Китайский рынок электронной коммерции меняется, поскольку крупные игроки, такие как Alibaba, приспосабливаются к экономии потребителей в трудные времена

Краткое содержание статьи

  • Дисконтный ритейлер Pinduoduo сообщает о самом большом росте отрасли в третьем квартале благодаря концентрации внимания на товарах первой необходимости.
  • Китайские игроки электронной коммерции сосредотачиваются на цене в условиях неблагоприятных экономических времен и сбоев в доставке из-за блокировок.

Подробности

Потребительский онлайн-рынок Китая переходит от прежней структуры, в которой доминировал Alibaba Group Holding, к более диверсифицированному воюющему состоянию, поскольку потребители становятся более бережливыми в условиях экономического спада.

В то время как Alibaba остается крупнейшим игроком на рынке электронной коммерции страны со своими платформами Tmall и Taobao, конкуренция усиливается, поскольку потребители ищут самые выгодные предложения.

Шанхайская компания Pinduoduo, известная своими выгодными предложениями, сообщила о 65-процентном росте выручки в третьем квартале до 35,5 млрд юаней (5 млрд долларов США). Сильный рост продаж в компании, которая использует социальные сети потребителей для продвижения сделок, контрастирует с 3-процентным ростом выручки Alibaba за тот же период, хотя продажи Alibaba в размере 207,2 млрд юаней были примерно в шесть раз больше.

Там Цз Ванг, аналитик DBS Bank из Гонконга, отметил, что Pinduoduo извлекает выгоду из своего внимания к городам более низкого уровня и ежедневным поставкам товаров, которые остаются важными, даже несмотря на более тяжелую жизнь.

Жительница Шанхая Руби Йе сказала, что теперь она использует Pinduoduo вместо Taobao для покупки товаров стоимостью менее 10 юаней, таких как тапочки и шурупы, и качество их хорошее. «Я купила браслет для своих Apple Watch всего за 6 юаней, качество в порядке», — сказала она.

Конкуренция на китайском онлайн-рынке становится все более жесткой, поскольку общий пирог перестает расти — выигрыш одной платформы электронной коммерции означает проигрыш для другой платформы, а низкие цены все чаще становятся ключевым отличием. Общий объем розничных продаж упал на 0,5% в октябре, что ниже роста на 2,5% в сентябре.

В просочившейся речи Ричарда Лю Цяндуна, основателя JD.com, Лю сказал высшему руководству JD.com, что они должны вернуться к основам, чтобы предлагать потребителям лучшие цены. Речь прозвучала после того, как JD.com сообщила об увеличении выручки в третьем квартале на 11,4% до 243,5 млрд юаней.

Финансовый директор JD.com Сэнди Сюй Ран заявил в отчете о прибылях и убытках, что потребители в наши дни становятся «более консервативными или рациональными в текущей макроэкономической среде». Следовательно, «товары повседневного спроса оказались более эффективными, чем продукты, не являющиеся обязательными».

Генеральный директор Alibaba Даниал Чжан Юн также заявил, что объем заказов от потребителей упал из-за слабого потребительского спроса, а также срывов поставок. Для фестиваля шоппинга «День холостяка» в этом году Alibaba и JD.com не публиковали общие данные о продажах.

Одна из стратегий, которую разделяют все три крупных игрока в сфере электронной коммерции, заключается в том, чтобы сократить операционные расходы перед лицом экономического кризиса. Также произошло смещение акцента с застойного городского рынка на возможности в сельской местности.

И JD.com, и Pinduoduo увеличили инвестиции в сельскохозяйственный сектор электронной коммерции страны. Сюй из JD.com сказал аналитикам, что его компания «привержена продвижению благотворного цикла возрождения сельских районов … до повышения уровня потребления».

По данным службы аналитики данных электронной коммерции EDT, рынок сельской электронной коммерции Китая вырос почти на 18% в годовом исчислении в 2021 году, достигнув 3,7 трлн юаней, а количество сельских онлайн-покупателей увеличилось на 21% до 360 миллионов.

Тем временем на рынке электронной коммерции Китая появились новые игроки, такие как Douyin от ByteDance, китайская версия TikTok. Операторы коротких видео хотят превратить свои большие базы пользователей в растущий источник дохода от покупок.

По данным службы аналитики больших данных Syntun, валовая стоимость товаров электронной коммерции в режиме реального времени или общий объем продаж во время торгового мероприятия Double 11 в 2022 году вырос на 146% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 181,4 млрд юаней, или одну десятую от общего объема продаж. для онлайн-карнавала.

«Проблемы для Pinduoduo исходят от платформ электронной коммерции контента, таких как Douyin и Kuaishou. Они вкладывают больше средств в электронную коммерцию, тем временем видеоаккаунт [Tencent] также оказал некоторое влияние на Pinduoduo», — сказал Чжуан Шуай, исследователь в Исследовательском центре электронной коммерции 100ec.com и основатель Bailian Consulting.

Чен Тао, старший консультант Analysys по сектору розничной торговли, сказал, что эти новые бизнес-модели электронной коммерции, такие как прямые трансляции и мгновенные покупки, поддерживаемые Meituan, создают проблемы и потенциальные новые возможности для роста. Alibaba, например, активно занимается электронной коммерцией в прямом эфире.

Однако Чен сказал, что не ожидает, что «прямая трансляция и мгновенные покупки заменят традиционную модель электронной коммерции в ближайшие год или два и станут массовыми».

Авторы: Бен Цзян, Трейси Ку, Че Пан, SCMP

You might also like