень мал, но растет очень быстро. Таким образом, мы верим, что новый бизнес будет приносить все больше и больше доходов в будущем.

И DONG FANG ZHEN XUAN, да, я делюсь с вами дополнительной информацией о DONG FANG ZHEN XUAN, но я должен сказать, что не могу подробно рассказать вам о бизнесе производительности. Я оставлю руководство DONG FANG ZHEN XUAN, руководство Koolearn, чтобы поделиться с вами дополнительной информацией в отчете о доходах или, в нашем понимании, в этом месяце, прямо в следующем месяце. Но, как я упоминал ранее, DONG FANG ZHEN XUAN заново изобретает инновационное сочетание обмена знаниями и продвижения сельскохозяйственной продукции, вы можете проверить такие цифры, как количество подписчиков и GMA [ph] на сторонних платформах данных, как указано.

Но мы также благодарны за широкое признание в средствах массовой информации в Китае и даже в других странах. И позади — помимо финансовой выгоды, я думаю, мы рады вас видеть, мы также получили нематериальную прибыль, выполняя нашу социальную ответственность, помогая фермерам и некоторым производителям сельскохозяйственной продукции. Итак, мы ожидали этой новой бизнес-модели, вы видели, что произошло в прошлом месяце. И мы ожидаем, что Koolearn станет ключевым драйвером роста и постепенно внесет значительный вклад в новые арендные ставки, выручку и прибыль в Новом году, а может быть, и в ближайшие два-три года.

И да, я думаю, зрителям нравятся платформы DONG FANG ZHEN XUAN. Итак, я думаю, что выступление DONG FANG ZHEN XUAN помогает нашим местным школам и учебным центрам привлечь больше учеников в наши классы, даже для традиционного или нового бизнеса. Так что это очень хорошо для нас, Феликс.

Феликс Лю

Хорошо, отлично. Спасибо за цвет.

Стивен Янг

Да. Спасибо.

Оператор

Спасибо. И следующий вопрос касается Липин Чжао из CICC.

Липин Чжао

Добрый вечер, Стивен, Сиси. Спасибо, что ответили на мои вопросы. У меня тут два. Во-первых, не могли бы вы поделиться доходом от новых инициатив в [неразборчиво] в 4 квартале 2022 финансового года, а также в первом квартале прогноза на 2023 финансовый год? И второй вопрос о марже GP. Ожидаем ли мы, что маржа GP в размере около 53% в 4 квартале 2022 финансового года будет относительно стабильной в ближайшие кварталы? Спасибо.

Стивен Янг

Хорошо. Новый бизнес, я думаю, доход от нового бизнеса составит около 20% от общего дохода. Это не включает доход от DONG FANG ZHEN XUAN от Koolearn. Так что это все, на стороне EDU, как неакадемический курс, где исследования, летний лагерь, что-то в этом роде, где то, то другое – новый бизнес, это не включает DONG FANG ZHEN XUAN.

И да, единственная сторона маржи GP, я думаю, мы получили, мы получили блокировку в этом квартале в четвертом квартале, но мы действительно верим, что сможем получить более высокую валовую прибыль в первом квартале в следующем квартале или даже в течение следующего полного года, 2023 финансовый год. Вот почему я сказал, что в конечном счете мы уверены, что добьемся окупаемости и прибыльности в первом квартале следующего квартала. А также, я думаю, мы ожидаем, что весь 2023 финансовый год будет прибыльным.

Липин Чжао

Хорошо. Спасибо. Это полезно.

Стивен Янг

Спасибо.

Оператор

Спасибо. [Инструкции для оператора] И следующий вопрос задает Тиан Хоуон из TH Capital, LLC.

Тянь Хоуон

Привет, Стивен, вы меня слышите?

Стивен Янг

Спасибо.

Тянь Хоуон

Привет?

Стивен Янг

Да.

Сиси Чжао

Да. Мы слышим вас.

Стивен Янг

Да, я слышу тебя.

Тянь Хоуон

Да. Вопрос в том, если вы, ребята, перейдете к новому бизнесу и какой новый сезон сейчас у вас будет идти вперед?

Сиси Чжао

Да, собственно, как мы структурируем, реструктурировали все бизнес-направления, прекратили академическую подготовку К-9. Оставшийся бизнес, оставшиеся ключевые предприятия, такие как зарубежный бизнес, а также подготовка к экзаменам для студентов университетов. Эти дела гораздо более сезонные, чем К-12. Таким образом, на самом деле вы увидите, что в следующем финансовом квартале наш вклад в доход за первый квартал за весь год увеличится по сравнению с предыдущими годами. Таким образом, Q1 будет пиковым сезоном, продолжит быть пиковым сезоном, а также Q3 будет установлен в пиковый сезон, а Q2 и Q4 будут относительно меньше с точки зрения вклада в доход за весь год. Да.

Тянь Хоуон

Хорошо. Спасибо. Это полезно.

Оператор

Спасибо. Спасибо. И следующий вопрос исходит от Люси Ю из Bank of America.

Lucy Yu

Спасибо, Стивен. Спасибо, Сиси, что ответили на мой вопрос. Мой вопрос касается поля GP. Итак, не могли бы вы уточнить увеличение маржи в четвертом квартале по сравнению с 39% в третьем квартале? И вы также упомянули, что маржа GP в будущем может быть выше, чем 53%. И что стоит за этим? Спасибо.

Стивен Янг

Да. Люси, мы уже, мы почти только что закрыли учебный центр и несколько увольнений за последний год, последние три квартала. Так что, как я уже сказал, мы сохраним то же количество учебных центров, и мы хотим нанимать как можно больше новых людей. И это означает, что фиксированная стоимость есть. И мы видим рост выручки, рост выручки восстанавливается. И я думаю, что мы это сделаем, мы увидим все больше и больше операционного рычага в будущем. И в четвертом квартале, потому что зарубежный консалтинговый бизнес обычно приносит больше доходов в четвертом квартале.

Итак, у нас есть сезонность в четвертом квартале для зарубежного консалтингового бизнеса. Итак, давайте проведем анализ по годам. Итак, мы верим, мы верим, что в 2023 финансовом году, как в марже GP, так и в марже прибыли, мы станем лучше к Новому году. Как я уже сказал, в 2023 финансовом году мы будем прибыльными, Люси.

Lucy Yu

Спасибо, Стивен.

Оператор

Спасибо. И следующий вопрос исходит от Элси Шэн из Morgan Stanley.

Элси Шэн

Спасибо, руководство [Техническая сложность] и поздравления. Я хочу спросить о новом бизнесе, что вы видите положительную динамику в вашем новом бизнесе. Не могли бы вы – есть ли у вас какие-либо данные о работе, которыми вы могли бы поделиться, например, о неакадемическом обучении, наборе новых детей летом и удержании, а также о наборе студентов любой подробной информацией, которой вы могли бы поделиться. А также, как вы видите конкуренцию государственным школам, потому что они также предлагают некоторые неакадемические курсы или внеклассные занятия? Спасибо.

Стивен Янг

Да, какой-то бизнес делал данные для нового бизнеса. Да, хотя мы начали бизнес пару кварталов назад, но, как я уже сказал, деловая сторона развивалась, очень хорошо. И эти показатели удержания студентов для некоторых курсов, таких как курсы чтения и презентации, почти близки к традиционным академическим курсам K-12. Так что звучит очень хорошо. Верно. И да, с точки зрения маржи, я помню, последний отчет о прибылях и убытках мы руководствовались, наша цель — выйти в безубыток, даже для нового бизнеса, но на этот раз мы чувствуем себя лучше. Так что, я думаю, мы верим, что сможем собрать прибыль для нового бизнеса. И, но еще слишком рано говорить о подробных цифрах, где они, какова маржа для нового бизнеса, но мы верим, что сможем выйти на прибыль в новом финансовом году.

Элси Шэн

Хорошо. Спасибо. И затем также о [неразборчиво] с публичными школами, есть ли у вас какое-либо мнение или какое-либо другое преимущество с ними?

Стивен Янг

Да, потому что мы — у нас есть много данных, система и опыт преподавания, где даже некоторые данные в наличии. Итак, мы создали новые отделы для продажи продукта в государственные школы, где даже есть детские сады, начальные и средние школы. И это всего лишь новое начало, но мы верим, что можем добиться большего. И поскольку я действительно верю в государственные школы в детских садах, они нуждаются в наших услугах, потому что, если вы следите за нами столько лет, и мы тратим много денег, и они вкладывают много кадровых специалистов по идентификации и авторов контента для создания нашей системы. и то, даже анкетная база. Так что, я думаю, мы найдем новый способ монетизировать это. Да.

Элси Шэн

Хорошо. Спасибо.

Стивен Янг

Спасибо.

Оператор

Спасибо. А сейчас мы приближаемся к завершению телефонной конференции. Теперь я передам слово исполнительному президенту и финансовому директору New Oriental Стивену Янгу для его заключительного слова.

Стивен Янг

Еще раз спасибо, что присоединились к нам сегодня. Если у вас есть какие-либо дополнительные вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне или любому из наших представителей по связям с инвесторами. Спасибо.

Оператор

Спасибо. На этом мы завершаем сегодняшнюю телеконференцию. Спасибо, что посетили сегодняшнюю презентацию. Теперь вы можете отключить свои линии.

You might also like